"प्रक्षेपण विकृति" क्या है और यह हमारे निर्णयों को कैसे प्रभावित करती है
अनेक वस्तुओं का संग्रह / / February 09, 2022
सोच का यह जाल हमें अदूरदर्शी बनाता है।
प्रक्षेपण के कारण विकृति की विशेषता क्या है
हर दिन हम ऐसे निर्णय लेते हैं जो हमारे भविष्य को प्रभावित करते हैं। यह एक घंटे में आ सकता है (दोपहर के भोजन में क्या खाना चाहिए?) या कुछ महीनों या वर्षों में (शायद आपको अपना खुद का व्यवसाय खोलना चाहिए?) दुर्भाग्य से, हमारे मस्तिष्क के लिए यह कल्पना करना मुश्किल है कि भविष्य में हमें क्या चाहिए। इसलिए, वह एक शॉर्टकट लेता है और यहां और अभी की भावनाओं के आधार पर निर्णय लेता है।
भविष्य की भविष्यवाणी करने की हमारी क्षमता से संबंधित यह सोच जाल, बुलायाहमें क्यों लगता है कि हमारी वर्तमान प्राथमिकताएँ भविष्य में समान रहेंगी? / निर्णय लैब प्रक्षेपण विकृति। इसका सार यह है कि हम अवचेतन रूप से मानते हैं कि हम दुनिया के बारे में वही विचार रखेंगे और वही संवेदनाएं जो अभी हमारे पास हैं - और इसलिए हम स्वीकार करते हैं अदूरदर्शी निर्णय.
शब्द ही साथ आयाजी। लोवेनस्टीन, टी। ओ डोनोग्यू, एम। राबिन। भविष्य की उपयोगिता की भविष्यवाणी में प्रोजेक्शन पूर्वाग्रह / यूसी बर्कले अर्थशास्त्री जॉर्ज लोवेनस्टीन, टेड ओ डोनोग्यू और मैथ्यू राबिन। प्रक्षेपण विकृति का एक उत्कृष्ट उदाहरण खाली पेट खरीदारी करना है। इस अवस्था में, हम वास्तव में आवश्यकता से कहीं अधिक भोजन खरीदते हैं। ऐसा इसलिए होता है क्योंकि हम अवचेतन रूप से यह मान लेते हैं कि भूख की भावना कई और घंटों तक बनी रहेगी। हालांकि, यह घर आने के लायक है, हार्दिक सूप खाने और एक कप चाय पीने के लिए, जैसा कि हम समझते हैं कि तीन अतिरिक्त खरीदे गए डेसर्ट स्पष्ट रूप से अनावश्यक थे।
प्रक्षेपण के कारण विकृति का क्या कारण है
बाहरी प्रभाव
प्रोजेक्शन पूर्वाग्रह उत्पन्न हो सकता है क्योंकि हम यह महसूस नहीं करते हैं कि निर्णय लेने की प्रक्रिया को कितने बेकाबू कारक प्रभावित करते हैं।
एक के दौरान अनुसंधानएम। कॉनलिन, टी। ओ डोनोग्यू, टी। जे। वोगेलसांग। कैटलॉग ऑर्डर में प्रोजेक्शन पूर्वाग्रह / अमेरिकी आर्थिक समीक्षा वैज्ञानिकों ने देखा कि कैसे मौसम ने लोगों के शीतकालीन कोट खरीदने के निर्णय और खरीद के बाद एक नई चीज़ रखने या वापस करने के निर्णय को प्रभावित किया। अजीब तरह से, दोनों ही मामलों में मौसम की स्थिति महत्वपूर्ण थी। ग्राहक ठंड के दिनों में कोट खरीदने और डिलीवरी के बाद गर्म होने पर खरीदारी वापस करने की अधिक संभावना रखते थे।
बेशक, लोगों ने होशपूर्वक मौसम के बारे में नहीं सोचा। लेकिन यह अध्ययन दर्शाता है कि जिन कारकों के बारे में हम सोचते भी नहीं हैं, वे नाटकीय रूप से कैसे हो सकते हैं परिवर्तन हमारे समाधान।
घटनाओं के महत्व का पुनर्मूल्यांकन
जब हम जीवन बदलने वाली घटनाओं का सामना करते हैं, तो हम सोचते हैं कि उनका हमारे जीवन पर बड़ा प्रभाव पड़ेगा। कल्पना कीजिए कि आपने एक बड़ी लॉटरी जीती है। यह खबर आपको कितनी खुश करेगी? आपकी खुशी कब तक रहेगी? बेशक, पैसों को लेकर समस्याओं का न होना आपको लंबे समय तक खुश रखेगा। बिल्कुल सही? ज़रूरी नहीं।
शोधकर्ताओं जुटाया हुआपी। ब्रिकमैन, डी। कोट्स, एट अल। लॉटरी विजेता और दुर्घटना के शिकार: क्या खुशी सापेक्ष है? / व्यक्तित्व और सामाजिक मनोविज्ञान का अख़बार लॉटरी में औसतन $480,000 जीतने वाले लोगों की संख्या और विजेताओं से यह दर करने के लिए कहा कि वे कितने खुश हैं। इन परिणामों की तुलना नियंत्रण समूह के परिणामों से की गई। यह पता चला कि जीत के एक साल बाद, भाग्य के पसंदीदा की खुशी का स्तर थोड़ा अलग आम लोगों की खुशी के स्तर से। इसके अलावा, नियंत्रण समूह के अध्ययन प्रतिभागियों के विपरीत, लॉटरी विजेताओं को रोजमर्रा की गतिविधियों से कम आनंद मिला। इस प्रकार, यह विश्वास कि बड़ी मात्रा में धन सभी समस्याओं का समाधान करेगा, प्रक्षेपण के कारण विकृति का एक और उदाहरण है।
