किसी निवेशक का दिल कैसे जीतें और स्टार्टअप के लिए पैसा कैसे आकर्षित करें

स्टार्टअप्स में कौन निवेश कर सकता है

किसी स्टार्टअप के लिए वित्त का स्रोत उसके विकास के चरण पर निर्भर करता है। निवेश दौर दो प्रकार के होते हैं। प्रारंभिक चरण तब कहा जाता है जब कोई स्टार्टअप केवल एक बिजनेस मॉडल की तलाश कर रहा होता है और अपना पहला सौदा पूरा कर रहा होता है। बाद में - जब वह स्वयं पैसा कमाना शुरू कर देता है और उसे अपने व्यवसाय के तेजी से विकास और विस्तार के लिए धन की आवश्यकता होती है।

कंपनी जितनी छोटी होगी, निवेशक को आकर्षित करना उतना ही कठिन होगा, क्योंकि उसे अपने निवेशित धन को खोने का जोखिम होता है। ऐसा माना जाता है कि केवल 10% स्टार्टअप पर काबू पाने "मौत की घाटी" वह अवधि है जब परियोजना शुरू की गई थी, लेकिन अभी भी घाटे में चल रही है। फिर भी, वित्तपोषण के स्रोत खोजने का मौका हमेशा मौजूद रहता है। यहां कुछ लोकप्रिय विकल्प दिए गए हैं.

एफएफएफ (मित्र, परिवार, मूर्ख)

यह परिवार, दोस्तों और निजी निवेशकों से प्राप्त धन को दिया गया नाम है जिनके पास कोई अनुभव नहीं है। प्रारंभिक चरण में, यह विकल्प

चुनना लगभग 40% स्टार्टअप। आप एमवीपी न होने पर भी धन आकर्षित कर सकते हैं - उत्पाद का एक परीक्षण संस्करण। पेशेवर निवेशक इस स्तर पर शायद ही कभी परियोजनाओं में निवेश करते हैं, क्योंकि यह उत्तीर्ण केवल 10% स्टार्टअप। एफएफएफ से धन प्राप्त करना आसान है, और दोस्तों और रिश्तेदारों द्वारा कंपनी में हिस्सेदारी की मांग करने और कार्य प्रक्रिया में हस्तक्षेप करने की संभावना नहीं है।

व्यापार स्वर्गदूत

ये निजी उद्यम निवेशक हैं जो शुरुआती दौर में आशाजनक स्टार्टअप्स को धन आवंटित करते हैं। यह शब्द अंग्रेजी वेंचर से आया है - रिस्क, एडवेंचर। इस मॉडल में पैसा खोने की संभावना बहुत अधिक है। लेकिन अगर स्टार्टअप सफल है, तो आप कर सकते हैं गिनती करना 70-100% की उपज के लिए। एक बिजनेस एंजेल परियोजना को सफल बनाने में रुचि रखता है, और इसलिए, पैसे के अलावा, वह प्रबंधन में मदद कर सकता है और उपयोगी संपर्क साझा कर सकता है। बदले में, वह संभवतः कंपनी में हिस्सेदारी प्राप्त करना और निर्णय लेने में भाग लेना चाहेगा।

उद्यम निधि

व्यावसायिक स्वर्गदूतों के पास सीमित संसाधन हैं क्योंकि वे परियोजनाओं में व्यक्तिगत वित्त का निवेश करते हैं। इसलिए, स्टार्टअप उद्यम निधि की ओर रुख कर सकते हैं जो विभिन्न स्रोतों - निगमों, बैंकों, निजी निवेशकों से धन जुटाते हैं। एक नियम के रूप में, ऐसी कंपनियां कम जोखिम लेने वाली होती हैं और कंपनियों का चयन अधिक सावधानी से करती हैं, और इसलिए बाद के चरणों में वहां जाना बेहतर होता है, जब पहले से ही एक कार्यशील व्यवसाय मॉडल मौजूद होता है। ऐसे फंड में आपको तेजी से ग्रोथ के लिए बड़ी रकम मिल सकती है. लेकिन हमें कंपनी पर नियंत्रण का कुछ हिस्सा निवेशकों को हस्तांतरित करना होगा। इसके अलावा, वे विकास रणनीति में बदलाव कर सकते हैं जो हमेशा स्टार्टअप संस्थापकों के दृष्टिकोण से मेल नहीं खाएगा।

