ड्रॉपशीपिंग क्या है और इसे बिज़नेस में कैसे उपयोग करें?

ड्रॉपशीपिंग क्या है

ड्रॉपशीपिंग एक व्यवसाय मॉडल है जिसमें विक्रेता एक मध्यस्थ के रूप में कार्य करता है जो आपूर्तिकर्ता और खरीदार को एक साथ लाता है।

मानक योजना मानती है कि एक व्यवसायी आवश्यक सामान खरीदता है, उन्हें कहीं संग्रहीत करता है, और साथ ही खरीदारों की तलाश करता है। एक बार जब वे मिल जाते हैं, तो वह ऑर्डर को पैक करके भेज देता है और पैसे प्राप्त करता है।

ड्रॉपशीपिंग अलग है. इस योजना में कई भागीदार हैं।

• प्रदाता. यह स्वयं निर्माता हो सकता है, या कोई कंपनी जो पुनर्विक्रय भी करती है, जैसे आयातक या कोई व्यक्ति जो थोक में स्थानीय रूप से उत्पादित सामान खरीदता है। वह सामान के भंडारण, पैकेजिंग और खरीदार तक शिपिंग के लिए जिम्मेदार है।
• ड्रॉपशीपर। वह व्यस्त है पदोन्नति सामान और ग्राहक खोज। अधिकतर, ऑर्डर ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से ऑनलाइन स्वीकार किए जाते हैं, लेकिन कोई भी इसे ऑफ़लाइन करने से मना नहीं करता है। जब कम मांग वाली चीजों की बात आती है तो उत्तरार्द्ध समझ में आ सकता है। उदाहरण के लिए, एक ऑफ़लाइन बागवानी स्टोर में नली और फावड़े का स्टॉक हो सकता है। और कुछ जटिल ड्रिप सिंचाई प्रणालियों के लिए ऑर्डर लें। वहीं, ड्रॉपशीपर कुछ भी स्टोर या प्रोसेस नहीं करता है। वह ऑर्डर देता है, खरीदार से पैसे लेता है और कमीशन घटाकर आपूर्तिकर्ता को भेज देता है। यह भी संभव है कि भुगतान सीधे आपूर्तिकर्ता को जाता है, और वह ड्रॉपशीपर को कमीशन लौटा देता है।
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• क्रेता. आदर्श रूप से, उसे अंतर नहीं दिखता, वह मानक योजना या ड्रॉपशीपिंग के अनुसार सामान खरीदता है। यदि आपूर्तिकर्ता और मध्यस्थ ने बातचीत की एक प्रणाली स्थापित नहीं की है तो उसे समस्याओं का सामना करना पड़ सकता है। उदाहरण के लिए, वे इस बात पर सहमत नहीं थे कि सामान और धन लौटाने की प्रणाली कैसे काम करती है, इत्यादि।

एक ड्रॉपशीपर के लिए ड्रॉपशीपिंग के फायदे और नुकसान क्या हैं

फायदों में निम्नलिखित हैं.

• शुरू करने के लिए सस्ता. सामान की खरीद पर पैसा खर्च करने की जरूरत नहीं है, गोदाम की तलाश करें और लॉजिस्टिक्स के बारे में सोचें। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको बिल्कुल भी निवेश नहीं करना पड़ेगा। एक वेबसाइट बनाना और उसका रखरखाव करना, विभिन्न साइटों पर प्रचार का आयोजन करना - इन सभी के लिए प्रयास और धन दोनों की आवश्यकता होती है। लेकिन ये तो करना ही पड़ेगा. तो मानक व्यापार योजना की तुलना में शुरू सस्ता होगा.
• आप बेचने के लिए अलग-अलग चीजें आज़मा सकते हैं। जब आपको पहली बार कोई उत्पाद खरीदने की ज़रूरत होती है, तो आपको वर्गीकरण में कुछ नया या गैर-मानक जोड़ने से पहले तीन बार सोचना होगा। क्योंकि इस बात की संभावना है कि यह गोदाम में धूल जमा कर देगा। ड्रॉपशीपिंग करते समय परीक्षा नए उत्पाद समूह सरल और सस्ते हैं।
• रुझानों का अनुसरण करना आसान है. आइए महामारी की शुरुआत को याद करें। जिस व्यवसाय ने मुखौटों की ओर ध्यान आकर्षित किया वह राजाओं में था। लेकिन इन्हें बेचना शुरू करने के लिए कुछ काम करना पड़ा. एक आपूर्तिकर्ता ढूंढें, उसके साथ बातचीत करें, अपने गोदाम में मास्क के बक्से पहुंचाएं, स्वीकार करें, जगह दें, साइटों पर नया सामान लाएं। ड्रॉपशीपर सूची से कुछ चीजों को पार कर सकते हैं और तेजी से आगे बढ़ सकते हैं।

लेकिन इसके नुकसान भी हैं.