भावनाओं की तीव्रता
हम अक्सर अपनी भावनात्मक स्थिति के आधार पर निर्णय लेते हैं। जब हम शांत होते हैं, तो हमारे लिए तर्कसंगत बने रहना और तर्कसंगत रूप से सोचना आसान हो जाता है। हालांकि, उज्ज्वल और मजबूत भावनाएं हमें आवेगपूर्ण तरीके से कार्य करने के लिए प्रेरित करती हैं।
एक जोड़े की कल्पना कीजिए जो मिलने के दो हफ्ते बाद शादी करने का फैसला करते हैं। ये लोग भावनात्मक आवेग के आगे झुक गए। लेकिन वो प्यार और जोश विशेष लगभग हर उपन्यास की शुरुआत ने उन्हें एक अदूरदर्शी निर्णय के लिए प्रेरित किया। सबसे अधिक संभावना है, कुछ महीनों में, जब भावनाएं कम हो जाती हैं, तो भागीदारों को अपनी पसंद पर पछतावा होगा।
प्रक्षेपण से विकृत कैसे न हों
हम आमतौर पर दिन के दौरान कार्यों को शेड्यूल करते हैं मनोरंजन. इस समय, हमें ऐसा लगता है कि हमारे पास निश्चित रूप से तीन बैठकें करने का समय होगा, जिस परियोजना पर हम पूरे एक साल से काम कर रहे हैं, उसे पूरा करें और शाम को पर्व पर जाएं। हालांकि, दिन के मध्य तक हम महसूस करते हैं कि हमने अपनी ताकत को गंभीरता से कम कर दिया है। इसलिए, पहले हमें यह चुनना होगा कि हमारे पास अभी भी क्या करने का समय है, और फिर आंतरिक संसाधनों की तलाश करें ताकि थकान से पतन न हो।
दुर्भाग्य से, यह समझना कि प्रक्षेपण विकृति कैसे काम करती है, हमेशा इससे बचने में आपकी मदद नहीं करती है। लेकिन कुछ आसान तरीकों से इसके असर को काफी हद तक कम किया जा सकता है।
मॉनिटर "भावनात्मक तापमान"
कभी-कभी हम तनाव और चिंता में फंस जाते हैं और सोच-समझकर निर्णय लेने की क्षमता खो देते हैं। जब आपको किसी विशेष मुद्दे से निपटने की आवश्यकता हो, तो अपने "भावनात्मक तापमान" की जांच करने के लिए कुछ समय दें। शायद आप क्रोध और अत्यधिक आवेग से "जल रहे हैं"। या इसके विपरीत, वे "ठंडे" हैं और अपने भविष्य के प्रति उदासीन हैं। भावनात्मक स्थिति को बराबर करने का प्रयास करें या बेहतर समय तक निर्णय स्थगित करें।
शांत रहो
यदि अभी कार्रवाई की आवश्यकता नहीं है, तो अपने आप को शांत होने का समय दें। भले ही इसमें घंटे या हफ्ते लगें। यह कर देगा सही पसंदकि आपको पछतावा नहीं होगा।
स्वयं अध्ययन करें
सप्ताह भर में अपनी ऊर्जा के स्तर को ट्रैक करें। प्रत्येक दिन के अंत में अपने आप से पूछें:
- मैंने सबसे अधिक ऊर्जावान कब महसूस किया?
- मुझे कब थकान महसूस होने लगी?
- जब मैं थक गया था तो क्या मैं प्रभावी ढंग से काम कर पाया हूं?
- क्या यह बेहतर होगा कि मैं किसी और समय व्यापार की देखभाल करूं?
हम में से प्रत्येक का अपना है जैविक घड़ीऔर वे हमेशा 9:00 से 18:00 बजे तक काम नहीं करते हैं। जब आप अपनी लय पाते हैं, तो आप न केवल अपनी ऊर्जा को बेहतर ढंग से प्रबंधित करने और उत्पादक रूप से काम करने में सक्षम होंगे, बल्कि आपको यह भी पता चल जाएगा कि कब महत्वपूर्ण निर्णय लेने लायक हैं और कब नहीं।
अब जब आप जानते हैं कि प्रक्षेपण विकृति कैसे काम करती है, तो आपके लिए सोच के जाल में गिरने से बचना आसान होगा जिससे ऐसा लगता है कि आपकी वर्तमान जरूरतें आपकी भविष्य की जरूरतों के लिए एकदम सही हैं। इसके अलावा, मत भूलना क्या संज्ञानात्मक विकृति न केवल आपको, बल्कि आपके आस-पास के लोगों - दोस्तों, परिवार और सहकर्मियों को भी प्रभावित करता है।
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