एक सफल व्यवसाय बनाने के लिए विचार कहाँ और कैसे देखें
अनेक वस्तुओं का संग्रह / / November 18, 2021
विशिष्टता वैकल्पिक है।
कम से कम एक सामान्य अवधारणा के साथ आए बिना अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना असंभव है। घरेलू सामान की दुकान? स्नान? शायद आईटी क्षेत्र से कुछ? मैक्सिम सोलेंटसेव, अर्थशास्त्र में पीएचडी और एक सफल व्यवसायी, प्रतिबिंब के साथ मदद कर सकते हैं।
उनकी किताब वन फॉर ऑल। अपना पहला व्यवसाय कैसे शुरू करें और इसे सफल कैसे बनाएं ”आकांक्षी उद्यमियों के लिए एक वास्तविक मार्गदर्शक है, जो व्यवसाय बनाने की पूरी प्रक्रिया की व्याख्या करता है। प्रकाशन गृह "अल्पिना प्रो" की अनुमति से लाइफहाकर पहले अध्याय से एक अंश प्रकाशित करता है। यह सही विचार खोजने के बारे में बताता है।
एक सफल व्यवसाय बनाने के लिए सबसे पहली चीज जो आपको चाहिए वह है एक अच्छा, आशाजनक, प्रेरक विचार! ऐसा विचार कहां से लाएं?
सेर्गेई
एक पोशाक सिलाई स्टूडियो के मालिक।
मैंने बहुत ही सहजता से अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का निर्णय लिया। उस समय, मैं पहले से ही लगभग ग्यारह वर्षों के लिए एक बड़ी दूरसंचार कंपनी में एक पद पर था: मैं बी 2 बी क्षेत्र में प्रमुख ग्राहकों के साथ काम का निदेशक था, और मुझे अच्छा पैसा मिला। इस कंपनी ने मेरा पालन-पोषण किया, यह मेरी मातृ संस्था थी, लेकिन किसी समय मुझे लगा कि अगर मुझे अपने विचारों को लागू करना है, तो मुझे निगम छोड़ने की जरूरत है।
एक बार मेरे एक पुराने परिचित ने मुझे फोन किया। उस समय वह टूमेन में रहते थे, जहाँ उन्होंने एक बड़े कन्फेक्शनरी प्लांट के प्रबंधन में अपने पिता की मदद की, और कभी-कभी व्यवसाय के लिए मास्को जाते थे। सामान्य तौर पर, उन्होंने मुझे बुलाया और उनके साथ एक व्यवसाय खोलने की पेशकश की - सूट की व्यक्तिगत सिलाई के लिए एक दर्जी की दुकान! उस समय मुझे सूट में कुछ भी समझ नहीं आया, लेकिन मैंने सब कुछ तौला और लगभग तुरंत सहमत हो गया।
[...] एक अच्छा विचार नीले रंग से आप पर आ सकता है: एक फिल्म से बाहर कूदो या पुस्तकें, दोस्तों के साथ बातचीत से, यादों से। मुख्य बात खोज में ट्यून करना है! आपको ऐसे अवसर दिखाई देने लगेंगे जहाँ आपने पहले देखा भी नहीं होगा। यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं जो मैं उन सभी इच्छुक व्यवसायियों को देता हूं जो एक आशाजनक विचार की तलाश में हैं।
सलाह 1. विचार आपके व्यक्तित्व को प्रतिबिंबित करना चाहिए
आपका विचार वास्तव में आपको आकर्षित करना चाहिए - ताकि आप इसके बारे में सभी को बताने के लिए इंतजार न कर सकें। केवल पैसे के लिए बनाया गया एक व्यवसाय शायद ही कभी सफल होता है: उद्यम के पीछे आपका व्यक्तित्व, आपकी ताकत और जुनून दिखाई देना चाहिए, अन्यथा आप खुद पर विश्वास नहीं करेंगे सफलता!
आपका मजबूत बिंदु या तो पिछले पेशेवर अनुभव या उस क्षेत्र में वास्तविक रुचि हो सकती है जिसे आप आगे बढ़ाना चाहते हैं। एक तरह से या कोई अन्य, ऐसा विचार आपका ड्राइवर होना चाहिए, स्रोत प्रेरणा!
सेर्गेई
एक पोशाक सिलाई स्टूडियो के मालिक।
मेरा फायदा यह था कि मेरे पास पहले से ही कॉर्पोरेट ग्राहकों के साथ काम करने का काफी अनुभव था। मेरा साथी जानता था कि मेरे पास एक निश्चित दृष्टि है, और इसीलिए उसने मुझे सहयोग करने के लिए आमंत्रित किया।
हालांकि मैं पहले कभी भी सिलाई सूट में शामिल नहीं हुआ था, मुझे यह विचार पसंद आया - न केवल एक आशाजनक व्यावसायिक अवसर के रूप में, बल्कि दूरसंचार से जहां तक संभव हो एक क्षेत्र के रूप में भी। मैंने इसे अपने आराम क्षेत्र से बाहर निकलने और अपनी व्यक्तिगत महत्वाकांक्षाओं को महसूस करने के अवसर के रूप में देखा। दूरसंचार में ग्यारह वर्षों के बाद, यह ठीक वैसा ही शेक-अप था जिसकी मुझे आवश्यकता थी!
