ओजोन पर कैसे बेचें: शुरुआती लोगों के लिए एक सरल गाइड

आपको ओजोन स्टोर क्यों खोलना चाहिए

मार्केटप्लेस हर साल अधिक से अधिक लोकप्रिय हो रहे हैं। 97% ऑनलाइन खरीदार पहले से ही हैं बातचीत कीमार्केटप्लेस / डेटा इनसाइट पर रूसियों की खरीदारी इन प्लेटफार्मों के साथ, और 66% ऑनलाइन खरीदार विचार करनामार्केटप्लेस / डेटा इनसाइट पर रूसियों की खरीदारीकि पारंपरिक ऑनलाइन स्टोर की तुलना में मार्केटप्लेस पर कीमतें कम हैं। विक्रेताओं के लिए, ऐसे प्लेटफार्मों में प्रवेश करना मुनाफा बढ़ाने का एक अच्छा अवसर है: Q1 2022 के परिणामों के अनुसार, ओजोन के स्थायी दर्शक हैओजोन ने 2022 की पहली तिमाही के लिए अलेखापरीक्षित वित्तीय परिणामों की घोषणा की / ओजोन 28.7 मिलियन सक्रिय खरीदार, और प्रति उपयोगकर्ता ऑर्डर आवृत्ति बढ़कर 9.8 प्रति वर्ष हो गई, जो 2021 में इसी अवधि से 66% अधिक है। आप पूरे देश में और यहां तक ​​कि इसकी सीमाओं के बाहर भी ऑर्डर डिलीवर कर सकते हैं - मार्केटप्लेस में 19 हजार से अधिक पिकअप पॉइंट हैं।

ओजोन आपको ग्राहकों को खोजने और अपने व्यवसाय को एक नए स्तर पर ले जाने की अनुमति देगा, और यदि आपको विकास के लिए धन की आवश्यकता है, तो मंच मदद करेगा ओजोन। निवेश. यहां आप बाज़ार के भागीदारों से अनुकूल शर्तों पर धन प्राप्त कर सकते हैं: उदाहरण के लिए, नए उपकरणों की खरीद के लिए वित्तपोषण की व्यवस्था करें या गोदाम किराए पर लें। केवल एक आवेदन जमा करना पर्याप्त है - आपके व्यक्तिगत खाते में आपको सभी उपयुक्त ऑफ़र दिखाई देंगे। ऋण चुकाने के लिए, आपको बैंक जाने या ऋणदाता को धन हस्तांतरित करने की आवश्यकता नहीं है - ओजोन पर बिक्री के लिए भुगतान से आवश्यक राशि काट ली जाएगी।

ओजोन में लॉग आउट करें

ओजोन पर बिजनेस कैसे शुरू करें

1. पंजीकरण करवाना

दोनों बड़े ब्रांड और स्टार्ट-अप उद्यमी अपने ग्राहकों को ओजोन पर पाएंगे - बाज़ार कानूनी संस्थाओं, व्यक्तिगत उद्यमियों और स्व-नियोजित लोगों के साथ सहयोग करता है। यदि आप अपने शौक पर पैसा कमाना चाहते हैं, स्वरोजगार की स्थिति के लिए आवेदन करें, एक दुकान खोलो ओजोन पर और लाखों लोगों तक पहुंच प्राप्त करें। इसलिए आप खरीदारों को अपने स्वयं के उत्पादन के सामान की पेशकश कर सकते हैं, यदि वे उत्पाद शुल्क के अधीन नहीं हैं और प्रमाणीकरण या अनिवार्य लेबलिंग के अधीन नहीं हैं। उदाहरण के लिए, शिल्प पनीर, घर का बना जैम या डिज़ाइनर परफ्यूम बाज़ार में स्व-नियोजित व्यक्ति को नहीं बेचा जा सकता है, लेकिन हाथ से बनी मोमबत्तियाँ, लकड़ी के बर्तन, गहने या मिट्टियाँ बेच सकते हैं।