• प्रक्रियाओं को नियंत्रित करने में असमर्थता. आपूर्तिकर्ता माल भेजने में देरी कर सकता है, खराबी वाला उत्पाद दे सकता है, पैकेजिंग का ध्यान नहीं रख सकता, इत्यादि। बेशक, ऐसी चीज़ों के लिए ज़िम्मेदारी अनुबंध में निर्धारित की जा सकती है और होनी भी चाहिए। लेकिन यह इस तथ्य को नकारता नहीं है कि ड्रॉपशीपिंग क्षेत्र के बाहर बहुत कुछ होता है।
• प्रतिष्ठा संबंधी जोखिम. यह पैराग्राफ तार्किक रूप से पिछले पैराग्राफ को जारी रखता है। खरीदार को इसकी परवाह नहीं होती कि समस्याओं के लिए कौन दोषी है। वह ड्रॉपशीपर के साथ संचार करता है और उसे हर चीज़ के लिए दोषी ठहराया जाएगा। और गुस्से वाले संदेश भी छोड़ें, नकारात्मक समीक्षाएँ लिखें इत्यादि।
• उच्च प्रतिस्पर्धा. यदि विशेष शर्तों पर कोई समझौता नहीं है, तो एक आपूर्तिकर्ता के पास कई ड्रॉपशीपर हो सकते हैं। और इसलिए, उन्हें बिक्री और कमीशन के लिए लड़ना होगा।

एक आपूर्तिकर्ता के लिए ड्रॉपशीपिंग के क्या फायदे और नुकसान हैं

ड्रॉपशीपिंग आपको प्रतिनिधि बनाने की अनुमति देता है प्रचार और विज्ञापन तृतीय पक्ष कंपनियाँ. और यदि कई ड्रॉपशीपर हैं, तो यह आपके उत्पाद को उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के सामने पेश करने का एक मौका है।

माइनस के साथ यह अधिक कठिन है, क्योंकि वे विशिष्ट हैं। मान लीजिए कि एक आयातक ड्रॉपशीपर के माध्यम से एक उत्पाद बेचता है। लेन-देन चल रहा है, खरीदार खुश हैं। और फिर एक व्यक्ति अपने स्टोर के माध्यम से इस ब्रांड के नकली उत्पाद बेचना शुरू कर देता है और लाभ कमाता है। कंपनी यहां अपनी प्रतिष्ठा को खतरे में डाल रही है।

ड्रॉपशीपर कैसे बनें

इनमें से कई बिंदुओं को क्रमिक रूप से नहीं, बल्कि समानांतर रूप से किया जाना चाहिए, क्योंकि वे समग्र रूप से कार्रवाई की आपकी अवधारणा को निर्धारित करते हैं।

उत्पाद चुनें

दृष्टिकोण भिन्न हो सकता है, लेकिन बिक्री रणनीतियाँ भी भिन्न होंगी।

तो, आप रोजमर्रा की वस्तुओं - सशर्त वाशिंग पाउडर या पास्ता के साथ काम कर सकते हैं। ये लगातार ख़त्म हो रहे हैं, और इन्हें हर समय खरीदा जा रहा है। लेकिन इस क्षेत्र में उच्च प्रतिस्पर्धा होगी: आप विरोध कर रहे हैं और कोने पर रुकना, और बड़ी खुदरा शृंखलाएं, और कई ऑनलाइन स्टोर। इसका मतलब यह है कि आपको उन कारणों पर बहुत अधिक ध्यान देना होगा कि खरीदारों को आपको क्यों चुनना चाहिए।

आप एक वंचित क्षेत्र ढूंढ सकते हैं और उसमें कार्य करने का प्रयास कर सकते हैं। लेकिन साथ ही, यह याद रखने योग्य है कि कम प्रतिस्पर्धा अक्सर वहां होती है जहां मांग बहुत अधिक नहीं होती है।

सामान्य तौर पर, आपको बाज़ार का ठीक से अध्ययन करने, दर्शकों पर शोध करने की ज़रूरत है ताकि यह अच्छी तरह से समझ सकें कि लोग क्या लेते हैं, क्यों और उन्हें आपसे सामान लेने के लिए कैसे प्रेरित करें।

