एक अच्छी व्यवसाय योजना कैसे लिखें: हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के शिक्षक के सुझाव

पुस्तक "एंटरप्रेन्योरशिप एंड स्टार्टअप्स" में हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू - दुनिया की अग्रणी व्यापार पत्रिका से 10 सबसे उपयोगी और मांग वाली सामग्री शामिल है। एल्पिना प्रकाशक की अनुमति से, हम बोस्टन में हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर और लेक्चरर विलियम ज़ल्मन का एक लेख प्रकाशित करते हैं।

उद्यमशीलता के कुछ क्षेत्रों पर उतना ही ध्यान दिया जाता है जितना कि नई परियोजनाओं को शुरू करने पर, विशेष रुचि वाली व्यवसाय योजना के विकास के साथ। इस विषय को समर्पित अनगिनत पुस्तकें और लेख हैं। संयुक्त राज्य अमेरिका और अन्य देशों में हर साल अधिक से अधिक व्यापार योजना प्रतियोगिताएं आयोजित की जाती हैं। स्नातक और स्नातक कार्यक्रम इस विषय के पूरे पाठ्यक्रम को समर्पित करते हैं। इस तरह के प्रचार को देखते हुए, आप सोच सकते हैं कि केवल रंग चार्ट ही किसी भी उद्यमी को भव्य सफलता से अलग करते हैं। चमकदार कागज पर, कई विस्तृत तालिकाएँ और अगले दशक के लिए एक वित्तीय पूर्वानुमान, महीनों में विभाजित।

सच्चाई से आगे कुछ भी सोचना मुश्किल है। सैकड़ों स्टार्टअप्स के साथ काम करने के मेरे अनुभव में, एक नए व्यवसाय की सफलता के लिए व्यवसाय योजना के महत्व का अनुमान 1 से 10 के पैमाने पर 2 अंकों से अधिक नहीं लगाया जा सकता है। इसके अलावा, यह भी होता है कि दस्तावेज़ पर जितनी अधिक सावधानी से काम किया जाता है, उतनी ही अधिक संभावना है कि व्यवसाय, इसका सामना करते हैं, जल जाएगा।

अधिकांश व्यावसायिक योजनाओं में क्या गलत है? उत्तर अपेक्षाकृत सरल है। जो लोग उन्हें संकलित करते हैं वे संख्याओं के बहुत आदी हैं और उन सूचनाओं पर कम ध्यान देते हैं जो वास्तव में स्मार्ट निवेशकों के लिए महत्वपूर्ण हैं।

कोई भी अनुभवी निवेशक जानता है कि एक नए उद्यम के लिए वित्तीय अनुमान - विशेष रूप से विस्तृत, मासिक, एक वर्ष से अधिक लंबे अनुमान - कल्पनाओं से ज्यादा कुछ नहीं हैं। एक नया उद्यम अनिवार्य रूप से अपनी कमाई की भविष्यवाणी करने के लिए बहुत से अज्ञात का सामना करता है, अकेले मुनाफे को छोड़ दें। इसके अलावा, कुछ, यदि कोई हो, तो उद्यमी सही अनुमान लगाते हैं कि उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने में कितनी पूंजी और समय लगेगा। एक नियम के रूप में, वे अपने पूर्वानुमानों में अत्यधिक आशावादी हैं। निवेशक, अपनी व्यावसायिक योजनाओं को बढ़ा-चढ़ाकर पेश करने की प्रवृत्ति से अवगत होते हैं, वे हमेशा इसके लिए छूट देते हैं। इस तरह के युद्धाभ्यास एक दुष्चक्र बनाते हैं, और इससे किसी को लाभ नहीं होता है।

मुझे गलत न समझें: बेशक, व्यावसायिक योजनाओं में कुछ संख्याएँ होनी चाहिए। लेकिन एक व्यवसाय मॉडल का वर्णन करते समय उन्हें उद्धृत करने की आवश्यकता है, जो दर्शाता है कि उद्यमी टीम ने व्यवसाय की सफलता और विफलता के प्रमुख कारकों का विश्लेषण किया है। उद्योग में, यह उत्पादकता हो सकती है; प्रकाशन में, सदस्यता नवीनीकरण; सॉफ्टवेयर विकास में, विभिन्न वितरण चैनलों का प्रभाव। इस मॉडल के भीतर, किसी को लाभप्रदता के मुद्दे पर भी विचार करना चाहिए: बिक्री के किस स्तर पर व्यवसाय लाभ कमाना शुरू करेगा? और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि नकदी प्रवाह कब सकारात्मक होगा? निस्संदेह, ये प्रश्न किसी भी व्यावसायिक योजना में कुछ पृष्ठों के लायक हैं। कहीं अंत के पास।

आपको सबसे पहले किस पर ध्यान देना चाहिए? एक अच्छी व्यवसाय योजना में क्या शामिल होता है?

यदि आप निवेशकों के साथ एक ही भाषा बोलना चाहते हैं और सुनिश्चित करें कि आप पहले खुद से सही सवाल पूछें एक उद्यमी के कठिन रास्ते पर कैसे शुरू करें, मैं अनुशंसा करता हूं कि आप उस अवधारणा के आधार पर अपनी व्यवसाय योजना बनाएं जिसका मैं वर्णन करूंगा आगे। इसमें कोई भी "सफलता का सूत्र" नहीं है जिसके बारे में कुछ व्यावसायिक मार्गदर्शिकाएँ और सॉफ़्टवेयर उत्पाद बात करते हैं। हालांकि, इसमें समझने में कुछ भी ज्यादा मुश्किल नहीं है। अवधारणा आपको चार परस्पर संबंधित कारकों का एक व्यवस्थित मूल्यांकन देने की अनुमति देती है जो प्रत्येक नए व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण महत्व रखते हैं।

• लोग. वे पुरुष और महिलाएं जो इस व्यवसाय को बनाते और संचालित करते हैं, और तीसरे पक्ष के कर्मचारी उसके लिए प्रमुख सेवाएं या आवश्यक संसाधन प्रदान करने वाले संगठन - वकील, एकाउंटेंट, आपूर्तिकर्ताओं।
• संभावनाएं. उद्यम की विशेषता ही यह है कि वह क्या बेचेगा और किसको, क्या व्यवसाय विकसित होगा और कितनी जल्दी, इसकी गतिविधियों के आर्थिक पहलू क्या हैं, सफलता के रास्ते में क्या बाधाएँ हैं।
• परिस्थितियाँ. समग्र संदर्भ विश्लेषण: विनियामक वातावरण, ब्याज दरें, जनसांख्यिकीय रुझान, मुद्रास्फीति, आदि, अर्थात्, कारक जो परिवर्तन के अधीन हैं और एक ही समय में निर्भर नहीं करते हैं उद्यमी।
• जोखिम और पुरस्कार. किसी भी चीज का आकलन करना जो गलत हो सकती है, चर्चा करना कि उद्यमी टीम उस पर कैसे प्रतिक्रिया दे सकती है।