ओजोन पर विक्रेता का व्यक्तिगत खाता खोलने में 10-15 मिनट का समय लगता है। यहाँ क्या करना है:

• मर्चेंट प्लेटफॉर्म पर लॉग इन करें। अपना फ़ोन नंबर दर्ज करें - प्रविष्टि की पुष्टि के लिए उस पर एक कोड भेजा जाएगा। उसके बाद उस देश का चयन करें जिसमें आप अपने उत्पाद बेचेंगे। अपना व्यक्तिगत खाता दर्ज करने के लिए एक पासवर्ड बनाएं और अपना पहला नाम, अंतिम नाम और ई-मेल दर्ज करें - पंजीकरण की पुष्टि के लिए एक लिंक भेजा जाएगा।
• कंपनी की जानकारी जोड़ें। चुनें कि आप बाज़ार के साथ कैसे काम करेंगे: एक कानूनी इकाई, व्यक्तिगत उद्यमी या स्व-रोज़गार के रूप में। अपने स्टोर का नाम दर्ज करें और उसमें प्रस्तुत किए जाने वाले सामानों की मुख्य श्रेणी को चिह्नित करें।
• दस्तावेज़ अपलोड करें और भुगतान विवरण जोड़ें। उदाहरण के लिए, यदि आप एक कानूनी इकाई के रूप में काम करने जा रहे हैं, तो आपको यूनिफाइड स्टेट रजिस्टर ऑफ लीगल एंटिटीज से एक उद्धरण डाउनलोड करना होगा, एक व्यक्तिगत उद्यमी को पासपोर्ट की एक प्रति प्रदान करने की आवश्यकता होती है, और एक स्व-नियोजित व्यक्ति - एक पासपोर्ट और टिन प्रमाणपत्र। विक्रेता और उसके विवरण के बारे में डेटा सत्यापन के लिए भेजा जाएगा - आमतौर पर इसमें एक कार्यदिवस लगता है।
• प्रस्ताव पढ़ें और स्वीकार करें। यह एक समझौता है जो बाज़ार और विक्रेता के बीच संबंधों को नियंत्रित करता है। ओजोन ने उद्यमियों की देखभाल की और प्रस्ताव को कानूनी से रूसी में अनुवादित किया: दस्तावेज़ के प्रत्येक पैराग्राफ में एक संक्षिप्त और समझने योग्य स्पष्टीकरण दिया गया है।

हो गया, अब ओजोन पर आपका अपना स्टोर है - आपको बस इतना करना है कि इसे सामानों से भर दें और बिक्री शुरू करें!

2. उत्पाद जोड़ें

पर ओजोन माल की 20 से अधिक श्रेणियां प्रस्तुत की जाती हैं: आप भोजन, कपड़े और जूते, सौंदर्य प्रसाधन, बच्चों के लिए सब कुछ, घरेलू उपकरण, घर की चीजें, खेल और मरम्मत बेच सकते हैं। प्रतिबंध भी हैं: उदाहरण के लिए, बाजार में जानवरों, शराब और तंबाकू उत्पादों की बिक्री प्रतिबंधित है।

यदि आपके उत्पाद बिक्री के लिए अनुमत श्रेणी में आते हैं, तो यह आसान है - आपको उनका विवरण बाज़ार में जोड़ना होगा। खरीदारों को आपके ऑफ़र पर ध्यान देने के लिए, एक आकर्षक उत्पाद कार्ड बनाना महत्वपूर्ण है। उत्पाद की विशेषताओं और इसके उपयोग के परिदृश्यों के बारे में हमें और बताएं, दृश्य फ़ोटो या वीडियो जोड़ें ताकि खरीदार तुरंत उत्पाद को कार्रवाई में देख सकें।

