स्टार्ट-अप व्यवसाय जल्दी विफल होने के 6 कारण

स्टार्टअप्स के लिए आंकड़े काफी क्रूर हैं - डेटा प्रदर्शनएक विचार से एक गेंडा तक - रूस और दुनिया में 22 अंकों में स्टार्टअप / आरबीसीकि 90% नई कंपनियाँ विफल हो जाती हैं। और 10% ऑपरेशन के पहले वर्ष में बंद हैं। सभी कुछ गलतियों के कारण जो अनुभवहीन उद्यमी करते हैं।

1. बाजार अनुसंधान का अभाव

कल्पना कीजिए कि आप हमेशा एक रियल एस्टेट एजेंसी खोलना चाहते हैं और आखिरकार आपके पास ऐसा करने का अवसर है। हालांकि, एक सपने को पूरा करने की इच्छा इस क्षेत्र में आर्थिक अस्थिरता, बाजार में समान फर्मों की अधिकता और अन्य महत्वपूर्ण कारकों के लिए आपकी आंखें बंद कर सकती है। नतीजतन, शुरुआत से ही कंपनी विफलता के लिए बर्बाद हो जाएगी।

सबसे अच्छी रणनीति यह है कि आप अपनी रुचि के क्षेत्र में एक खाली जगह खोजें और उसे भरें। ग्राहकों की अधूरी जरूरतों को पूरा करना बहुत आसान है, न कि उन्हें यह विश्वास दिलाना कि कई कंपनियों में से यह आपकी चुनने लायक है।

2. समस्या व्यवसाय योजना

एक स्पष्ट और यथार्थवादी व्यवसाय योजना नींव है सफल कंपनी. इसे प्राप्त करने योग्य लक्ष्यों और उनके लिए रास्ता, साथ ही संभावित समस्याओं और उन्हें हल करने के तरीकों को रिकॉर्ड करना चाहिए। योजना तैयार करते समय, आपको यह अध्ययन करने के लिए अनुसंधान और सर्वेक्षण करने की आवश्यकता होगी कि संभावित ग्राहकों को कंपनी की सेवाओं की कितनी आवश्यकता है। और बजट की गणना भी करें, एक रणनीति विकसित करें और इसके कार्यान्वयन का समय निर्धारित करें।

एक योजना को ध्यान से तैयार करने के बाद, यह चरण दर चरण उसका पालन करना बाकी है। यदि आप संदेह करना शुरू करते हैं कि क्या लागतों की सही गणना की गई है, या मक्खी पर रणनीति बदलते हैं, तो विफलता की संभावना बहुत अधिक हो जाती है।

आप योजना से तभी विचलित हो सकते हैं जब यह स्पष्ट हो जाए कि यह पूरी तरह से अनुपयुक्त है। इस मामले में, सबसे पहले, आपको यह पता लगाने की जरूरत है कि क्या गलत है, कमियों को ठीक करें और नई योजना का पालन करें। योजना के स्तर पर जितनी अधिक गलतियाँ होंगी, उसे लॉन्च करने में उतना ही अधिक पैसा लगेगा। दुर्भाग्य से, इससे सफलता की संभावना भी कम हो जाती है।

3. अपर्याप्त फंडिंग

कम नकदी वाली कंपनी शुरू करना और फिर उसे चालू रखने के लिए पैसे उधार लेना सबसे अच्छी रणनीति नहीं है। यदि आप शुरू से ही वित्तीय मुद्दों के बारे में यथार्थवादी हैं, तो आप गणना कर सकते हैं कि आपको व्यवसाय का समर्थन करने के लिए कितनी आवश्यकता होगी। कम से कम थोड़ी देर के लिए, जब तक कि वह अपने पैरों पर खड़ा न हो जाए और लाभ कमाना शुरू न कर दे।

लॉन्च के समय पैसे बचाने के प्रयासों के काम करने की संभावना नहीं है - सबसे अधिक संभावना है, कंपनी को एक सभ्य स्तर पर पदोन्नत नहीं किया जाएगा, और उधार लिया गया धन या ऋण अभी भी चुकाना होगा।

4. असफल प्रचार

आधुनिक दुनिया में, सामाजिक नेटवर्क सहित इंटरनेट पर एक व्यवसाय की उपस्थिति भौतिक स्थान से कम महत्वपूर्ण नहीं है। मानचित्र पर कंपनी का सफल स्थान और कॉर्पोरेट वेबसाइट और सामाजिक नेटवर्क पर पृष्ठों के साथ सक्षम ऑनलाइन स्थिति स्वयं को ज्ञात करने और ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने में मदद करेगी।

यह विज्ञापन और विपणन की तरह है। आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि वे न केवल लोगों तक पहुँचें, बल्कि सही लोगों तक पहुँचें। शहर के केंद्र में विशाल होर्डिंग इंटरनेट मार्केटिंग एजेंसी के लिए बहुत उपयोगी होने की संभावना नहीं है, और ऑनलाइन विज्ञापन औद्योगिक निर्माण से संबंधित व्यवसाय के लिए उपयुक्त नहीं है। उत्पाद का प्रचार वहीं होना चाहिए जहां संभावित ग्राहक "निवास" करते हैं।

5. बदलने की अनिच्छा

योजना तैयार होने के बाद, व्यवसाय अपने पैरों पर खड़ा हो गया है और ग्राहक आधार विकसित हो गया है, आपको आराम नहीं करना चाहिए और शांत होना चाहिए। किसी कंपनी की सेवाओं या उत्पादों की मांग आसानी से घट सकती है।

यह बाजार का अध्ययन जारी रखने और व्यवसाय योजना में बदलाव करने के लिए तैयार रहने के लायक है। यदि आप अपनी उंगली को नए रुझानों की नब्ज पर रखते हैं, तो यह सफलता को बनाए रखने और विकसित करने में मदद करेगा। संगीत उद्योग या फिल्म व्यवसाय को देखें - उनका मार्ग साबित करता है कि समय के साथ सबसे सफल क्षेत्र भी गंभीरता से बदलते हैं।

6. विस्तार बहुत तेज

जब व्यवसाय स्थिर और सफल हो जाता है, तो यह विस्तार करने का समय है। यहां सही दृष्टिकोण महत्वपूर्ण है - इसे ऐसे समझें जैसे कि सब कुछ खरोंच से शुरू होता है।

यदि लक्ष्य प्रभाव को बढ़ाना है, तो आपको इस बात की पूरी समझ हासिल करने की आवश्यकता है कि कंपनी किस तरह से क्षेत्र और बाजार काम करती है जिसमें कंपनी अपना हाथ आजमाने जा रही है। यदि आप अतिरिक्त सेवाओं या उत्पादों को प्रदर्शित करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको संभावित ग्राहकों की आवश्यकताओं का अध्ययन करना चाहिए।

जब कोई कंपनी बहुत तेजी से बढ़ती है और किसी रणनीति की योजना बनाने और उसे क्रियान्वित करने के सभी चरणों से नहीं गुजरती है, तो विस्तार के नुकसान पूरे व्यवसाय को नीचे खींच सकते हैं।

निराशाजनक आंकड़ों के बावजूद, अपना खुद का व्यवसाय खोलने से डरो मत। जिम्मेदार दृष्टिकोण, बाजार अनुसंधान, सक्षम योजना और लचीलेपन से प्रारंभिक चरण में भयावह गलतियों से बचने में मदद मिलेगी।