यह अवधारणा इस धारणा पर आधारित है कि सफल कंपनियों में ऐसी विशेषताएँ होती हैं जिन्हें पहचानना आसान होता है लेकिन आकार देना मुश्किल होता है। उनके पास सभी संगठनात्मक स्तरों पर अनुभवी, ऊर्जावान नेता हैं। इन नेताओं के पास ऐसे कौशल हैं जो सीधे तौर पर उनके द्वारा खोजे जाने वाले अवसरों से संबंधित हैं। आदर्श रूप से, उनके पास अतीत में सफल सहयोग का इतिहास रहा है। ऐसी कंपनियों के पास एक स्थायी व्यवसाय मॉडल होता है, वे प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त कर सकती हैं और इसकी रक्षा कर सकती हैं। उनमें से प्रत्येक के पास गतिविधियों के दायरे के विकास और विस्तार के लिए अपने विकल्प हैं।

इन कंपनियों के व्यवसाय को कई तरह से लाभ पहुँचाया जा सकता है - या तो बिक्री से लाभ के माध्यम से, या इसकी कमी या परिसमापन के माध्यम से। उनके लिए, कानून और व्यापक आर्थिक स्थिति के संदर्भ में परिस्थितियाँ अनुकूल हैं। जोखिमों को समझा और अध्ययन किया गया है, प्रतिकूल कारकों को कम करने के तरीकों पर काम किया गया है। संक्षेप में, एक व्यवसाय तब सफल होता है जब सभी चार कारकों को पूरी तरह से ध्यान में रखा जाता है। हालांकि, वास्तव में, सब कुछ निकला, एक नियम के रूप में, इतनी आसानी से नहीं।

लोग

जब मुझे अपनी अगली व्यावसायिक योजना मिलती है, तो मैं हमेशा पहले सारांश अनुभाग पढ़ता हूँ। इसलिए नहीं कि कर्मचारी नए उद्यम का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है, बल्कि इसलिए कि एक अच्छी तरह से चुनी गई टीम के बिना, बाकी सब कुछ अर्थहीन हो जाता है।

मैं परियोजना प्रतिभागियों के रिज्यूमे को उनके लिए प्रश्नों की एक सूची को ध्यान में रखते हुए पढ़ता हूं। […]

• वे क्या जानते हैं, वे किसे जानते हैं, वे स्वयं को कितनी अच्छी तरह जानते हैं?
• संस्थापक कहाँ से हैं?
• उन्होंने अपनी शिक्षा कहाँ प्राप्त की?
• उन्होंने कहाँ और किसके लिए काम किया?
• उन्होंने पहले से ही पेशेवर और व्यक्तिगत रूप से क्या हासिल किया है?
• व्यापारिक समुदाय में उनकी प्रतिष्ठा क्या है?
• क्या उनके पास कार्य अनुभव है जो सीधे तौर पर उन अवसरों से संबंधित है जिनकी वे तलाश कर रहे हैं?
• उनके पास क्या ज्ञान, कौशल और क्षमताएं हैं?
• वे नए व्यवसाय की सफलता की संभावनाओं और उसके सामने आने वाली चुनौतियों के बारे में कितने यथार्थवादी हैं?
• टीम में और कौन होना चाहिए?
• क्या वे अत्यधिक योग्य विशेषज्ञों को आकर्षित करने के लिए तैयार हैं?
• वे बाधाओं पर कैसे प्रतिक्रिया देंगे?
• क्या उनके पास कठिन लेकिन आवश्यक चुनाव करने की ताकत होगी?
• वे इस उद्यम के प्रति कितने प्रतिबद्ध हैं?
• उनकी प्रेरणा क्या है?

वे क्या और किसे जानते हैं, इस बारे में सवालों के जवाब उनके ज्ञान और अनुभव के बारे में बताते हैं। टीम के सदस्य उद्योग में मुख्य खिलाड़ियों, इसके विकास की गतिशीलता को कितनी अच्छी तरह जानते हैं? निवेशक, आश्चर्यजनक रूप से नहीं, उन प्रबंधकों की सराहना करते हैं जो कुछ समय के लिए इस क्षेत्र में काम कर चुके हैं। व्यवसाय योजना को प्रत्येक टीम के सदस्य के नए उद्यम के उत्पादों, निर्माण प्रक्रियाओं, और स्वयं बाजार, प्रतिस्पर्धियों और ग्राहकों के ज्ञान को निष्पक्ष रूप से प्रतिबिंबित करना चाहिए। इसके अलावा, यह इंगित करने की सिफारिश की जाती है कि क्या परियोजना के प्रतिभागियों ने पहले एक साथ काम किया था - उन्होंने काम किया था, न कि कॉलेज में पढ़ाई के दौरान एक ही कमरे में बात की थी या रहते थे।

निवेशक पहले से ही प्रसिद्ध टीम को भी अनुकूल रूप से देखते हैं क्योंकि व्यवहार में, स्टार्टअप अक्सर उत्साह नहीं जगाते हैं, क्योंकि उनका अनुमान लगाना मुश्किल होता है।

लेकिन अगर नई कंपनी उन लोगों द्वारा चलाई जाती है जो पहले से ही आपूर्तिकर्ताओं, ग्राहकों और कर्मचारियों से परिचित हैं, तो स्थिति बदल जाती है। कंपनी अपने आप में एकदम नई हो सकती है, लेकिन इसका नेतृत्व जाने-पहचाने चेहरों द्वारा किया जाता है, और यह स्टार्टअप के साथ काम करना अधिक अनुमानित बनाता है।

अंत में, मानव तत्व से संबंधित व्यापार योजना का हिस्सा विशेष रूप से सावधानी से काम करने की जरूरत है, क्योंकि यह वह है जिस पर सक्षम निवेशक ध्यान देते हैं। एक विशिष्ट पेशेवर उद्यम कंपनी को एक वर्ष में लगभग 2,000 व्यावसायिक योजनाएँ प्राप्त होती हैं। वे सभी नए उत्पादों और सेवाओं के बारे में मोहक विचारों से भरे हुए हैं जो दुनिया को बदल देंगे और अरबों में लाएंगे - कम से कम उनके निर्माता यही सोचते हैं। हालांकि, तथ्य यह है कि अधिकांश उद्यम निवेशक सोचते हैं कि विचार मुख्य चीज नहीं हैं, बिंदु उनमें नहीं है, बल्कि उनके कार्यान्वयन में है। पौराणिक उद्यम पूंजीपति आर्थर रॉक, जिन्होंने ऐप्पल, इंटेल और टेलीडाइन जैसी कंपनियों को बनाने में मदद की, ने कहा, "मैं लोगों में निवेश करता हूं, विचारों में नहीं।" उन्होंने यह भी कहा: "यदि आप सही विशेषज्ञ पाते हैं, तो यदि वे एक उत्पाद को चुनने में गलती करते हैं, तो वे दूसरे पर स्विच करेंगे, इसलिए उत्पाद को पहले रखने का क्या मतलब है?"

