सक्रिय बिक्री उपकरण - रूसी स्कूल ऑफ मैनेजमेंट से निःशुल्क पाठ्यक्रम, प्रशिक्षण, दिनांक: 7 दिसंबर, 2023।

अनेक वस्तुओं का संग्रह / by admin / December 09, 2023

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क्या आपको जटिल सौदों को भी पूरा करने के लिए बिक्री तकनीकों के एक कार्यशील सेट की आवश्यकता है? क्या आप ग्राहकों की जरूरतों को पहचानने के लिए प्रभावी तकनीकों में महारत हासिल करना चाहते हैं, आपत्तियों के साथ काम करना सीखना चाहते हैं और किसी खरीदार को सौदे तक लाना चाहते हैं?

"एक्टिव सेल्स टूल्स" एक्सप्रेस कोर्स में, सर्वोत्तम बिक्री व्यवसाय प्रथाएं आपको बताएंगी कि ग्राहक को यह समझने में कैसे मदद करें कि वह क्या चाहता है, कैसे तैयारी करें एक वाणिज्यिक प्रस्ताव जिसे अस्वीकार नहीं किया जा सकता है, खरीद के पक्ष में ग्राहक की आपत्तियों पर काम करें, बैठक के लिए ठीक से तैयारी करें और बोली आयोजित करें बड़ी रकम। आपको प्राप्त होने वाले टूल के लिए धन्यवाद, आप उनके उपयोग के पहले दिनों से ही परिणाम दिखाना शुरू कर देंगे।

उत्पादन प्रणालियों के विकास के लिए सलाहकार, टीपीएस प्रमाणन, वीओआईआर के सदस्य। दक्षताएँ: लीन मैन्युफैक्चरिंग के क्षेत्र में परियोजना प्रबंधन।

व्यक्तिगत बैठकें, आवश्यकताओं की पहचान, प्रस्तुतिकरण

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• व्यक्तिगत बैठकें: तैयारी और संचालन।
• व्यक्तिगत बैठकें: ग्राहक के साथ संपर्क स्थापित करना।
• आवश्यकताओं की पहचान: प्रश्नों के प्रकार।
• आवश्यकताओं की पहचान: सक्रिय सुनने की तकनीक।
• आवश्यकताओं की पहचान करना: एल्गोरिथम और सबसे महत्वपूर्ण।
• आवश्यकताओं की पहचान: आवश्यकताओं के प्रकार। घुमाना।
• प्रस्तुति में अनुनय की कला.
• प्रस्तुति को जीवंत बनाना।
• प्रस्तुति की कला: सूचना के चैनल।
• सार्वजनिक रूप से बोलने का वक्तृत्व कौशल।

आपत्तियों को संभालना, बातचीत करना, सौदेबाजी करना, दबाव डालना
• बातचीत: तैयारी, लक्ष्य और उद्देश्य, मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण
• बातचीत: आचरण के नियम, नैतिकता
• आपत्तियाँ: घटना के कारण, टाइपोलॉजी, सत्य का सत्यापन
• आपत्तियाँ: काम करने और काबू पाने के लिए एल्गोरिदम
• आपत्तियाँ: काबू पाने के लिए मुख्य उपकरण, तरीके और सिद्धांत
• बातचीत और आपत्तियाँ: "सुनहरे" चिप्स। यदि ग्राहक 'नहीं' कहता है
• सौदेबाजी: कैसे मोलभाव करें और हमेशा जीतें
• दोझिम: अनुमत तकनीकें जो मदद करती हैं
• विभिन्न प्रकार के लेनदेन को पूरा करने की विधियाँ और तकनीकें
• ग्राहक ने खरीदा। आगे क्या होगा?

कीमतों के साथ कैसे काम करें

प्रत्येक विपणक 4पी सिद्धांत से परिचित है। उत्पाद, बिक्री चैनल और प्रचार पर काम करते समय, विशेषज्ञ कई सिद्ध उपकरणों का उपयोग करते हैं। लेकिन जब मूल्य निर्धारण की बात आती है, तो अधिकांश प्रबंधक ग्राहकों की वास्तविक जरूरतों की परवाह किए बिना बिना सोचे-समझे छूट दे देते हैं। 85% कंपनियाँ मूल्य निर्धारण को गंभीरता से नहीं लेती हैं। इस बीच, कीमत अतिरिक्त लाभ प्राप्त करने का सबसे छोटा तरीका है।

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790 ₽

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