सफल उद्यमी - रूसी स्कूल ऑफ मैनेजमेंट से निःशुल्क पाठ्यक्रम, प्रशिक्षण, दिनांक: 6 दिसंबर, 2023।

एसीसीए, एमबीबीए, प्रैक्टिसिंग ऑडिटर, कर, वित्तीय, प्रबंधन परामर्श में विशेषज्ञ, बिजनेस कोच

प्रैक्टिसिंग ऑडिटर, बिजनेस कोच, मॉस्को चैंबर ऑफ ऑडिटर्स के सदस्य, आंतरिक ऑडिटर्स संस्थान, रूस के टैक्स कंसल्टेंट्स चैंबर।

पीएच.डी., विपणन और रणनीति के क्षेत्र में विशेषज्ञ व्यवसायी, प्रमाणित बिजनेस कोच। मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी के ग्रेजुएट स्कूल ऑफ बिजनेस में प्रबंधन विभाग के एसोसिएट प्रोफेसर।

अशांत परिस्थितियों में सिस्टम सोच और विचार निर्माण
• सिस्टम और सिस्टम सोच. उपयोग के क्षेत्र.
• सिस्टम के प्रकार, सिस्टम में कानून और सिद्धांत।

बिक्री और विपणन रणनीति
• बाज़ार विश्लेषण: क्षमता, विकास दर, खिलाड़ियों की संख्या, ख़रीदारों की संख्या।
• कंपनी की ताकत और कमजोरियां। आवश्यक संसाधन और संभावित जोखिम (एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण)।
• कंपनी विकास रणनीति चुनना।
• बिक्री रणनीति के मूल तत्व: क्षेत्र, बिक्री चैनल, ग्राहक।
• गुणात्मक या मात्रात्मक वृद्धि। बिक्री विकास के प्रमुख चालक.
• केस: "कंपनी का SWOT विश्लेषण।"
• मामला: "बिक्री वृद्धि के सबसे अप्रभावी चालकों की पहचान करें, उन्हें सुधारने के तरीके पर 5 विचार लिखें।"
• कंपनी की बिक्री योजना. बिक्री इतिहास का विश्लेषण.
• सभी स्तरों पर बिक्री योजना का विघटन: विभाग, बिक्री चैनल, क्षेत्र, प्रबंधक, ग्राहक।
• बिक्री फ़नल के चरणों द्वारा संकेतकों की गणना।
• केस "बिक्री लक्ष्य की गणना, सभी स्तरों पर विघटन।"
• प्रतिस्पर्धी विश्लेषण। व्यावहारिक निर्देश: अपने प्रतिस्पर्धियों की सभी विशेषताओं का पता कैसे लगाएं।
• प्रतिस्पर्धी रणनीति का चयन करना.
• पोजिशनिंग: ग्राहक को हमसे क्यों खरीदना चाहिए।
• कंपनी की यूएसपी (अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव) का विकास। 15 फायदों की परिभाषा.
• लक्ष्य समूहों के चित्र बनाना: हमारा ग्राहक कौन है जो अक्सर और बहुत कुछ खरीदेगा।
• वर्गीकरण, मूल्य निर्धारण रणनीति। पदोन्नति रणनीति।
• केस "प्रतिस्पर्धी विश्लेषण, कंपनी के प्रमुख अनूठे फायदों पर प्रकाश डालता है।"
• केस "ग्राहकों के लक्षित समूहों का विवरण।"
• वितरण रणनीति। मॉडल चयन: हम सीधे, भागीदारों के माध्यम से या विशेष वितरकों के माध्यम से बेचते हैं।
• बिक्री चैनलों के प्रकार, उनके फायदे और नुकसान।
• बिक्री चैनल चुनने के लिए मानदंड.
• बिक्री चैनलों की प्रभावशीलता का आकलन करना।
• मामला "प्राथमिकता वाले बिक्री चैनलों का चयन करना।"

नेता और टीम: प्रभावी बातचीत
• एक प्रबंधक और एक नेता के बीच अंतर.
• प्रबंधकीय पैमाने की परिभाषा.
• अधिकार का अनुमान.
• प्रबंधक की योग्यताएँ.
• नेतृत्व क्षमताएँ.
• एक टीम के साथ काम करना.
• प्रेरणा।

प्रबंधकों के लिए वित्तीय प्रबंधन
• किसी व्यवसाय के बाज़ार मूल्य की वृद्धि, उनके उद्देश्य और संबंध को दर्शाने वाले संकेतक।
• कंपनी के वित्तीय विवरण।
• विभिन्न प्रकार की रिपोर्टिंग के बीच समानताएं और अंतर।
• बैलेंस शीट एक दस्तावेज है जिसमें कंपनी की संपत्ति और वित्तपोषण के स्रोतों के बारे में जानकारी होती है।
• वित्तीय परिणाम रिपोर्ट - कंपनी की आय और व्यय के बारे में जानकारी का एक स्रोत।
• नकदी प्रवाह रिपोर्ट - धन के प्रवाह के स्रोतों और व्यय की दिशाओं का विश्लेषण।
• कंपनी के नकदी प्रवाह की संरचना और गतिशीलता का विश्लेषण।
• परिसंपत्तियों पर रिटर्न (आरओए) और इसके विकास को प्रभावित करने वाले कारक।
• कंपनी के वित्तीय चक्र का प्रबंधन।
• कंपनी का इक्विटी (शेयरधारक) इक्विटी (आरओई) पर रिटर्न और इसके विकास को प्रभावित करने वाले कारक।
• लागत प्रबंधन - सिद्धांत और सामग्री।
• लागत वर्गीकरण.
• उत्पादों/सेवाओं की लागत।
• लागत प्रबंधन और प्रबंधन निर्णय लेना।

प्रबंधकों का व्यावसायिक विकास और बर्नआउट की रोकथाम
• व्यक्तिगत विकास ट्रैकिंग। बौद्धिक, भावनात्मक, अस्थिर और संचारी "एक्मे" के विकास के इष्टतम स्तर को प्राप्त करने, स्वास्थ्य और महत्वपूर्ण ऊर्जा के आत्म-संरक्षण के लिए एक रणनीति।
• "कैरियर जाल": पेशेवर बर्नआउट के कारक, स्थितियां और जोखिम, विशिष्ट पेशेवर विकृतियां, "खराब" और "अच्छे" प्रबंधन की मनोवैज्ञानिक विशेषताएं।
• "इको-बैरियर": पेशेवर विकृतियों, बौद्धिक, भावनात्मक और मनोवैज्ञानिक जलन को रोकने के लिए निवारक उपाय।
• "व्यक्तिगत रणनीति": पेशेवर दीर्घायु के लिए अपनी खुद की रणनीति विकसित करना, आत्म-सुधार के लिए एक प्रेरक आधार बनाना।
• "नियंत्रण बिंदु": आंतरिक संसाधनों का स्व-निदान, तनाव प्रतिरोध विकसित करने के तरीके, स्व-नियमन और स्व-प्रोग्रामिंग के तरीके।
• "ऊर्जा क्षमता": महत्वपूर्ण ऊर्जा खोने के तरीके, आत्म-बचत के लिए एक प्रभावी एल्गोरिदम, जीवन शक्ति, ऊर्जा और स्वास्थ्य के इष्टतम स्वर को बनाए रखना।
• "संसाधन स्थिति": "साहस", रोजमर्रा की गतिविधियों में उच्च स्वर, इसे कैसे बनाएं और बनाए रखें।