व्यवसाय योजना बनाने वालों को अपना प्रस्ताव विकसित करते समय इसे ध्यान में रखना चाहिए। लोगों के बारे में जानकारी संपूर्ण होनी चाहिए। यदि उनका अनुभव और कौशल पर्याप्त रूप से विश्वसनीय नहीं हैं, तो उद्यमी टीम को इस परियोजना की व्यवहार्यता पर गंभीरता से विचार करना चाहिए।

संभावनाएं

जब अवसरों की बात आती है, तो एक अच्छी व्यवसाय योजना की शुरुआत दो प्रश्नों से होती है। क्या एक नए उत्पाद या सेवा के लिए बाजार काफी बड़ा है, तेजी से बढ़ रहा है, या दोनों? उद्योग की वर्तमान स्थिति क्या है - इसकी संरचना कितनी अनुकूल है, क्या यह एक हो सकती है? उद्यमी और निवेशक मुख्य रूप से बड़े या तेजी से बढ़ते बाजारों में रुचि रखते हैं क्योंकि एक विकसित या स्थिर शेयर के लिए मौजूदा प्रतिस्पर्धियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने की तुलना में बढ़ता बाजार आमतौर पर आसान होता है बाज़ार।

वास्तव में, समझदार निवेशक अपने विकास के शुरुआती चरण में उच्च विकास वाले बाजारों को पहचानने की पूरी कोशिश करते हैं: यह वह जगह है जहां आप बड़ा मुनाफा कमा सकते हैं।

इसके अलावा, कई लोग ऐसी कंपनी में निवेश नहीं करेंगे जो पांच साल के भीतर वार्षिक आय (लगभग $50 मिलियन) के गंभीर स्तर तक नहीं पहुंच पाएगी।

जहां तक ​​उद्योग संरचना का संबंध है, निवेशक निश्चित रूप से ऐसे बाजारों की तलाश में हैं जो व्यवसायों को पैसा बनाने की अनुमति दें, और यह उतना आसान नहीं है जितना लगता है। उदाहरण के लिए, 1970 के दशक के अंत में, कंप्यूटर डिस्क व्यवसाय बहुत ही आशाजनक लग रहा था। ये नई और प्रभावशाली प्रौद्योगिकियां थीं। पेशेवर निवेशकों की फौज के समर्थन से दर्जनों कंपनियां मैदान में उतरीं। हालाँकि, 20 वर्षों के बाद, इस दिशा ने व्यवसायियों और निवेशकों दोनों के लिए अपना आकर्षण खो दिया है। डिस्क ड्राइव निर्माताओं को ऐसे उत्पादों का विकास करना चाहिए जो मूल उपकरण निर्माताओं और अंतिम उपयोगकर्ताओं की प्रत्याशित जरूरतों को पूरा करते हों। किसी उत्पाद को पहले बेचना बहुत मुश्किल है। ग्राहक अपने अधिकांश आपूर्तिकर्ताओं की तुलना में काफी बड़े होते हैं। समान उच्च गुणवत्ता वाले प्रस्तावों के साथ कई प्रतियोगी हैं। साथ ही, उत्पाद का सेवा जीवन छोटा है, और प्रौद्योगिकी में निरंतर निवेश अधिक है। प्रौद्योगिकी और ग्राहकों की जरूरतों के मामले में उद्योग स्वयं महत्वपूर्ण परिवर्तनों के दौर से गुजर रहा है। कड़ी प्रतिस्पर्धा से कीमतें कम होती हैं और फलस्वरूप आय में गिरावट आती है। संक्षेप में, डिस्क ड्राइव उद्योग प्रतिकूल उद्योग संरचना के कारण बड़ा पैसा बनाने के लिए अच्छा नहीं है।

लेकिन सूचना सेवाओं का क्षेत्र, इसके विपरीत, उद्यमियों के लिए एक वास्तविक स्वर्ग है। ब्लूमबर्ग फाइनेंशियल मार्केट्स और फर्स्ट कॉल कॉर्पोरेशन जैसी कंपनियां, जो वित्तीय दुनिया को डेटा प्रदान करती हैं, वास्तव में सभी प्रतिस्पर्धी फायदे हैं। सबसे पहले, वे अपनी स्वयं की सामग्री एकत्र या बना सकते हैं, जिसकी आवश्यकता दुनिया भर के हजारों धन प्रबंधकों और स्टॉक विश्लेषकों को है। हालाँकि इस तरह की सेवा विकसित करना और शुरुआती अपनाने वालों को आकर्षित करना अक्सर महंगा होता है, एक बार लॉन्च होने के बाद, ये कंपनियां ग्राहकों को काफी सस्ते में सामग्री वितरित कर सकती हैं। इसके अलावा, ग्राहक सेवाओं के लिए अग्रिम भुगतान करते हैं, जिसका नकदी प्रवाह पर अच्छा प्रभाव पड़ता है। सामान्य तौर पर, सूचना सेवा उद्योग की संरचना न केवल आकर्षक है - यह महान है। ब्लूमबर्ग और फर्स्ट कॉल की पृष्ठभूमि के खिलाफ, डिस्क स्टोरेज व्यवसाय का मुनाफा दयनीय दिखता है।

इस प्रकार, सबसे पहले, उद्यमियों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि उन्हें बड़े पैमाने पर पेश किया जा रहा है और / या एक अनुकूल संरचना के साथ एक बढ़ता हुआ उद्योग, और दूसरी बात, अपने में स्पष्ट रूप से इसका वर्णन करें व्यापार की योजना।

यदि उद्योग बहुत प्रभावशाली न दिखे तो व्यवसाय योजना से यह स्पष्ट होना चाहिए कि उद्यम किस प्रकार सफल होगा निवेशकों को संतुष्ट करने के लिए पर्याप्त लाभ कमाएं (संभावित कर्मचारी, आपूर्तिकर्ता - सामान्य तौर पर, हर कोई हितधारकों)।

नए उद्यम के दायरे पर विचार करने के बाद, व्यवसाय योजना में विस्तार से वर्णन होना चाहिए कि कंपनी अपने उत्पाद या सेवा को कैसे बनाएगी और बाजार में लाएगी। साथ ही आप कई प्रश्नों पर भी ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

• नए उद्यम के ग्राहक कौन हैं?
• उपभोक्ता इस उत्पाद या सेवा को खरीदने का निर्णय कैसे लेता है?
• उपभोक्ता के लिए यह उत्पाद या सेवा किस हद तक आवश्यक है?
• किसी उत्पाद या सेवा की कीमत कैसे निर्धारित की जाएगी?
• उद्यम सभी पहचाने गए ग्राहक खंडों तक कैसे पहुंच पाएगा?
• ग्राहक प्राप्त करने में कितना खर्च होता है (समय और संसाधनों के संदर्भ में)?
• किसी उत्पाद या सेवा का उत्पादन और वितरण करने में कितना खर्च होता है?
• ग्राहक सेवा की लागत कितनी है?
• ग्राहक को बनाए रखना कितना आसान है?

