वाणिज्यिक अचल संपत्ति प्रबंधन - रूसी स्कूल ऑफ मैनेजमेंट से निःशुल्क पाठ्यक्रम, प्रशिक्षण, दिनांक: 7 दिसंबर, 2023।
अनेक वस्तुओं का संग्रह / / December 09, 2023
कार्यक्रम ज्ञान प्रदान करता है और वाणिज्यिक अचल संपत्ति के सक्षम प्रबंधन के लिए आवश्यक कौशल विकसित करने में मदद करता है। छात्र विभिन्न प्रकार की वाणिज्यिक अचल संपत्ति, ज़ोनिंग सिद्धांतों की विशेषताओं से परिचित हो जाएंगे शॉपिंग सेंटर और उसके अधिभोग को सुनिश्चित करना, बाजार में किरायेदारों को खोजने के तरीकों का अध्ययन करेगा और बिक्री की बारीकियों को समझेगा क्षेत्र.
रूसी स्कूल ऑफ मैनेजमेंट के शिक्षक बताएंगे कि किराये की नीति कैसे बनाएं और किराये के संबंधों का प्रबंधन कैसे करें, और व्यावसायिक प्रक्रियाओं के बारे में बात करेंगे प्रबंधन कंपनी और इसकी संगठनात्मक संरचना, रियल एस्टेट प्रबंधन के लिए अनुबंधों के प्रकार, साथ ही गतिविधियों की योजना और बजट कंपनियां.
वाणिज्यिक रियल एस्टेट प्रबंधन के क्षेत्र में एक विशेषज्ञ, बड़ी परियोजनाओं को लागू करने का अनुभव रखता है, और उद्योग कार्यक्रमों में नियमित वक्ता होता है।
संपत्ति प्रबंधन के क्षेत्र में विशेषज्ञ व्यवसायी। मॉस्को की बड़ी सुविधाओं की प्रबंधन कंपनियों के प्रबंधन में 10 वर्षों से अधिक का अनुभव।
वाणिज्यिक अचल संपत्ति में 25 वर्ष का व्यावहारिक अनुभव। विपणन और बिक्री प्रबंधन, वाणिज्यिक अचल संपत्ति का प्रचार और बिक्री।
वाणिज्यिक अचल संपत्ति वस्तुओं को बेचने की अवधारणा और अभ्यास का विकास
• मल्टीफ़ंक्शनल कॉम्प्लेक्स (एमसी), परिभाषा, गठन के सिद्धांत।
• आईएफसी की अवधारणा और वर्गीकरण, कार्यान्वित परियोजनाओं के उदाहरण।
• मल्टीफंक्शनल कॉम्प्लेक्स के निर्माण और कार्यान्वयन के फायदे/नुकसान।
• मल्टीफ़ंक्शनल कॉम्प्लेक्स के लिए एक अद्वितीय विचार का निर्माण, कार्यों के इष्टतम संयोजन की खोज, तालमेल प्रभाव।
• वास्तुशिल्प अवधारणा, कार्यालय, खुदरा और होटल कार्यों की बुनियादी तकनीकी विशिष्टताएं, मिश्रित उपयोग परिसर के भीतर संयोजन की विशेषताएं।
• मिश्रित उपयोग परिसर को भरने की विशिष्टताएं (किरायेदारों को आकर्षित करने और/या जगह बेचने की विशेषताएं)।
• मिश्रित-उपयोग परिसरों के निर्माण में वर्तमान रुझान और सफल सुविधाओं के उदाहरण।
• कार्यालय केंद्र (ओसी)।
• बाजार अनुसंधान। प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण. वर्तमान बाजार स्थिति और भविष्य के रुझान।
• एक अनोखे विचार का निर्माण. प्रतिस्पर्धियों से अलगाव. "आदर्श" ओसी के पैरामीटर।
• वास्तुशिल्प समाधानों की विशिष्टताएं, "एक इमारत में स्थान हानि गुणांक" का निर्धारण, इष्टतम योजना समाधान (उदाहरण)।
• कार्यालय केंद्रों के प्रकारों का व्यवस्थितकरण (तकनीकी विशिष्टताएं) - प्रबंधकों और डेवलपर्स के गिल्ड से कार्यालय केंद्रों का वर्तमान वर्गीकरण।
• आधार किराये की दर का गठन.