सेनिया
एक ऑनलाइन ज्वेलरी स्टोर के मालिक।
मैंने तीन साल तक एक ज्वैलरी कंपनी के लिए काम किया, किसी और का ऑनलाइन स्टोर विकसित किया, इससे पहले कि मुझे एहसास हुआ कि मैं अपना कुछ खोलना चाहता हूं। मुझे गहने पसंद थे - मुझे शिल्पकारों से मिलना, मूल टुकड़ों की तलाश करना, प्राचीन वस्तुओं में खुदाई करना पसंद है। मैंने अपना ऑनलाइन ज्वेलरी स्टोर खोलने का फैसला किया।
उस समय, मैं पहले से ही अपने व्यवसाय में काफी बड़ा विशेषज्ञ था - मुझे पता था कि स्क्रैच से ऑनलाइन स्टोर कैसे बनाएं, विकसित करें, प्रचार करें, लेकिन मेरे पास प्रबंधन का कोई अनुभव नहीं था, और मेरे पास ज्यादा पैसा भी नहीं था। इसलिए मुझे दो और साझेदार निवेशक मिले जिन्होंने मुझे व्यवसाय के व्यावसायिक पक्ष को समझने में मदद की। उनमें से एक मेरा भाई है, दूसरा मेरी पिछली नौकरी का सहयोगी है। हमने मिलकर अपना ऑनलाइन स्टोर खोला!
पॉल
मास्को कॉफी शॉप के मालिक।
मैंने मास्को इंस्टीट्यूट ऑफ इंटरनेशनल बिजनेस टुरो से स्नातक किया, और फिर कई वर्षों तक एक ब्रूइंग माल्ट कंपनी के प्रबंधक के रूप में काम किया। ऐसा हुआ कि मेरे दो सबसे अच्छे दोस्त रेस्तरां व्यवसाय में थे, इसलिए जब मैं आखिरकार कच्चे माल से थक गया शराब बनाना, मुझे आसानी से रेस्तरां क्षेत्र में एक परियोजना मिल गई: मेरे एक मित्र ने मुझे उससे एक लाभहीन कैफे खरीदने और वहां स्थापित करने की पेशकश की गण! यह बहुत लापरवाह लग रहा था और मैं इसे आज़माने के लिए तैयार हो गया।
टिप 2। हर जगह एक विचार की तलाश करें
अलीना
संचार विशेषज्ञ, अपनी खुद की इवेंट एजेंसी की मालिक।
जब मैं मास्को चला गया, तो कई वर्षों तक मैं एक सफल उद्यमी के साथ रिश्ते में था जो मेरे लिए पूरी तरह से तैयार था। वह मुझे महंगे रेस्तरां में ले गया, गहने खरीदे, मुझे आराम करने के लिए ले गया। लेकिन मेरी हमेशा से व्यक्तिगत महत्वाकांक्षाएँ थीं, और मैंने एक छोटी एजेंसी में अनुवादक के रूप में काम करना जारी रखा - पैसे के लिए नहीं, बल्कि आत्म-साक्षात्कार के लिए। एक बार, एक जरूरी समय सीमा के कारण, मैं अपने प्रेमी के साथ छुट्टी पर नहीं जा सका।
वह परेशान था - सामान्य तौर पर, वह हमेशा सोचता था कि मेरा काम किसी तरह की मूर्खता है। खैर, एक महीने बाद पता चला कि मेरी जगह एक और औरत समुद्र में उड़ गई... जिसकी मुझे आदत है, तुम्हारे पास पेट्रोल के लिए भी पैसे नहीं होंगे!" ओह, कमीने, हाँ, मेरे पास बहुत है, मैंने सोचा, और उसके बाद मैंने खुद को अपना वचन दिया: फिर कभी किसी पर आर्थिक रूप से निर्भर नहीं होना चाहिए पुरुष! मैंने फैसला किया कि मैं अपना खुद का व्यवसाय शुरू करूंगा, और सोचने लगा कि कौन सा है। मैं समझ गया था कि यह मुश्किल होगा, लेकिन मैं इसके लिए तैयार था।
यदि आप ठीक से नहीं जानते कि आप क्या करना चाहते हैं, तो अपने सभी विचारों को लिखने का प्रयास करें, यहां तक कि सबसे निराला भी। एक भी विचार की उपेक्षा न करें, एक भी संघ नहीं, वह सब कुछ याद रखने की कोशिश करें जिसमें आपकी रुचि रही है!
