वेतन वृद्धि के लिए ठीक से कैसे पूछें: 7 उपयोगी नियम

1. सही समय का पता लगाएं

इसे ठीक करना एक सफल वेतन बातचीत के प्रमुख तत्वों में से एक है। इस तरह की बातचीत के लिए एक अच्छा समय शरद ऋतु और सर्दी है: कंपनी अगले साल के लिए बजट बना रही है, इसलिए वेतन बढ़ाने और खर्चों में उन्हें पंजीकृत करने के लिए अतिरिक्त धन ढूंढना आसान होगा।

लेकिन विचार करने के लिए अन्य कारक हैं:

1. सुनिश्चित करें कि कंपनी वित्त के साथ अच्छा कर रही है. यदि बहुत समय पहले आपके सहयोगियों को बंद कर दिया गया था या एक बैठक में उन्होंने कम बिक्री के बारे में बात की थी, तो स्थगित करना बेहतर है।
2. प्रबंधक कार्यों में नहीं डूबा है और अच्छे मूड में है. संभवत: अपने बॉस को दिमाग के सही फ्रेम में खोजने का सबसे अच्छा समय शुक्रवार की सुबह है।
3. आप अपने काम में बहुत अच्छा काम करते हैं।. यदि एक महीने पहले आपने समय सीमा को गंभीर रूप से बाधित कर दिया या त्रुटि के साथ कोई समस्या हुई, तो वेतन, सबसे अधिक संभावना है, नहीं बढ़ेगा।

2. सबूत इकट्ठा करो

वृद्धि के लिए एक साधारण अनुरोध पर्याप्त नहीं होगा। आपका बॉस शायद आपसे यह समझाने के लिए कहेगा कि आप वेतन वृद्धि के लायक क्यों हैं। तर्कों को पहले से तैयार करना और विशिष्ट उदाहरणों के साथ उनकी पुष्टि करना महत्वपूर्ण है, अधिमानतः संख्याओं के साथ। पदोन्नति के लिए अच्छे तर्क होंगे:

• योजना अतिपूर्ति;
• जिम्मेदारियों की सूची का विस्तार;
• वेतन और बाजार प्रस्तावों के बीच गंभीर विसंगति;
• सफल मामले और पहल जिन्होंने कंपनी के राजस्व में वृद्धि की है या कार्य प्रक्रियाओं को सरल बनाया है।

3. भावुक न हों

काम पर दया, क्रोध और निराशा एक प्रबंधक के लिए संदिग्ध तर्क हैं। वे नाराजगी पैदा करने और उसे आपके प्रति अपने दृष्टिकोण पर पुनर्विचार करने की अधिक संभावना रखते हैं। वेतन वृद्धि के खराब या संदिग्ध कारणों में ये भी शामिल हैं:

• कठिन व्यक्तिगत परिस्थितियाँजैसे बंधक या प्रसव। व्यक्तिगत खर्चों में वृद्धि का मतलब आपके श्रम के मूल्य में वृद्धि नहीं है।
• महान अनुभव. कंपनी की सफलता में आपके योगदान के सबूत के बिना, इस तर्क का वजन नहीं होने की संभावना है।
• सहकर्मी वेतन वृद्धि. नेता मजबूत कारण बता सकता है कि वह पदोन्नति के योग्य क्यों था, और आपने इसे अभी तक समाप्त नहीं किया है। इसके अलावा, आपको गपशप या ईर्ष्यालु लोगों के रूप में लिखा जाएगा, और यह आपकी प्रतिष्ठा के लिए बहुत अच्छा नहीं है।
• अधिक करने की इच्छा. आप अग्रिम में भारी परिणाम की गारंटी नहीं दे पाएंगे, और बॉस, वेतन में वृद्धि करके, इसे बिना किसी कारण के अपने पिछले मूल्य पर वापस नहीं कर पाएगा। इसलिए पहले मामला, फिर बात प्रमोशन की।

और आपको बर्खास्त करके ब्लैकमेल नहीं किया जाना चाहिए। मुखिया इस तरह के बयान को दुश्मनी से लेंगे, और शायद तुरंत बयान भी जारी कर देंगे। इस तर्क का उपयोग तभी करें जब आपके पास पहले से ही किसी अन्य कंपनी से वास्तविक प्रस्ताव हो और आप उच्च वेतन के कारण ही वहां जाने के बारे में सोच रहे हों। यहां, एक मूल्यवान कर्मचारी को बनाए रखने के लिए प्रबंधक वास्तव में वेतन वृद्धि के लिए सहमत हो सकता है।

