प्रोजेक्ट बिक्री फॉर्मूला - रूसी स्कूल ऑफ मैनेजमेंट से निःशुल्क पाठ्यक्रम, प्रशिक्षण, दिनांक: 1 दिसंबर, 2023।

उत्पादन प्रणालियों के विकास के लिए सलाहकार, टीपीएस प्रमाणन, वीओआईआर के सदस्य। दक्षताएँ: लीन मैन्युफैक्चरिंग के क्षेत्र में परियोजना प्रबंधन।

प्रमुख ग्राहकों के साथ काम करना
• मुख्य ग्राहक: वह कौन है? मुख्य विशेषताएँ एवं विशेषताएँ।
• मुख्य ग्राहक: अधिक ध्यान देना और बनाए रखना क्यों महत्वपूर्ण है?
• मुख्य ग्राहक: सामान्य ग्राहक आधार में उनकी पहचान कैसे करें।
• मुख्य ग्राहक: ग्राहकों का एबीसी विश्लेषण।
• मुख्य ग्राहक: ग्राहकों का XYZ विश्लेषण। कार्य योजना।
• मुख्य ग्राहक: कार्य के सिद्धांत और संगठन।
• प्रमुख ग्राहक: प्रमुख ग्राहकों के साथ संचार का मैट्रिक्स।
• मुख्य ग्राहक: निर्णय लेने की प्रक्रिया।
• मुख्य ग्राहक: बातचीत की विशेषताएं।
• मुख्य खाता: एक मुख्य खाता प्रबंधक के लिए आवश्यक कौशल।

व्यक्तिगत बैठकें, आवश्यकताओं की पहचान, प्रस्तुतिकरण
• व्यक्तिगत बैठकें: तैयारी और संचालन।
• व्यक्तिगत बैठकें: ग्राहक के साथ संपर्क स्थापित करना।
• आवश्यकताओं की पहचान: प्रश्नों के प्रकार।
• आवश्यकताओं की पहचान: सक्रिय सुनने की तकनीक।
• आवश्यकताओं की पहचान करना: एल्गोरिथम और सबसे महत्वपूर्ण।
• आवश्यकताओं की पहचान: आवश्यकताओं के प्रकार। घुमाना।
• प्रस्तुति में अनुनय की कला.
• प्रस्तुति को जीवंत बनाना।
• प्रस्तुति की कला: सूचना के चैनल।
• सार्वजनिक रूप से बोलने का वक्तृत्व कौशल।

आपत्तियों को संभालना, बातचीत करना, सौदेबाजी करना, दबाव डालना
• बातचीत: तैयारी, लक्ष्य और उद्देश्य, मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण
• बातचीत: आचरण के नियम, नैतिकता
• आपत्तियाँ: घटना के कारण, टाइपोलॉजी, सत्य का सत्यापन
• आपत्तियाँ: काम करने और काबू पाने के लिए एल्गोरिदम
• आपत्तियाँ: काबू पाने के लिए मुख्य उपकरण, तरीके और सिद्धांत
• बातचीत और आपत्तियाँ: "सुनहरे" चिप्स। यदि ग्राहक 'नहीं' कहता है
• सौदेबाजी: कैसे मोलभाव करें और हमेशा जीतें
• दोझिम: अनुमत तकनीकें जो मदद करती हैं
• विभिन्न प्रकार के लेनदेन को पूरा करने की विधियाँ और तकनीकें
• ग्राहक ने खरीदा। आगे क्या होगा?