समृद्ध सामग्री एक निःशुल्क टूल है जो कार्ड को वास्तव में उज्ज्वल बनाने के लिए चित्रों के साथ सूखे टेक्स्ट विवरण को रंगीन लैंडिंग पृष्ठ में बदल देता है। समृद्ध सामग्री प्रतियोगिता से बाहर खड़े होना आसान बनाती है: ओजोन के अनुसार, सचित्र विवरण वाले उत्पाद मानक डिजाइन वाले विकल्पों की तुलना में 2% अधिक बार कार्ट में समाप्त हो सकते हैं। समृद्ध सामग्री बनाने के लिए आपको वेब लेआउट कौशल की आवश्यकता नहीं है - आप एक साधारण कंस्ट्रक्टर में ब्लॉक को टेक्स्ट, फोटो और वीडियो से जोड़ सकते हैं। जब आपका काम हो जाए, तो कार्ड को मॉडरेशन के लिए भेजें: ओजोन विशेषज्ञ जांच करेंगे कि उत्पाद विवरण साइट की आवश्यकताओं को पूरा करता है या नहीं।

3. काम का प्रारूप चुनें

ओजोन विक्रेताओं को कई सहयोग योजनाएं प्रदान करता है:

• एफबीओ। यह बाजार के गोदाम से डिलीवरी होती है। ओजोन असेंबलिंग और पैकिंग ऑर्डर के लिए जिम्मेदार है, और विक्रेता को वेयरहाउस में माल के स्टॉक को नियमित रूप से भरने की जरूरत है।
• एफबीएस। उत्पाद विक्रेता के गोदाम में संग्रहीत किया जाता है, और वितरण को ओजोन रॉकेट सेवा को सौंपा जा सकता है। यह मॉडल उपयुक्त है, उदाहरण के लिए, यदि आप बड़े आकार के सामान या नवीनता की पेशकश करते हैं जिसके लिए मांग की भविष्यवाणी करना अभी भी मुश्किल है।
• RFBS या वेब-मार्ट मॉडल। विक्रेता भंडारण, पैकेजिंग और ऑर्डर की डिलीवरी का ध्यान रखता है, और बाज़ार खरीदारों को उसके पास लाता है। इस मॉडल का उपयोग करके आप कुछ सामान बेच सकते हैं जिसके लिए अन्य योजनाओं के तहत प्रतिबंध हैं। तो, आप पौधों की डिलीवरी की व्यवस्था कर सकते हैं - और रोपण, और गुलदस्ते, और फूलों के बर्तनों में।

कानूनी संस्थाएं और व्यक्तिगत उद्यमी तीनों योजनाओं के अनुसार व्यापार कर सकते हैं, जबकि एफबीएस और आरएफबीएस स्वरोजगार के लिए उपलब्ध हैं। इन मॉडलों को जोड़ना आसान है: आप कुछ सामानों को अपने गोदाम में स्टोर कर सकते हैं, और कुछ को बाज़ार के गोदाम में भेज सकते हैं।

यदि शर्तों को समझना मुश्किल है, तो आप प्रमाणित से मदद ले सकते हैं तकनीकी भागीदार ओजोन। ये वे कंपनियाँ हैं जो पेशेवर रूप से बाज़ार में प्रचार में लगी हुई हैं। वे आपको बताएंगे कि किस कार्य योजना को चुनना है, ओजोन पर पदोन्नति और विश्लेषण पर सलाह दें बिक्री, कार्ड डिजाइन के लिए माल की फोटो और वीडियो शूटिंग में मदद - सामान्य तौर पर, वे सभी का ध्यान रखेंगे रूटीन।

ज्यादा सीखने के लिए

4. अपनी पहली बिक्री शुरू करें

खरीदारों को आकर्षित करने के लिए, उन्हें अपने ऑफ़र के बारे में बताएं। इसे कैसे करें, इस पर तीन विचार यहां दिए गए हैं।