• किसी वस्तु को बढ़ावा देने के लिए एक अवधारणा लिखना। एक संतुलित किरायेदार पोर्टफोलियो खोजें।
• कार्यालय स्थान भरने के सिद्धांत, किरायेदारों के साथ प्रभावी बातचीत, मालिकों की मुख्य गलतियाँ।
• वर्तमान बाजार में किरायेदारों को खोजने के तरीके।
• प्रक्रियाओं का दस्तावेजी समर्थन - शीर्षक दस्तावेज़, पट्टा समझौतों के प्रकार, प्रारंभिक समझौता (कार्यालय पट्टा समझौते का पूरा पाठ, दीर्घकालिक और अल्पकालिक)।
• किराये की राशि निर्धारित करने की पद्धति।
• कार्यालय परिसर के किरायेदारों और आगंतुकों के लिए सेवाएँ: अनिवार्य और अतिरिक्त, वर्तमान अभ्यास।
• शॉपिंग सेंटर (टीसी)।
• एक "आदर्श" शॉपिंग सेंटर के पैरामीटर।
• शॉपिंग सेंटर की अवधारणा का विकास, शॉपिंग सेंटर के प्रारूप का निर्धारण, प्रतिस्पर्धियों से भिन्नता (भविष्य के शॉपिंग सेंटर के प्रारूप, क्षेत्र और मापदंडों पर निर्णय लेते समय चरणों का क्रम, एक संभावित निर्धारण किरायेदारों की संरचना)।
• बिक्री-पूर्व तैयारी, पूर्व-ब्रोकरेज, प्रमुख किरायेदारों की तकनीकी विशिष्टताएँ ("पूर्व-ब्रोकरेज" के नियम - परियोजना में प्रवेश की संभावना के बारे में किरायेदारों से प्रतिक्रियाओं का संग्रह और विश्लेषण)।
• एक तकनीकी अवधारणा का निर्माण। वास्तुशिल्प समाधानों की विशिष्टताएँ (तकनीकी अवधारणा के आधार पर डिज़ाइन के लिए विशिष्टताएँ, मुख्य "एंकर" किरायेदारों की तकनीकी विशिष्टताएँ)।
• किराये की दरों का गठन. एक व्यापार योजना की तैयारी. शॉपिंग सेंटर में किराये की दरों का निर्धारण; किरायेदार के कारोबार का प्रतिशत; एंकर किरायेदारों के साथ काम करना ("एंकर" के साथ वाणिज्यिक शर्तों पर सहमति की वर्तमान प्रथा)।
• प्रमुख किरायेदारों के साथ प्रभावी संबंध बनाना।
• एक व्यापार योजना तैयार करना (किसी शॉपिंग सेंटर के निर्माण या पुनर्निर्माण के दौरान किराये की आय का विश्लेषण)।
• प्रक्रियाओं का दस्तावेजी समर्थन, शीर्षक दस्तावेज़, पट्टा समझौतों के प्रकार, प्रारंभिक समझौता। टर्नओवर के प्रतिशत को ध्यान में रखते हुए समझौता (प्रारंभिक और मुख्य पट्टा समझौतों के पूर्ण पाठ, किरायेदार के टर्नओवर के प्रतिशत को ध्यान में रखते हुए)।
• अनिवार्य और अतिरिक्त (संबंधित) कार्य। खरीदारी और सक्रिय अवकाश। खोज, ट्रैम्पोलिन केंद्र, पाक विद्यालय, संग्रहालय, प्रदर्शनियाँ, चिड़ियाघर। एक सामाजिक मंच के रूप में शॉपिंग सेंटर (नए सफल शॉपिंग सेंटरों के उदाहरण)।
• किराये की जगहों पर अधिकतम अधिभोग सुनिश्चित करना। किरायेदारों की प्रभावी खोज, चयन और नियुक्ति के लिए बुनियादी नियम (किरायेदारों का प्रारंभिक आकर्षण, संपत्ति के प्रदर्शन का संगठन और जानकारी का प्रावधान, किराये के प्रबंधकों की जिम्मेदारियां)।
• शॉपिंग मॉल - प्रकार, वर्ग, फायदे, रुझान। सफल रूसी अनुभव के उदाहरण.
• किरायेदारों के साथ बातचीत प्रक्रिया के सिद्धांत। कीमत का औचित्य.
वाणिज्यिक अचल संपत्ति में एक प्रबंधन कंपनी का व्यवसाय मॉडल
• रियल एस्टेट बाज़ार की स्थिति.