बहुत बार इन सवालों के जवाब नियोजित व्यवसाय में घातक खामियों को प्रकट करते हैं। उदाहरण के लिए, मैंने देखा है कि अच्छे उत्पाद वाले उद्यमी यह पाते हैं कि जो वे बेचने जा रहे हैं उसे खरीदने के इच्छुक और सक्षम खरीदार ढूंढना महंगा है। उपभोक्ताओं के लिए सस्ती पहुंच व्यवसाय की कुंजी है, लेकिन कई उद्यमी फिल्म "फील्ड ऑफ ड्रीम्स" के नायक के समान दृष्टिकोण अपनाएं: मुख्य बात यह है कि निर्माण करना है, और हर कोई आएगा खुद। लेकिन फिल्मों में काम करने वाली रणनीति असल जिंदगी में ज्यादा मायने नहीं रखती।

उपभोक्ता नए उत्पादों या सेवाओं पर कैसे प्रतिक्रिया देंगे, इस बारे में सवालों का जवाब देना हमेशा आसान नहीं होता है। बाजार परिवर्तनशील और अप्रत्याशित है (क्या आप कल्पना कर सकते हैं कि कोई मुख्य संचालित एयर फ्रेशनर खरीदेगा?) मेरे एक उद्यमी मित्र ने एक ई-मेल न्यूज़लेटर सेवा शुरू करने का निर्णय लिया। इस विचार के साथ, वह उद्यम निवेशकों में से एक के पास गया, लेकिन उसने यह कहते हुए उसके प्रस्ताव को अस्वीकार कर दिया: "वे इस तरह के कुत्ते का खाना नहीं खाएंगे।" बाद में, जब इस उद्यमी की कंपनी सार्वजनिक हुई, तो उसने बिना किसी टिप्पणी के इस निवेशक को एक पैकेज भेजा- कुत्ते के खाने का एक खाली कैन और उसके प्रस्ताव की एक प्रति। यदि यह भविष्यवाणी करना आसान होता कि लोग क्या खरीदेंगे, तो लाभदायक अवसरों की खोज अर्थहीन हो जाती।

इसी तरह, यह अंदाजा लगाना आसान नहीं है कि लोग किसी चीज के लिए कितना भुगतान करने को तैयार होंगे, लेकिन बिजनेस प्लान में इसे ध्यान में रखना चाहिए। कभी-कभी कुत्ते केवल विज्ञापित मूल्य से कम पर कुत्ते का खाना खाने के लिए सहमत होंगे। निवेशक हमेशा मूल्य-के-ग्राहक मूल्य निर्धारण के अवसरों की तलाश में रहते हैं। यह उन बाज़ारों में संभव है जहाँ किसी उत्पाद के उत्पादन की लागत कम है, लेकिन उपभोक्ता इसके लिए बहुत अधिक भुगतान करने को तैयार हैं। कोई भी कम मार्जिन वाली कंपनी में निवेश करने के लिए उत्सुक नहीं होता है। हालांकि, आप उपभोक्ता वस्तुओं पर भी सस्ते उत्पादों पर पैसा कमा सकते हैं।

व्यवसाय योजना को स्पष्ट रूप से दिखाना चाहिए कि नई परियोजना में मूल्य निर्धारण योजना को सावधानीपूर्वक सोचा गया है।

एक नए उद्यम की संभावनाओं से संबंधित मुद्दों में, प्रत्यक्ष आय के साथ-साथ उत्पाद के उत्पादन और विपणन की लागत पर विशेष ध्यान दिया जाता है। सामान्य तौर पर, यह ठीक है, लेकिन एक प्रस्ताव जिसमें आवश्यक निवेश के मामले में व्यापार मॉडल का आकलन शामिल है, वह अधिक उचित होगा। निवेशकों को एक नए उद्यम के नकदी प्रवाह का आकलन करने के लिए, निम्नलिखित प्रश्नों पर विचार करने की आवश्यकता है।

• किसी उद्यम को संसाधन (कच्चा माल) कब खरीदना चाहिए और कर्मियों को नियुक्त करना चाहिए?
• आपको इन खरीदारियों के लिए कब भुगतान करने की आवश्यकता है?
• क्लाइंट प्राप्त करने में कितना समय लगता है?
• कंपनी को ग्राहक से कितनी जल्दी भुगतान प्राप्त होता है?
• प्रत्येक डॉलर की बिक्री के लिए पूंजीगत उपकरणों में कितना निवेश आवश्यक है?

निवेशक, निश्चित रूप से एक ऐसे व्यवसाय में रुचि रखते हैं जिसका प्रबंधन सामग्री खरीदने में सक्षम होगा कम कीमत, उच्च उत्पाद बेचें, जितनी जल्दी हो सके भुगतान करें, और जितना संभव हो उतना भुगतान करें बाद में। व्यापार योजना को स्पष्ट रूप से दिखाना चाहिए कि नया उद्यम इस आदर्श को कैसे प्राप्त करेगा। यहां तक ​​​​कि अगर उत्तर "बहुत नहीं" है, और आमतौर पर यह वास्तविक स्थिति को प्रतिबिंबित करेगा, जिस पर चर्चा की जा सकती है।