सरकारी फंड और निजी कंपनियाँ

वे विशिष्ट कार्य के लिए अनुदान जारी करते हैं, उदाहरण के लिए, नैदानिक ​​​​परीक्षण आयोजित करना या प्रोटोटाइप तैयार करना। इस मामले में, स्टार्टअप को कंपनी में हिस्सेदारी हस्तांतरित करने की आवश्यकता नहीं है। आपको केवल यह बताना होगा कि पैसा निर्धारित उद्देश्यों के लिए खर्च किया गया था। अनुदान प्राप्त करने के लिए, आपको विचार, विकास योजना, टीम दक्षताओं और अन्य विवरणों का वर्णन करते हुए एक आवेदन जमा करना होगा। विशिष्ट शर्तों को चयनित फंड की वेबसाइट पर स्पष्ट किया जा सकता है।

अक्सर राज्य निधि किसी कंपनी के विकास के लिए धन आवंटित करती है, लेकिन निजी निवेशक भी होते हैं। उदाहरण के लिए, वीके अब स्टार्टअप और डेवलपर्स का समर्थन करने के लिए एक कार्यक्रम के लिए आवेदन स्वीकार कर रहा है। निःशुल्क उपलब्ध 2 मिलियन रूबल तक, साथ ही वीके संसाधनों तक पहुंच।

त्वरक

एक्सेलेरेटर में, अनुभवी उद्यमी नवागंतुकों की एक टीम को सलाह देते हैं, उन्हें बाज़ार पर शोध करने, उत्पाद का परीक्षण करने और एक व्यवहार्य व्यवसाय मॉडल खोजने में मदद करते हैं। कार्यक्रम के अंत में, जो आमतौर पर कई महीनों तक चलता है, डेमो दिवस आयोजित किए जाते हैं जहां स्टार्टअप संभावित निवेशकों के सामने अपने काम के परिणाम पेश करते हैं। एक्सेलेरेटर स्वयं आशाजनक परियोजनाओं में पैसा निवेश कर सकता है, आमतौर पर कंपनी में हिस्सेदारी के बदले में।

यह विकल्प उन परियोजनाओं के लिए उपयुक्त है जिनमें पहले से ही एमवीपी है। शुरुआती चरणों में टीमों के लिए, बिजनेस इनक्यूबेटर काम करते हैं, एक नियम के रूप में, गैर-भौतिक समर्थन की पेशकश करते हैं।

क्राउडफ़ंडिंग प्लेटफ़ॉर्म के उपयोगकर्ता

क्राउडफंडिंग आपको लोगों से छोटी रकम जुटाने और संभावित ग्राहकों की रुचि बढ़ाने की अनुमति देता है। यदि कंपनी को बड़े वित्त की आवश्यकता है तो यह विकल्प उपयुक्त नहीं है।

यह विचार करना महत्वपूर्ण है कि क्राउडफंडिंग अभियान की सफलता काफी हद तक सही मार्केटिंग रणनीति पर निर्भर करती है। आपको पहले से एक प्रेस विज्ञप्ति, फ़ोटो और वीडियो तैयार करने की ज़रूरत है और यह सोचना होगा कि आप अपने प्रोजेक्ट के बारे में किन चैनलों के माध्यम से बात करेंगे। और उपयोगकर्ताओं के लिए पुरस्कार भी प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, यह कंपनी के शेयर प्राप्त करने का अधिकार या किसी उत्पाद तक शीघ्र पहुंच का अधिकार हो सकता है।

निवेश आकर्षित करने की तैयारी कैसे करें?