आदर्श रूप से, उत्पाद में निम्नलिखित विशेषताएं होनी चाहिए:

• पूरे वर्ष मांग में रहें, ताकि मौसमी मांग पर निर्भर न रहना पड़े।
• परिवहन के लिए अनुकूलित - टिकाऊ, ताकि यह खरीदार तक बरकरार रहे, और समझदार आयाम, ताकि डिलीवरी सस्ती हो।
• रिटर्न के जोखिम को कम करने के लिए फिटिंग की आवश्यकता नहीं है।

लेकिन इसका मतलब ये नहीं कि और कुछ नहीं बेचा जा सकता. हो सकता है कि आप कुशलतापूर्वक इससे स्विच कर सकें क्रिसमस ट्री दिल से सामान के लिए, और फिर 8 मार्च तक सेट के लिए और हमेशा के लिए खुशी से जिएं।

एक मंच पर निर्णय लें

एक ड्रॉपशीपर एक साथ कई साइटों पर काम कर सकता है या किसी एक पर ध्यान केंद्रित कर सकता है। यह आपकी अपनी वेबसाइट हो सकती है बाज़ारसोशल मीडिया, जो भी हो। लेकिन विकल्पों का अच्छी तरह से अध्ययन करना और सटीक निर्णय लेना महत्वपूर्ण है।

तथ्य यह है कि प्लेटफ़ॉर्म के आधार पर अलग-अलग उत्पाद अलग-अलग तरीके से बेचे जाते हैं। उदाहरण के लिए, सामाजिक नेटवर्क कपड़े, आभूषण आदि के लिए अधिक उपयुक्त हैं। और उदाहरण के लिए, सीमेंट के बैग बेचना अधिक कठिन होगा। कंक्रीट रिंगों के कार्यान्वयन के लिए बाज़ार भी सबसे स्पष्ट स्थान नहीं है। सब कुछ उनकी अपनी वेबसाइटों के माध्यम से होता है।

एक सप्लायर खोजें

ऐसे संसाधन हैं जो ड्रॉपशीपर के लिए आपूर्तिकर्ता एकत्र करते हैं। उदाहरण के लिए:

• "ऑप्टोलीडर" - चीन से विभिन्न सामान।
• मार्केटहॉट - घरेलू सामान, सौंदर्य प्रसाधन, गैजेट और बहुत कुछ।
• अल्टरमोडा - महिलाओं के वस्त्र।

लेकिन यह विचार करने योग्य है कि आसान समाधान सबसे उपयुक्त नहीं हो सकते हैं। क्योंकि किसी आपूर्तिकर्ता के साथ समझौता करना जितना आसान होगा, आप इसी लाभ से उतने ही अधिक प्रतिस्पर्धियों को आकर्षित करेंगे।

एक और बिंदु: निर्माता से आपके लिए श्रृंखला जितनी छोटी होगी, उत्पाद पर पैसा कमाना उतना ही आसान होगा, क्योंकि प्रत्येक मध्यस्थ अपने कमीशन द्वारा कीमत बढ़ाएगा।

व्यवसाय पंजीकृत करें

स्व-रोज़गार वाले सामान दोबारा नहीं बेच सकते। इसलिए, आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी का दर्जा प्राप्त करने या एलएलसी पंजीकृत करने की आवश्यकता होगी। यह कैसे करें, हम पहले ही लिख चुके हैं: आईपी ​​के लिए, एलएलसी के लिए.

एक समझौते पर हस्ताक्षर करें

इस स्तर पर, पैसे न बचाना और वकील की सेवाओं का उपयोग करना बेहतर है। अन्यथा, आप कुछ छोटी-छोटी बातों पर ध्यान नहीं दे सकते और, उदाहरण के लिए, जुर्माना लगा सकते हैं।

ड्रॉपशीपर के साथ काम करने वाली कंपनियां अक्सर दस्तावेज़ का अपना संस्करण पेश करती हैं। लेकिन इसे किसी विशेषज्ञ से पढ़ना भी उपयोगी होगा ताकि वह विवादास्पद स्थानों को स्पष्ट कर सके।

एक प्रचार रणनीति पर विचार करें

यह एक ऐसा काम है जो आपको लगातार करना होगा: परिकल्पनाओं का परीक्षण करना, सूचना प्रसारित करने के लिए नए चैनलों की तलाश करना, इत्यादि। लेकिन यह अच्छा है कि आप पहले से ही यह सोचना शुरू कर दें कि आप बाज़ार में क्या लेकर प्रवेश करेंगे।