व्यवसाय योजना के अवसर अनुभाग में कई अन्य बिंदु हैं जिन्हें संबोधित करने की आवश्यकता है। सबसे पहले, यह दिखाना और समझाना चाहिए कि कैसे संभावनाओं की सीमा का विस्तार किया जा सकता है - दूसरे शब्दों में, कैसे जिस तरह से नया उद्यम उत्पादों या सेवाओं, ग्राहक आधार या भौगोलिक की श्रेणी को बढ़ाने में सक्षम है कवरेज। नई राजस्व धाराएँ बनाने के लिए कंपनियाँ अक्सर अतिरिक्त उत्पाद विकसित कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, इंक। उद्यमशीलता पर सेमिनार, किताबें और वीडियो शामिल करने के लिए अपनी उत्पाद लाइन का विस्तार किया। इसी तरह, इंट्यूट ने अपने क्विकन व्यक्तिगत वित्त कार्यक्रम की सफलता के बाद, सिस्टम के लिए सॉफ्टवेयर विकसित किया छोटे व्यवसायों के लिए इलेक्ट्रॉनिक भुगतान, लेखा और कर रिपोर्टिंग, और मुद्रित पेशकश करना शुरू किया व्यक्तिगत ग्राहकों के लिए सामग्री और ऑनलाइन सूचना सेवाएं इसके अत्यधिक लाभदायक संबंधित उत्पादों में से कुछ हैं। उत्पादों।

अक्सर व्यावसायिक योजनाओं में एक नई परियोजना के विकास और विकास की संभावनाओं का विस्तृत विवरण होता है, लेकिन यह भी इनसे जुड़े नुकसान से कैसे बचा जाए, इसके बारे में विस्तार से बताना भी आवश्यक है दृष्टिकोण।

उनमें से एक का पहले ही उल्लेख किया जा चुका है (एक प्रतिकूल संरचना वाले उद्योग का चयन), लेकिन अन्य हैं। आविष्कार के दायरे में, उदाहरण के लिए, खतरे हर मोड़ पर दुबक जाते हैं। पिछले 15 वर्षों में, मैं ऐसे दर्जनों लोगों से मिला हूँ जिन्होंने कुछ के बेहतर संस्करण प्रस्तावित किए हैं हवाई यात्रा तकिए से लेकर स्वचालित पार्किंग सिस्टम तक के उत्पाद कारें। हालाँकि, इन विचारों को लागू करने वाली कुछ ही कंपनियाँ सफल रही हैं। मैं पूरी तरह से समझ नहीं पा रहा हूं कि क्यों। शायद आविष्कारक आवश्यक धन खर्च करने से इनकार करते हैं या कंपनी के वाणिज्यिक प्रभागों के साथ पारिश्रमिक को ठीक से साझा करते हैं। कभी-कभी आविष्कारक अपने विचारों से इतने दूर हो जाते हैं कि वे ग्राहक के बारे में भूल जाते हैं। जो भी कारण हो, इस क्षेत्र के व्यवसायों में विफल होने की अद्भुत क्षमता है।

एक और जाल है कि व्यापार योजनाकारों, और सामान्य रूप से उद्यमियों को आर्बिट्रेज सौदों के लिए बाहर देखने की जरूरत है। इस तरह के लेन-देन बाजार में मूल्य असंतुलन से लाभ उठाने के लिए संपन्न होते हैं। उदाहरण के लिए, एटी एंड टी की तुलना में कम लागत पर लंबी दूरी की सेवाएं प्रदान करने के लिए एमसीआई संचार निगम बनाया गया था। एक अन्य प्रकार की मध्यस्थता में कई छोटे उद्यमों को थोक मूल्य पर खरीदना, उन्हें और अधिक में जोड़ना शामिल है एक बड़ी कंपनी और एक खुदरा मूल्य पर लिस्टिंग - और यह सब अतिरिक्त मूल्य बनाने की आवश्यकता के बिना प्रक्रिया।

मध्यस्थ तंत्र का उपयोग करना व्यवसाय में प्रवेश करने का एक कुशल और संभावित लाभदायक तरीका है। हालांकि, अंत में, सट्टा मध्यस्थता संचालन से जुड़े सभी अवसर गायब हो जाते हैं। एकमात्र सवाल यह है कि ऐसा कब होगा। ऐसे उद्यमों का मुख्य लक्ष्य अधिक विश्वसनीय व्यवसाय मॉडल बनाने के लिए आर्बिट्रेज से लाभ का उपयोग करना है, और व्यावसायिक योजनाओं को यह बताना चाहिए कि इसे कब और कैसे लागू किया जाएगा।

किसी भी व्यवसाय योजना में प्रतिस्पर्धा जैसे पहलू को विस्तार से और व्यापक रूप से शामिल किया जाना चाहिए, लेकिन कुछ ऐसा नहीं करते हैं, और यह एक स्पष्ट चूक है। सबसे पहले, व्यवसाय योजना को प्रतिस्पर्धा के बारे में निम्नलिखित प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए।

• नए उद्यम के क्या प्रतियोगी हैं?
• वे किन संसाधनों को नियंत्रित करते हैं? उनकी ताकत और कमजोरियां क्या हैं?
• किसी नए उद्यम के इस व्यवसाय में प्रवेश करने के निर्णय पर उनकी क्या प्रतिक्रिया होगी?
• एक नया उद्यम अपने प्रतिद्वंद्वियों के विरोध का जवाब कैसे दे सकता है?
• और कौन उसी अवसर को देख सकता है और उसका उपयोग कर सकता है?
• क्या गठजोड़ बनाकर संभावित या मौजूदा प्रतिस्पर्धियों के साथ सहयोग करना संभव है?

व्यवसाय शतरंज की तरह है: सफल होने के लिए, आपको कई कदम आगे सोचने की जरूरत है। एक व्यवसाय योजना जो वर्णन करती है कि कैसे एक अजेय नेता बनना है या बाजार पर हावी होना है, परिभाषा के अनुसार, भोले-भाले लोगों द्वारा लिखा गया है। यह न केवल प्रतियोगिता वाले हिस्से पर लागू होता है, बल्कि चर्चा किए गए अवसरों से संबंधित हर चीज पर भी लागू होता है। सभी अवसर विकास की संभावनाओं और कमजोरियों दोनों से जुड़े हैं। एक अच्छी व्यवसाय योजना उन्हें छुपाती नहीं है। इसके विपरीत, यह प्रदर्शित करता है कि उद्यमी टीम के पास सकारात्मक और नकारात्मक कारकों सहित भविष्य में व्यवसाय के बारे में क्या हो सकता है, इसका एक उत्कृष्ट विचार है।

परिस्थितियाँ

अवसर कुछ परिस्थितियों में उत्पन्न होते हैं। एक ओर, यह व्यापक आर्थिक वातावरण है, जो आर्थिक गतिविधि, मुद्रास्फीति, विनिमय दरों और ब्याज दरों के स्तर की विशेषता है। दूसरी ओर, अवसरों के उपयोग और संसाधनों के निपटान की प्रक्रिया को नियंत्रित करने वाले विधायी मानदंडों और विनियमों की एक विस्तृत श्रृंखला। उदाहरणों में निजी कंपनियों और संयुक्त स्टॉक कंपनियों के लिए कर नीति या पूंजी जुटाने के नियम शामिल हैं। ऐसे कारक भी हैं (उदाहरण के लिए, प्रौद्योगिकी से संबंधित) जो किसी व्यवसाय या उसके प्रतिस्पर्धियों द्वारा प्राप्त की जा सकने वाली सीमाओं को परिभाषित करते हैं।