4. वृद्धि का आकार निर्धारित करें

बॉस के पास खास प्रपोजल लेकर आना बेहतर है, इससे बढ़ोतरी होगीअधिक चाहते हैं - अधिक के लिए पूछें / सुपरजॉब एक सफल परिणाम का मौका। लेकिन सपनों को सीमित करने की जरूरत है: वेतन या बोनस हिस्से में दोगुनी वृद्धि की मांग करना बहुत महत्वाकांक्षी है। लेकिन आप 10, 20 या 30% पर भरोसा कर सकते हैं।

वास्तविक आंकड़ा निर्धारित करने के लिए, अपने पेशेवर विकास, विकास में योगदान का निष्पक्ष मूल्यांकन करने का प्रयास करें कंपनी और उस समय की तुलना में कर्तव्यों और कार्यभार के दायरे में बदलाव जब आप वर्तमान में सेट किए गए थे वेतन। बाजार पर ऑफ़र की जांच करना भी उपयोगी होगा: इस तरह आप समझेंगे कि क्या आपको वास्तव में अपने पेशे के अन्य प्रतिनिधियों से कम मिल रहा है और आप किस तरह के प्रचार के बारे में सोच सकते हैं।

5. बातचीत का पूर्वाभ्यास

अपने बॉस से मिलने से पहले आप उसकी किसी भी आपत्ति और सवाल का जवाब तैयार कर लें, शीशे के सामने उसका रिहर्सल करें। यह आपको निराश नहीं होने और इनकार करने की स्थिति में भावनाओं के साथ विस्फोट नहीं करने में मदद करेगा।

बातचीत के मुख्य भाग के लिए खुद को तैयार करें। यह विषय के पदनाम के साथ तुरंत शुरू करने लायक है, वर्तमान कार्यों के बारे में प्रश्न या अमूर्त विषयों पर बातचीत केवल बॉस को थका सकती है। फिर एकत्र किए गए तर्कों को सूचीबद्ध करें, पहले आप अधिक विस्तार में नहीं जा सकते - आपत्तियों के उत्तर के लिए संख्या छोड़ दें - और वृद्धि की वांछित राशि का नाम दें।

6. चमत्कार की उम्मीद न करें

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप वेतन में कितना वृद्धि प्राप्त करना चाहते हैं, एक सफल परिणाम की गारंटी देना असंभव है। इसलिए, आपको खुद को रिजेक्शन के लिए भी तैयार करने की जरूरत है। बातचीत से पहले अपनी पहल को सहकर्मियों के साथ साझा न करें। फालतू की गपशप बेकार है, साथ ही उनमें से कुछ अपने वेतन के बारे में सोच सकते हैं और आपसे आगे निकल सकते हैं। दो कर्मचारियों को एक महीने के भीतर वेतन वृद्धि मिलने की संभावना कम होगी।

अपने बॉस से बात करते समय, अपना लहजा न बढ़ाएं, ब्लैकमेल न करें, या इंटरनेट पर जानकारी लीक करने, जानकारी लीक करने या खराब समीक्षाओं की धमकी न दें। फिर उसके बाद आप शांति से काम पर लौट सकते हैं और सोच सकते हैं कि आगे क्या करना है: पदोन्नति के लिए प्रयास करना जारी रखें या नई जगह की तलाश शुरू करें।

7. पता करें कि सुधार के लिए क्या करने की आवश्यकता है

भले ही अब बातचीत कुछ भी न हो, आप इसे अपने लिए उपयोग कर सकते हैं। अपने प्रबंधक से पूछें कि वेतन बढ़ाने के लिए क्या कार्रवाई की जानी चाहिए और क्या परिणाम दिखाना चाहिए।

कागज पर युक्तियाँ और तरकीबें लिखें और एक कार्य योजना बनाएं जो आपको वांछित परिणाम प्राप्त करने में मदद करेगी। और जब आप अपने लक्ष्यों को प्राप्त कर लें, तो अपने बॉस के पास अपने द्वारा एकत्र किए गए विकास के साक्ष्य के साथ वापस आएं और फिर से अपनी किस्मत आजमाएं। यदि इस बार आपको मना कर दिया जाता है, तो यह सोचने का एक कारण है कि पदोन्नति प्राप्त करना कितना यथार्थवादी है और क्या यह नौकरी खोज साइट पर विज्ञापन डालने का समय है।