ओजोन प्रचार में शामिल हों

उन उत्पादों का चयन करें जिनके लिए आप कीमत कम करने के लिए तैयार हैं, और बाज़ार उनके प्रचार का ध्यान रखेगा। Ozon नियमित रूप से बड़े पैमाने पर बिक्री और प्रचार करता है जो आपको अधिक कमाई करने में मदद करता है। उदाहरण के लिए, 2021 में, 11.11 और ब्लैक फ्राइडे मेगा बिक्री, विक्रेताओं के लिए धन्यवाद बढ़ी हुईविक्रेताओं / खुदरा वफादारी के सामान के प्रचार में ओजोन 1 अरब रूबल का निवेश करेगा इसका टर्नओवर औसतन 7-8 गुना है। प्रचार एक विशाल दर्शकों तक पहुंचने का एक मौका है: बिक्री से पहले, ओजोन ने बड़े पैमाने पर विज्ञापन अभियान शुरू किए जो नए ग्राहकों को आकर्षित करते हैं।

समीक्षा के लिए अंक दें

द्वारा जानकारीग्राहक समीक्षाएं / मार्केटप्लेस नॉलेज बेस ओजोन, समीक्षाओं वाले उत्पाद कार्ट में समाप्त होने और अधिक ध्यान आकर्षित करने की संभावना 160% अधिक हैं - खरीदार ऐसे ऑफ़र के कार्ड पर 4 गुना अधिक बार जाते हैं। ऐसी प्रणाली ग्राहकों के लिए भी फायदेमंद है: प्रत्येक समीक्षा के लिए वे छोड़ देते हैं, वे अंक प्राप्त कर सकते हैं जिन्हें अगले आदेशों के साथ आसानी से भुगतान किया जा सकता है। 1 अंक 1 रूबल के बराबर है। आप तय करते हैं कि समीक्षा के लिए कितने अंक देने हैं, लेकिन उत्पाद की तस्वीरों या वीडियो के साथ टिप्पणियों को अधिक महत्व दिया जाता है।

एक विज्ञापन अभियान स्थापित करें

मुख्य पृष्ठ पर और कुछ उत्पाद श्रेणियों में वीडियो विज्ञापन और बैनर आपको ओजोन पर अपने ऑफ़र के बारे में बात करने की अनुमति देंगे, और बाज़ार की खोज में भी प्रचार - इसके साथ आपके उत्पाद उत्पादों की तुलना में उच्च पदों पर पहुँचेंगे प्रतियोगी। एक अन्य विकल्प सामूहिक मेलिंग में भाग लेना है: आपके ऑफ़र वाला एक बैनर बाज़ार के सभी ग्राहकों के लिए दैनिक ईमेल में शामिल किया जाएगा। ओजोन विशेषज्ञ बाहरी यातायात को भी आकर्षित करने में मदद करेंगे। उदाहरण के लिए, आप यांडेक्स में खोज और बैनर विज्ञापन चला सकते हैं। प्रत्यक्ष, इसे खोज में उपयोगकर्ताओं के व्यवहार के अनुसार सेट करना।

5. अपनी कमाई को बढ़ता हुआ देखें

ओजोन पर, प्रत्येक विक्रेता के पास मार्केटप्लेस एनालिटिक्स तक पहुंच होती है: अपने व्यक्तिगत खाते में, आप देख सकते हैं कि कौन से उत्पाद और ब्रांड खरीदारों के बीच लोकप्रिय हैं, प्लेटफ़ॉर्म पर सबसे अधिक बार की जाने वाली खोज क्वेरी का पता लगाएं और उनके विज्ञापन की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करें शेयर। एक विशेष उपकरण आपको लाभ और बिक्री लागत की गणना करने में मदद करेगा। कैलकुलेटर: यह मार्केटप्लेस कमीशन, आइटम को संभालने और शिपिंग की लागत और ओजोन विक्रेता को भुगतान की जाने वाली राशि को दर्शाता है।

बिक्री बढ़ाने के तरीके के बारे में अधिक जानकारी के लिए, लर्निंग पोर्टल देखें ओजोन विक्रेता विश्वविद्यालय. यहां एकत्र किए गए इलेक्ट्रॉनिक पाठ्यक्रम हैं जो आपको बाज़ार के काम से निपटने में मदद करेंगे, और अनुभवी से सलाह लेंगे विक्रेताओं को अपने आला को कैसे खोजें, एक प्रचार सेट करें और उच्च स्तर पर बिक्री का अधिकतम लाभ उठाएं मौसम।

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