किसी स्टार्टअप में कोई भी पैसा निवेश करने में जोखिम शामिल होता है, और इसलिए उद्यमी के लिए निवेशक को यह विश्वास दिलाना महत्वपूर्ण है कि परियोजना ध्यान देने योग्य है और टीम पर भरोसा किया जा सकता है।

तय करें कि आप अपना पैसा किस पर खर्च करेंगे

किसी निवेशक की तलाश करने से पहले, आपको यह तय करना होगा कि धन का उपयोग वास्तव में किस लिए किया जाएगा। उदाहरण के लिए, टीम का विस्तार करना, सशुल्क मार्केटिंग टूल तक पहुंच और उत्पाद विकास। एक बार जब आप समझ जाते हैं कि आप किन समस्याओं का समाधान करना चाहते हैं, तो निवेश के आकार और निवेशक के प्रकार पर निर्णय लेना आसान हो जाएगा। उदाहरण के लिए, यदि आपको छोटी राशि की आवश्यकता है, तो बड़े उद्यम पूंजी कोष से संपर्क करने का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि यह संभवतः इस प्रकार के निवेश में रुचि नहीं रखता है।

एक व्यवसाय योजना विकसित करें

दस्तावेज़ में आपके विचार प्रकट होने चाहिए, आपके प्रतिस्पर्धियों और विकास रणनीति का वर्णन होना चाहिए। एक नियुक्ति पूर्वानुमान और एक वित्तीय योजना जोड़ें—आपको कितने पैसे की आवश्यकता है और आप कितना कमाना चाहते हैं। साथ ही, अत्यधिक विवरण से बचना बेहतर है ताकि टीम और निवेशकों के बीच अत्यधिक उम्मीदें पैदा न हों। व्यवसाय योजना में उन मुख्य बिंदुओं को उजागर करें जो कंपनी को बनाए रखने और विकसित करने में मदद करेंगे।

विशिष्ट प्रायोजकों को लक्षित करें

एक नियम के रूप में, बिजनेस एन्जिल्स और वेंचर फंड के अपने हितों का चक्र होता है। यदि आप शिक्षा क्षेत्र में काम कर रहे हैं तो ऐसे निवेशक से संपर्क करने का कोई मतलब नहीं है जो स्वास्थ्य सेवा और फिनटेक स्टार्टअप में निवेश करता है। आप एक्सेलेरेटर और नेटवर्किंग के माध्यम से सही लोगों तक पहुंच सकते हैं। उद्यमियों के साथ मीटअप और बिजनेस ब्रेकफास्ट पर जाएं और अपने विचार के बारे में बात करें। एक अन्य विकल्प पेशेवर सोशल नेटवर्क पर निवेशकों को लिखना है।

एक पिच प्रेजेंटेशन तैयार करें

इसमें एक छोटी कहानी होनी चाहिए जो उत्पाद के बारे में मुख्य प्रश्नों का उत्तर दे। विचार, व्यवसाय मॉडल, बाज़ार का आकार, प्रतिस्पर्धियों और अन्य महत्वपूर्ण विवरणों का वर्णन करें। टीम के सदस्यों और उनकी दक्षताओं का उल्लेख करें। यदि संस्थापकों के पास उस क्षेत्र में उद्यमशीलता का अनुभव या विशेषज्ञता है जिसमें वे स्टार्टअप शुरू कर रहे हैं तो यह फायदेमंद होगा। प्रस्तुति के अंत में, अपनी संपर्क जानकारी छोड़ना न भूलें।

किसी वकील से सलाह लें

दस्तावेज़ों को सत्यापित करने में समय लग सकता है, लेकिन बेहतर होगा कि जोखिम न लें और इस चरण को न छोड़ें, अन्यथा आप प्रतिकूल शर्तों पर कागजात पर हस्ताक्षर कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, निवेशक को निर्णायक वोट मिलेगा या कंपनी के अधिकांश शेयर उसके हाथ में होंगे। कभी-कभी फंड अपना वकील उपलब्ध कराते हैं, लेकिन आपको यह याद रखना होगा कि वह मुख्य रूप से उनके हितों को ध्यान में रखता है।