तथाकथित मन के नक्शे चेतना की धारा को ठीक करने के तरीकों में से एक है: दिमागी मानचित्र, या एसोसिएशन आरेख। ऐसे कई कार्यक्रम हैं जो इस तकनीक को समझने में आपकी मदद कर सकते हैं: कूगल, ल्यूसिडचार्ट, मैपुल, माइंडमिस्टर, और अन्य।
अलीना
संचार विशेषज्ञ, अपनी खुद की इवेंट एजेंसी की मालिक।
अपनी स्मृति में विभिन्न शौकों को याद करते हुए, मुझे याद आया कि एक बच्चे के रूप में मैं हमेशा स्कूल के प्रदर्शनों और छुट्टियों में भाग लेना पसंद करता था: कक्षा को सजाना, नाटकों का आविष्कार करना, प्रदर्शनों में भूमिकाएँ देना। इसलिए मुझे अपनी खुद की इवेंट एजेंसी का विचार आया!
मैं हमेशा बहुत मिलनसार था, लोगों के साथ संबंध बनाना जानता था, साथ ही मैं इस तरह के काम के डिजाइन से आकर्षित हुआ था - कोई दिनचर्या नहीं है, हर बार कुछ नया होता है। नतीजतन, हमने एक दोस्त के साथ मिलकर एक एजेंसी खोली, जिसे पहले से ही इस तरह के काम का अनुभव था!
टिप 3. विशिष्टता का पीछा न करें
ध्यान रखें कि आप जो कुछ भी लेकर आते हैं उसका 99% शायद आपके पहले किसी और ने आविष्कार किया हो। यह ठीक है! महत्वपूर्ण बात यह है कि विचार की नवीनता इतनी नहीं है जितनी कि इसका मूल कार्यान्वयन। एक सफल व्यवसाय जरूरी नहीं कि सनसनीखेज हो, अपनी तरह का पहला चालू होना.
अधिक बार नहीं, एक सफल कंपनी केवल कुछ विशेष सुविधाओं के द्वारा बाकी के साथ अनुकूल तुलना करती है जो उसी क्षेत्र की अन्य कंपनियों के पास नहीं होती है।
सेर्गेई
एक पोशाक सिलाई स्टूडियो के मालिक।
जब हमने एक एटलियर खोलने का फैसला किया, तो मुझे तुरंत एहसास हुआ कि मैं उन लोगों की तुलना में अधिक लोकतांत्रिक पुरुषों का ब्रांड बनाना चाहता हूं जिन्हें मैंने बाजार में देखा था। निजी सिलाई एक कुलीन, महंगी, लेकिन आमतौर पर अवैयक्तिक सेवा है। मैं चाहता था कि हमारा एटलियर पुरुषों के क्लब की तरह हो, जहां लोग न केवल व्यापार के लिए आते हैं, बल्कि माहौल के लिए भी आते हैं!
मैंने अपने लिए निम्नलिखित नियम तैयार किया: ग्राहक के साथ संचार हमेशा समान स्तर पर होता है, कर्मचारी उतना ही मूल्यवान होता है जितना कि ग्राहक। उनके बीच वास्तव में भरोसेमंद संपर्क स्थापित होना चाहिए, जिसका अर्थ है कि प्रत्येक के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण खोजना महत्वपूर्ण है। गली का ग्राहक हमेशा सही नहीं होता, लेकिन हमारा ग्राहक हमेशा सही रहेगा!
सेनिया
एक ऑनलाइन ज्वेलरी स्टोर के मालिक।
मैंने बचपन से ही पुरातत्वविद् बनने का सपना देखा था। हर गर्मियों में मैं पुरातात्विक अभियानों पर जाता था, और स्कूल के घंटों के दौरान मैंने संग्रहालयों और पुस्तकालयों में सभी सप्ताहांत बिताए! लेकिन ग्यारहवीं कक्षा में, हमारे स्कूल में एक नया भौतिकी शिक्षक आया, और... सामान्य तौर पर, मैंने एक इंजीनियर में दाखिला लेने का फैसला किया।
हालाँकि, सभी प्रकार की पुरावशेषों के लिए मेरा प्यार पारित नहीं हुआ है, इसलिए, जब यह विचार मेरे पास आया खुद के गहने ऑनलाइन स्टोर, मैंने फैसला किया कि यह एथनिक में विशेषज्ञ होगा प्रतीकवाद!
टिप 4. उन परिणामों के बारे में स्पष्ट रहें जिन्हें आप प्राप्त करना चाहते हैं
यदि आपके पास पहले से ही कोई विचार है, तो अपने आप से पूछना सुनिश्चित करें: मैं ऐसा क्यों कर रहा हूँ? क्या लोगों को मेरे व्यवसाय की आवश्यकता है? मेरा लक्षित दर्शक कौन है? क्या मेरे उत्पाद की मांग होगी?
