उत्पाद और बाज़ार की खोज करें - रूसी स्कूल ऑफ़ मैनेजमेंट से निःशुल्क पाठ्यक्रम, प्रशिक्षण 16 घंटे, दिनांक: 7 दिसंबर, 2023।
अनेक वस्तुओं का संग्रह / / December 09, 2023
एक सफल प्रोजेक्ट लॉन्च करने के लिए क्या करना पड़ता है? ऐसा आइडिया कैसे ढूंढें जो निश्चित रूप से बाज़ार में काम करेगा?
कार्यक्रम में हम निम्नलिखित प्रश्नों पर विचार करेंगे:
- विशिष्टताओं और लक्षित दर्शकों की पहचान के लिए सिद्धांत।
- विचार उत्पन्न करने की तकनीकें।
- स्थिति, प्रक्रियाओं और परिणामों का विश्लेषण करने के लिए उपकरण।
बिजनेस कोच, सलाहकार। व्यापक व्यवसाय विकास, बिक्री और मुनाफा बढ़ाने के क्षेत्र में विशेषज्ञ व्यवसायी। उद्योग सम्मेलनों में वक्ता.
बिजनेस कोच, सलाहकार। व्यापक व्यवसाय विकास, बिक्री और मुनाफा बढ़ाने के क्षेत्र में विशेषज्ञ व्यवसायी। उद्योग सम्मेलनों में वक्ता.
अशांत परिस्थितियों में सिस्टम सोच और विचार निर्माण
• सिस्टम और सिस्टम सोच. उपयोग के क्षेत्र.
• सिस्टम के प्रकार, सिस्टम में कानून और सिद्धांत।
• सिस्टम में तत्व और रिश्ते। सिस्टम और उसके भागों के गुण।
• सिस्टम में जानकारी. प्रतिक्रिया।
• सिस्टम में फीडबैक को सुदृढ़ करना और संतुलित करना।
• कारण और प्रभाव: त्रुटि और सत्य.
• सिस्टम मॉडल का निर्माण.
• सिस्टम सोच उपकरण.
• रचनात्मक और तार्किक सोच.
• रचनात्मक प्रक्रिया के 5 चरण। जोश में आना। विचार उत्पन्न करना (मंथन उपकरण)। विचारों का "पकना"। विचारों का मूल्यांकन एवं चयन। अंतिम विश्लेषण.
• अपने दिमाग को "पंप अप" कैसे करें।
बिक्री और विपणन रणनीति
• बाज़ार विश्लेषण: क्षमता, विकास दर, खिलाड़ियों की संख्या, ख़रीदारों की संख्या।
• कंपनी की ताकत और कमजोरियां। आवश्यक संसाधन और संभावित जोखिम (एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण)।
• कंपनी विकास रणनीति चुनना।
• बिक्री रणनीति के मूल तत्व: क्षेत्र, बिक्री चैनल, ग्राहक।
• गुणात्मक या मात्रात्मक वृद्धि। बिक्री विकास के प्रमुख चालक.
• केस: "कंपनी का SWOT विश्लेषण।"
• मामला: "बिक्री वृद्धि के सबसे अप्रभावी चालकों की पहचान करें, उन्हें सुधारने के तरीके पर 5 विचार लिखें।"
• कंपनी की बिक्री योजना. बिक्री इतिहास का विश्लेषण.
• सभी स्तरों पर बिक्री योजना का विघटन: विभाग, बिक्री चैनल, क्षेत्र, प्रबंधक, ग्राहक।
• बिक्री फ़नल के चरणों द्वारा संकेतकों की गणना।
• केस "बिक्री लक्ष्य की गणना, सभी स्तरों पर विघटन।"
• प्रतिस्पर्धी विश्लेषण। व्यावहारिक निर्देश: अपने प्रतिस्पर्धियों की सभी विशेषताओं का पता कैसे लगाएं।
• प्रतिस्पर्धी रणनीति का चयन करना.
• पोजिशनिंग: ग्राहक को हमसे क्यों खरीदना चाहिए।
• कंपनी की यूएसपी (अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव) का विकास। 15 फायदों की परिभाषा.
• लक्ष्य समूहों के चित्र बनाना: हमारा ग्राहक कौन है जो अक्सर और बहुत कुछ खरीदेगा।
• वर्गीकरण, मूल्य निर्धारण रणनीति। पदोन्नति रणनीति।
• केस "प्रतिस्पर्धी विश्लेषण, कंपनी के प्रमुख अनूठे फायदों पर प्रकाश डालता है।"
• केस "ग्राहकों के लक्षित समूहों का विवरण।"
• वितरण रणनीति। मॉडल चयन: हम सीधे, भागीदारों के माध्यम से या विशेष वितरकों के माध्यम से बेचते हैं।
• बिक्री चैनलों के प्रकार, उनके फायदे और नुकसान।
• बिक्री चैनल चुनने के लिए मानदंड.
• बिक्री चैनलों की प्रभावशीलता का आकलन करना।
• मामला "प्राथमिकता वाले बिक्री चैनलों का चयन करना।"