अवसरों की पहचान करने से लेकर राजस्व उत्पन्न करने तक, परिस्थितियों का व्यवसाय के हर पहलू पर अक्सर नाटकीय प्रभाव पड़ता है।

कभी-कभी विशिष्ट परिस्थितियों से जुड़े कुछ कारकों में परिवर्तन से अतिरिक्त अवसर पैदा होते हैं। उदाहरण के लिए, 1970 के दशक के अंत में विमानन उद्योग के पुनर्गठन के दौरान, 100 से अधिक नई कंपनियां खोली गईं। वित्तीय परिस्थितियाँ भी अनुकूल थीं और इसने नई कंपनियों को अनुमति दी जैसे लोग एक्सप्रेस, अपनी गतिविधियों की शुरुआत से पहले ही सार्वजनिक पूंजी बाजार में प्रवेश करें।

इसके विपरीत, कई बार परिस्थितियों के कारण एक नया व्यवसाय शुरू करना मुश्किल होता है। 1990 के दशक की शुरुआत में आर्थिक मंदी नए के लिए कठिन वित्तपोषण स्थितियों के साथ थी कंपनियां: उद्यम पूंजी निवेश छोटा था, जैसा कि एक्सचेंजों पर जुटाई गई पूंजी की मात्रा थी बाजार। विरोधाभासी रूप से, ये अपेक्षाकृत कठोर परिस्थितियां, जिसने नए प्रवेशकों के लिए बाजार में प्रवेश करना कठिन बना दिया, 1990 के दशक के अंत में पूंजी बाजार में वापसी के कारण निवेश पर बहुत अधिक रिटर्न मिला मुड़ता है।

कभी-कभी परिस्थितियों में बदलाव अनाकर्षक व्यवसाय को आकर्षक बना देता है, और इसके विपरीत। एक पैकेजिंग कंपनी के मामले पर विचार करें जो इतना खराब प्रदर्शन कर रही थी कि वह बंद होने वाली थी। हालांकि, टाइलेनॉल कैप्सूल विषाक्तता की घटना के बाद, जिसके परिणामस्वरूप कई मौतें हुईं, कंपनी की वित्तीय स्थिति आसमान छू गई क्योंकि इसकी पैकेजिंग में एक प्रभावी एंटी-एजिंग तंत्र था। शव परीक्षा। इसके विपरीत, 1986 के अमेरिकी कर सुधारों ने अचल संपत्ति उद्योग में अराजकता पैदा कर दी, निवेश करने के लिए लगभग सभी सकारात्मक प्रोत्साहनों को नष्ट कर दिया। नए नियमों की शुरुआत के बाद, पहले के कई सफल संचालन बंद कर दिए गए थे।

प्रत्येक व्यावसायिक योजना में परिस्थितियों से संबंधित कुछ तथ्यों को प्रतिबिंबित करना चाहिए।

सबसे पहले, उद्यमियों को उन परिस्थितियों से परिचित होना चाहिए जिनमें एक नया उद्यम बनाया जाता है और यह समझना चाहिए कि यह कैसे उनकी परियोजना में मदद या बाधा डाल सकता है। दूसरा, और अधिक महत्वपूर्ण रूप से, उन्हें यह दिखाना चाहिए कि वे इन परिस्थितियों में अपरिहार्य परिवर्तनों से अवगत हैं और यह स्पष्ट करें कि ऐसे परिवर्तन व्यवसाय को कैसे प्रभावित कर सकते हैं। इसके अलावा, व्यवसाय योजना में यह वर्णन होना चाहिए कि स्थिति में प्रतिकूल परिवर्तन की स्थिति में प्रबंधन क्या कर सकता है (और करेगा)। अंत में, यदि कोई हो, तो परिस्थितियों को सकारात्मक रूप से प्रभावित करने के तरीके प्रदान करना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, अधिकारी नियमों या उद्योग मानकों को प्रभावित करने के लिए पैरवी का उपयोग करने में सक्षम हो सकते हैं।

जोखिम और पुरस्कार

एक बयान कि जिन परिस्थितियों में इकाई संचालित होती है वे परिवर्तन के अधीन हैं, मेरी प्रस्तावित अवधारणा के चौथे भाग की ओर सीधे जाता है: जोखिमों और कैसे करें की चर्चा विनियमन। मैं इस निष्कर्ष पर पहुंचा कि एक अच्छी व्यवसाय योजना भविष्य में किसी घटना का एक स्नैपशॉट है। किसी अनजान व्यक्ति की तस्वीर लेना पहले से ही एक उपलब्धि है, लेकिन सबसे अच्छी व्यावसायिक योजनाएँ इससे आगे जाती हैं, वे भविष्य के बारे में एक वीडियो की तरह अधिक होती हैं। ये व्यावसायिक योजनाएँ लोगों, अवसरों और परिस्थितियों को विभिन्न दृष्टिकोणों से दिखाती हैं और आने वाले समय की एक विश्वसनीय, सुसंगत कहानी प्रस्तुत करती हैं। वे हमारे सामने क्रियाओं और प्रतिक्रियाओं के विकल्पों के साथ एक तस्वीर प्रकट करते हैं।

दूसरे शब्दों में, एक अच्छी व्यवसाय योजना लोगों, अवसरों और परिस्थितियों के बारे में एक गतिशील कहानी है।

सभी तीन कारकों (और उनके संबंधों) में धीरे-धीरे परिवर्तन होने की संभावना है क्योंकि कंपनी एक स्टार्ट-अप से एक स्थायी व्यवसाय तक बढ़ती है। इस कारण से, ध्यान देने योग्य व्यवसाय योजना को उद्यम विकास के गतिशील पहलुओं पर ध्यान देना चाहिए।

बेशक, भविष्य की भविष्यवाणी करना आसान नहीं है। हालांकि, संभावित निवेशकों को एक नई परियोजना में निहित जोखिमों के साथ-साथ उन्हें मिलने वाले पुरस्कारों का अंदाजा देना संभव है। […]

एक आम मिथक है कि उद्यमी जोखिम उठाना पसंद करते हैं। वास्तव में, सभी समझदार लोग जोखिम से बचना चाहते हैं। जैसा कि हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर और वेंचर कैपिटलिस्ट हॉवर्ड स्टीवेन्सन कहते हैं, सच्चे उद्यमी सभी पुरस्कार प्राप्त करना चाहते हैं और दूसरों को जोखिम देना चाहते हैं। सबसे अच्छा व्यवसाय बैंक चेक के लिए ऐसा मेलबॉक्स है। हालांकि, जोखिम अपरिहार्य है। व्यवसाय योजना के लिए इसका क्या अर्थ है?