सेनिया
एक ऑनलाइन ज्वेलरी स्टोर के मालिक।
मुझे एहसास हुआ कि चीन से लोगों को सिर्फ स्टैम्प्ड ट्रिंकेट बेचने में मेरी दिलचस्पी नहीं है। मुझे कुछ असामान्य, आला खोजने में दिलचस्पी है। मैं एक ऐसी दुनिया में कुछ सुंदर और मौलिक लाना चाहता था जहां सब कुछ उसी पैटर्न के अनुसार बनाया गया हो। हो सकता है कि बहुत से लोग जातीय उद्देश्यों में रुचि नहीं रखते हैं, लेकिन देश के मानकों के अनुसार मेरे पास एक बड़ा दर्शक वर्ग है!
टिप 5. कुछ मार्केटिंग रिसर्च करें
सेर्गेई
एक पोशाक सिलाई स्टूडियो के मालिक।
मैं न केवल एक व्यवसाय बनाना चाहता था, बल्कि एक ऐसा पारिस्थितिकी तंत्र बनाना चाहता था जिसमें ग्राहक सुखद और आरामदायक हों। इस दर्शन ने हमारे दृष्टिकोण का आधार बनाया। जब मैं टेलीकॉम में काम कर रहा था तो कई बार मैंने अपने लिए कस्टम-मेड सूट सिल दिए, और मुझे पता था कि ऐसा एटेलियर, जैसा कि हमने कल्पना की थी, अभी तक मौजूद नहीं था।
लेकिन, ज़ाहिर है, खोलने से पहले न केवल खुद को, बल्कि अपने संभावित ग्राहकों को भी खुश करने के लिए कंपनी, मैंने अपने सभी परिचितों और पूर्व सहयोगियों से विस्तार से पूछा कि वे अपने सूट कहाँ सिलते हैं और क्यों!
दोस्तों और परिवार से बात करना न केवल इसलिए फायदेमंद हो सकता है क्योंकि आपको बहुमूल्य सलाह मिल सकती है, बल्कि इसलिए भी कि यह आपके अपने व्यवसाय के बारे में अपनी कहानी का पूर्वाभ्यास करने का एक शानदार अवसर है। तैयार रहें कि यह आखिरी बार नहीं होगा जब आपको विस्तार से समझाना होगा कि आप क्या कर रहे हैं: संभावित रूप से बातचीत करते समय इसकी आवश्यकता हो सकती है निवेशकों या ठेकेदार।
अपने व्यावसायिक विचार को संक्षिप्त और सुलभ तरीके से समझाने का प्रयास करें। यदि आप समझाने में आनंद लेते हैं, और आपके वार्ताकार, आपकी बात सुनकर, सो नहीं जाते हैं और हर पांच मिनट में घड़ी को नहीं देखते हैं, तो संभव है कि आपने वास्तव में अपना आला पाया!
यह भी याद रखें कि हर अच्छा विचार तत्काल कार्यान्वयन के लिए तैयार नहीं होता है। इन विचारों को पकने दो और उन पर मत उलझो!
अलीना
संचार विशेषज्ञ, अपनी खुद की इवेंट एजेंसी की मालिक।
इवेंट एजेंसी के अलावा, मेरे पास एक और विचार था: एक पुराने कपड़ों की दुकान। मैं काफी यात्रा करने में कामयाब रहा और यात्राओं पर हर तरह की दुर्लभ चीजें, कपड़े, गहने देखना पसंद करता था।
फिर भी, मैंने इस विचार को छोड़ दिया: इस तरह के व्यवसाय को मापना बहुत मुश्किल है। बेशक, सफल उदाहरण हैं - पुरानी यात्रा और दुकानों की हुमाना श्रृंखला। लेकिन मैं समझ गया था कि इस तरह के व्यवसाय को बनाने में बहुत अधिक समय और मेहनत लगेगी: आखिरकार, विंटेज एक टुकड़ा कहानी है।
शीघ्र ही बोल रहा हूँ
- विचार ड्राइविंग होना चाहिए।
- नोट्स और माइंड मैप आपकी मदद कर सकते हैं।
- अपनी खुद की चिप के साथ आओ।
- बताएं कि आप क्या हासिल करना चाहते हैं।
- अन्य लोगों के साथ परामर्श करें।
यदि आपके पास पहले से ही उपयुक्त विचार हैं, तो आपको यह पता लगाना चाहिए कि आगे क्या करना है: संसाधन कहां खोजें, व्यवसाय कैसे पंजीकृत करें और पहले कर्मचारियों को कैसे नियुक्त करें। आप इसके बारे में वन फॉर ऑल में भी पढ़ सकते हैं।
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