• परिचय।
• वाणिज्यिक अचल संपत्ति बाजार का विश्लेषण।
• वाणिज्यिक अचल संपत्ति के प्रकार, उनकी विशिष्ट विशेषताएं: खुदरा अचल संपत्ति, कार्यालय अचल संपत्ति, गोदाम अचल संपत्ति।
• बहुकार्यात्मक परिसर।
• एक प्रबंधन वस्तु के रूप में रियल एस्टेट कॉम्प्लेक्स।
• प्रबंधन कंपनी की व्यावसायिक प्रक्रियाएँ।
• प्रबंधन कंपनी की मुख्य गतिविधियाँ।
• विस्तृत व्यावसायिक प्रक्रियाएँ - स्व-अध्ययन के लिए।
• प्रबंधन कंपनी की संगठनात्मक और कार्यात्मक संरचना का विकास।
• प्रबंधन कंपनी के लिए प्रबंधन मॉडल का चयन.
• संगठनात्मक संरचनाओं के प्रकार, पक्ष और विपक्ष।
• सेवाओं की सहभागिता.
• कार्यों के "दोहराव" की समस्या का समाधान।
• अधिकारों का विकेंद्रीकरण।
• मामला: किसी दिए गए ऑब्जेक्ट के लिए प्रबंधन कंपनी की संगठनात्मक और कार्यात्मक संरचना का विकास।
• प्रबंधन कंपनी के मुख्य प्रभाग। रचना, कार्य, नियम।
• सुविधाओं के संचालन और रखरखाव के लिए प्रमुख प्रभाग।
• तकनीकी संचालन सेवा-सुविधा प्रबंधन।
• सफाई सेवा।
• गैर-प्रमुख प्रभाग।
• प्रशासनिक विभाग। केंद्रीय स्वागत.
• निर्माण नियंत्रण सेवा.
• सुरक्षा और संरक्षा सेवा.
• आगंतुकों का प्रवाह, उनके प्रबंधन के लिए तंत्र - स्वतंत्र अध्ययन के लिए।
• मामला: एक विशिष्ट बहुक्रियाशील परिसर में विज़िटर प्रवाह को अलग करना और इन प्रवाह को प्रबंधित करने के लिए एक एल्गोरिदम।
• वाणिज्यिक प्रबंधन - संपत्ति प्रबंधन, बिक्री योजना, बिक्री रणनीति।
• मामला: संकट के दौरान मकान मालिक और किरायेदार-देनदार के बीच की स्थिति का विश्लेषण।
• इमारतों के आधुनिक इंजीनियरिंग उपकरण।
• कौन सी "छोटी चीज़ें" मुख्य लाभ बन सकती हैं।
• उपभोग किये गये उपयोगिता संसाधनों का प्रबंधन। जटिल प्रेषण.
• बहुकार्यात्मक परिसरों के प्रबंधन की विशेषताएं।
• रियल एस्टेट प्रबंधन समझौतों के प्रकार: मालिक के साथ संपत्ति के व्यापक प्रबंधन के लिए समझौते, समझौते के लिए किरायेदार (मालिक) के साथ सुविधा का रखरखाव और रखरखाव, उपयोगिताओं की प्रतिपूर्ति के लिए समझौता, समझौता किराया।
• मामला: किसी दिए गए वस्तु के प्रबंधन के लिए अनुबंध के प्रकार का चयन करें।
पट्टा संबंध
• रियल एस्टेट बाजार में संकट। किरायेदारों के लिए अप्रत्याशित घटना और सरकारी सहायता उपाय।
• संकट के दौरान किरायेदारों के साथ बातचीत।
• किरायेदारों के साथ बातचीत की तैयारी कैसे करें।
• बातचीत शुरू करने से पहले आपको प्रतिपक्ष के बारे में क्या जानना चाहिए। प्लान बी।
• बुनियादी बातचीत रणनीतियाँ। किरायेदार के साथ समझौते पर पहुंचने के तरीके.
• बातचीत का मनोविज्ञान. प्रतिपक्ष पर प्रभाव के मुख्य माध्यम।
• बातचीत का माहौल संभालना.
• अनुचित बातचीत. पार्टियों के हितों के संतुलन का उल्लंघन।
• किराया कम करने के लिए किरायेदार की कार्रवाई और मकान मालिक के जवाबी उपाय।
• संकट के दौरान किरायेदारों के साथ बातचीत की रणनीति।
• कार्यशाला. अनुबंध को बढ़ाने के बदले में किराया कम करना: छूट की राशि का निर्धारण करना।
• पट्टा समझौते की शर्तें, जो संकट के दौरान विशेष रूप से प्रासंगिक हो जाती हैं।