योजना को लोगों, अवसरों और परिस्थितियों से जुड़े संभावित जोखिमों का मुकाबला करना चाहिए। यदि नए व्यवसाय के मालिकों में से एक इसे छोड़ देता है तो क्या होता है? यदि कोई प्रतियोगी अपेक्षा से अधिक कठोर प्रतिक्रिया करता है? और अगर नामीबिया में क्रांति होती है - कच्चे माल का एक प्रमुख स्रोत? इन मामलों में उद्यम का प्रबंधन क्या करेगा?

एक उद्यमी के लिए ये कठिन प्रश्न हैं, खासकर जब पूंजी की तलाश कर रहे हों। लेकिन जो लोग उन्हें रखते हैं और उनका उचित जवाब देते हैं, उनके लिए एक बेहतर डील का इंतजार होता है। एक नया उद्यम अत्यधिक लीवरेज किया जा सकता है और इसलिए ब्याज दरों के प्रति अत्यधिक संवेदनशील है। व्यवसाय योजना को बहुत लाभ होगा यदि यह कहा गया है कि प्रबंधन जोखिमों को हेज करने का इरादा रखता है वायदा वित्तीय बाजार एक अनुबंध खरीदकर जो ब्याज दरों में वृद्धि होने पर लाभ लाएगा। यह दृष्टिकोण निवेशकों का बीमा करने के समान है (जो व्यवसाय के संबंध में समझ में आता है)।

अंत में, जोखिम/इनाम प्रबंधन का एक महत्वपूर्ण पहलू प्रदर्शन से संबंधित है। वेंचर कैपिटलिस्ट अक्सर पूछते हैं कि क्या कोई कंपनी आईपीओ के लिए उपयुक्त है, यानी क्या वह भविष्य में खुले पूंजी बाजार में प्रवेश कर सकती है। कुछ व्यवसाय इसके लिए स्वाभाविक रूप से अनुपयुक्त हैं क्योंकि सार्वजनिक पेशकश ऐसी जानकारी का खुलासा करती है जो उनकी प्रतिस्पर्धात्मकता को नुकसान पहुंचा सकती है। स्थिति (उदाहरण के लिए, लाभप्रदता डेटा अधिक प्रतिस्पर्धियों को उसी बाजार में प्रवेश करने के लिए प्रोत्साहित कर सकता है, या उपभोक्ता आक्रोश का कारण बन सकता है या आपूर्तिकर्ता)। इसके अलावा, कई परियोजनाओं (उदाहरण के लिए, एक निश्चित उत्पाद की रिहाई के लिए) में एक स्वतंत्र कंपनी का निर्माण शामिल नहीं है।

इस संबंध में, व्यवसाय योजना को परियोजना के पूरा होने पर ध्यान देना चाहिए। एक निवेशक किसी व्यवसाय से पैसा कैसे निकालेगा, बशर्ते कि वह कम से कम न्यूनतम रूप से सफल हो?

पेशेवर निवेशक मुख्य रूप से उन कंपनियों में रुचि रखते हैं जिनमें निकास विकल्पों की एक विस्तृत श्रृंखला होती है। वे उन व्यवसायों को प्राथमिकता देते हैं जो इन विकल्पों को बनाए रखने और बढ़ाने का प्रयास करते हैं। उदाहरण के लिए, ऐसी कंपनियाँ बड़े निगमों के साथ जल्दबाजी में गठबंधन नहीं करती हैं जो बाद में उन्हें खरीद सकते हैं। यदि वे पहले से परियोजना पूरी करने की प्रक्रिया पर चर्चा करते हैं तो निवेशक जोखिम के साथ अधिक सहज होते हैं। एक पुरानी कहावत है: "यदि आप नहीं जानते कि आप कहाँ जा रहे हैं, तो कोई भी सड़क आपको वहाँ ले जाएगी।" स्मार्ट उद्यमशीलता रणनीतियों का विकास करते समय, यह जानना सबसे अच्छा होता है कि आप कहां हो सकते हैं और वहां पहुंचने के लिए एक नक्शा है। इस तरह के नक्शे को निश्चित रूप से व्यवसाय योजना में शामिल किया जाना चाहिए - हर कोई जानता है कि यदि आप जानते हैं कि आप कहाँ जा रहे हैं तो यात्रा करना बहुत कम जोखिम भरा है।

डील और आगे क्या है

एक बार व्यवसाय योजना लिखे जाने के बाद, मुख्य लक्ष्य, निश्चित रूप से सौदा बंद करना है। यह एक अलग लेख का विषय है, लेकिन फिर भी मैं इसके बारे में कुछ शब्द कहना चाहूंगा।

जब मैं युवा (और इतने युवा नहीं) उद्यमियों से बात करता हूं जो अपने उपक्रमों के लिए धन की तलाश कर रहे हैं, तो मैं देखता हूं कि वे सौदे की शर्तों से कितने जुनूनी हैं जिन्हें उन्हें बंद करना है। उनका स्पष्ट लक्ष्य पूंजी के कमजोर पड़ने को कम करना है जिसका ऋण उठाते समय वे अनिवार्य रूप से सामना करेंगे। लेकिन इसके पीछे एक और निहित है - वे निष्क्रिय निवेशकों की तलाश कर रहे हैं जो व्यवसाय के विकास में हस्तक्षेप नहीं करेंगे। ऐसा लगता है कि उद्यम पूंजीपतियों को सभी निवेशकों में सबसे खराब माना जाता है, क्योंकि उन्हें नियंत्रण और मुनाफे का एक बड़ा हिस्सा चाहिए। यह विस्तृत वित्तीय अनुमानों से अधिक मायने नहीं रखता। पूंजी जुटाते समय, यह अक्सर अधिक महत्वपूर्ण होता है कि यह किन शर्तों पर किया जाता है, इसके बजाय कौन आपको वित्त देता है। जैसा कि मैंने नोट किया है, नए उद्यम स्वाभाविक रूप से जोखिम भरे हैं; अगर कुछ गलत हो सकता है, तो यह निश्चित रूप से होगा। इस मामले में, गैर-पेशेवर निवेशक घबरा जाते हैं, क्रोधित हो जाते हैं और अक्सर कंपनी को अतिरिक्त धन उपलब्ध कराने से मना कर देते हैं।

दूसरी ओर, परिष्कृत निवेशक अपनी आस्तीनें चढ़ाते हैं और चीजों को छाँटने में मदद करते हैं। अक्सर उनके पास इस क्षेत्र में व्यापक अनुभव होता है: वे व्यावसायिक प्रक्रियाओं में पारंगत होते हैं; एक सक्षम रणनीति और एक मजबूत सामरिक योजना विकसित करने की समझ; वे जानते हैं कि कर्मचारियों की भर्ती कैसे की जाती है, पारिश्रमिक और प्रेरणा की व्यवस्था कैसे बनाई जाती है। वे किसी कंपनी को सार्वजनिक करने की पेचीदगियों को भी जानते हैं, जबकि अधिकांश उद्यमी अपने जीवन में केवल एक बार इस घटना का अनुभव करते हैं। इस तरह के पेशेवर ज्ञान के लिए भुगतान करना उचित है।

एक पुरानी अभिव्यक्ति है जो व्यापार वित्त के लिए बहुत प्रासंगिक है - "खुद को चतुराई से मात देना।" अक्सर, जो लोग इस तरह के लेन-देन में प्रवेश करते हैं, वे रचनात्मक होते हैं, सभी प्रकार के भुगतान और विकल्प योजनाएं बनाते हैं। यह आमतौर पर उल्टा पड़ता है। मेरे अनुभव में, सौदों को निम्नलिखित छह विशेषताओं को पूरा करना चाहिए:

• वे सरल हैं;
• वे न्यायी हैं;
• वे भरोसे पर आधारित हैं, कानूनी बाध्यताओं पर नहीं;
• उनकी शर्तों को गलत नहीं समझा जा सकता (अन्यथा एक या दोनों पक्ष विनाशकारी रूप से कार्य करना शुरू कर सकते हैं);
• लेन-देन की पुष्टि करने वाले दस्तावेज़ के साथ कागज का ढेर मोटाई में 6 मिमी से अधिक नहीं है।

लेकिन ये छह सरल नियम भी एक महत्वपूर्ण बिंदु को ध्यान में नहीं रखते हैं। लेन-देन को ऐसे दस्तावेज़ द्वारा सुरक्षित नहीं किया जाना चाहिए जो एकमुश्त राशि के निपटान की चर्चा करता हो। इसके विपरीत, उद्यमियों को एक गतिशील प्रक्रिया के रूप में पूंजी प्राप्त करने पर विचार करना चाहिए - यह पता लगाना कि उन्हें कितने धन की आवश्यकता है और कब।

इसे कैसे करना है? चाल नए मामले को प्रयोगों की एक श्रृंखला के रूप में मानने की है। पूरा शो चलाने से पहले, एक छोटे स्निपेट से शुरुआत करें। उत्पाद का परीक्षण करने के लिए एक फोकस समूह का आयोजन करें, एक प्रोटोटाइप बनाएं और देखें कि यह कैसे काम करता है, सेवा को क्षेत्रीय या स्थानीय स्तर पर लागू करें। यह अभ्यास एक व्यवसाय के विकास के वास्तविक अर्थशास्त्र को प्रकट करता है और यह निर्धारित करने में आपकी सहायता कर सकता है कि आपके नए उद्यम को वास्तव में कितने धन की आवश्यकता है और किस चरण में है। उद्यमियों को जुटाना चाहिए और निवेशकों को प्रत्येक बड़े प्रयोग को निधि देने के लिए पर्याप्त निवेश करना चाहिए। बेशक, प्रयोग महंगे और जोखिम भरे हो सकते हैं, लेकिन मैंने देखा है कि वे कैसे रोकते हैं तबाही और सफलता प्राप्त करने में मदद करता है, इसलिए मैं उन्हें जीत के समापन के लिए एक शर्त मानता हूं सौदों।

कोशिश करें कि अपनी व्यावसायिक योजना को बोझ न बनने दें

व्यवसाय योजना लेखकों की कमियों में से एक है अहंकार। आधुनिक अर्थव्यवस्था में बहुत सारे विचार नहीं हैं जिन्हें वास्तव में मूल कहा जा सकता है। इसके अलावा, उभरते विचारों के कार्यान्वयन के लिए बाजार में पूंजी की मात्रा हमेशा आवश्यक से अधिक होती है, और समय के साथ, ये विचार अधिक से अधिक प्रासंगिक हो जाते हैं।

एक व्यवसाय योजना एक उद्यमी टीम के गले में पत्थर नहीं होनी चाहिए जो इसे नीचे खींचती है।

इसके विपरीत, यह कार्रवाई का आह्वान है, कमियों को दूर करने के लिए प्रबंधन की जिम्मेदारी की पुष्टि - सक्रिय रूप से और वास्तविक समय में। जोखिम अपरिहार्य है और इससे बचा नहीं जा सकता। जोखिम प्रबंधन की मदद से आप उद्यम को इनाम की ओर निर्देशित कर सकते हैं और खतरे से बच सकते हैं।

व्यवसाय योजना को परिणामों को वितरित करने के अवसरों की पहचान करने से लेकर संपूर्ण व्यवसाय प्रक्रिया को प्रबंधित करने की क्षमता को प्रतिबिंबित करना चाहिए। यह प्रोजेक्ट की कमजोरियों को छिपाकर किसी अनसुने निवेशक को उसके पैसे से अलग करने के बारे में नहीं है, क्योंकि तब केवल वही होगा जो बेवकूफ बनाया जाएगा, वह उद्यमी होगा।

हम उद्यमशीलता के स्वर्ण युग में रहते हैं। हालांकि कंपनियों में फॉर्च्यून 500 सूची, पिछले 20 वर्षों में 5 मिलियन नौकरियां चली गई हैं, समग्र रूप से अर्थव्यवस्था लगभग 30 मिलियन से भर गई है। इनमें से कई नौकरियां Cisco Systems, Genentech, और Microsoft जैसी कंपनियों द्वारा सृजित की गई हैं। इनमें से प्रत्येक कंपनी ने एक व्यवसाय योजना के साथ शुरुआत की। क्या इसीलिए वे सफल हुए? यह निश्चित रूप से कहना असंभव है, लेकिन इसमें कोई संदेह नहीं है कि व्यवसाय योजना को इस तरह लिखना महत्वपूर्ण है कि वह व्यापक और निष्पक्ष रूप से सफलता के घटकों - लोगों, अवसरों, परिस्थितियों और को ध्यान में रखा गया जोखिम / इनाम। भविष्य की भविष्यवाणी करने वाली क्रिस्टल बॉल की अनुपस्थिति में, विश्वसनीय जानकारी और उसके विश्लेषण के आधार पर एक व्यवसाय योजना बस अपूरणीय है।

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