समीक्षा: "प्रभावी व्यापार प्रस्ताव। एक व्यापक गाइड, "डेनिस Kaplunov
किताबें / / December 19, 2019
वाणिज्यिक प्रस्तावों काम नहीं करते! आपको यकीन है?
समय और धन की एक बेकार! सच?
सफेद लिफाफे कोई नहीं पढ़ता में पत्र, "अभूतपूर्व प्रस्तावों" स्पैम के लिए सीधे भेजा जाता है! और यहाँ आप ठीक कह रहे हैं। इस तरह के खराब व्यावसायिक ऑफ़र (केपी) के भाग्य का है।
कीवर्ड - बुरा। लेखक अच्छा के बारे में लिखता है। वाणिज्यिक प्रस्तावों कार्य करना।
एक सफल copywriter, इंटरनेट विपणन और वेब डेवलपर्स के संघ के एक सदस्य - लेखक डेनिस Kaplunov है। उसे और उनकी उपलब्धियों के बारे में अधिक में पाया जा सकता निजी ब्लॉगया अपने सेमिनारों में से एक पर जाकर। डेनिस की दूसरी पुस्तक - मैं केवल कि "प्रभावी व्यापार प्रस्ताव" जोड़ देगा। पहले ( "सामूहिक विनाश के Copywriting") दो साल पहले प्रकाशित किया।
कौन इस पुस्तक को पढ़ने करना चाहिए?
स्कूल में, सभी निबंध लिखा। इस मामले में, 50% तो बड़ी मुश्किल से अगर केवल "तीन तरीके" रख दिया और पीछे करने के लिए किया था। इनमें से शायद, उत्कृष्ट प्रोग्रामर, इंजीनियर, और अन्य उपयोगी चला गया "तकनीकी विशेषज्ञ।"
एक और 40% विशेष रूप से तनावपूर्ण नहीं कर रहे हैं: अपने मार्ग, Belinsky में पैरा - जल्दबाजी में अच्छा काम करते हैं। इसलिए सभी पट्टियों के वर्तमान प्रबंधक, और लिंक के सबसे किया था।
और केवल कुछ ही (10%) का आनंद लिया लेखन, और "पांच" सिद्धांत की बात थी। प्रिय पत्रकारों और कॉपीराइटर्स।
तो, डेनिस Kaplunov विश्वास हो गया कि एक प्रस्ताव किसी भी कर सकते हैं - व्यक्ति से शब्द "लिखने" कट्टर लिक्खाड़ करने पर एक व्यामोह में गिर जाता है। मैं जोर देना: किसी भी तरह नहीं एक मैनुअल और अच्छा चल रहा है।
कॉपीराइटर्स पैदा नहीं कर रहे हैं - वे बन जाते हैं। और उनमें सबसे आसान तरीका है फर्मों, बिक्री प्रबंधक और बढ़ावा देने के नेताओं बन जाते हैं। संक्षेप में, लोगों को बाजार पर की पेशकश की वस्तुओं और सेवाओं के लिए एक सीधा संबंध है जो।
क्यों? यह आसान है। वाणिज्यिक प्रस्ताव - यह कंपनी के बारे में एक अच्छा पाठ नहीं है। यह एक शक्तिशाली व्यापार उपकरण है। शैली संबंधी और विराम चिह्न और वर्तनी घटकों माध्यमिक हैं। मुख्य बात - बाजार कानूनों। और जो आप के अलावा, बेहतर अपने उत्पाद, जो आपके लक्षित दर्शकों की जरूरतों की एक गहरी समझ है जानता है?
यदि आपका जवाब है - "एक पेशेवर copywriter," मैं तुम्हारे लिए दो बुरी खबर है। सबसे पहले, अपने व्यापार समस्या (कोई आप से बेहतर अपने उत्पाद में निपुण?!)। दूसरा, पैसा तैयार करते हैं।
क्यों आप इस पुस्तक को पढ़ना चाहिए?
पहला कारण मैं कहा जाता है। दिखाई दी? यह सही है। स्वतंत्र रूप से उद्धरण = जबरदस्त बचत लिखा। इसके अलावा, न केवल पैसा।
तुम्हें पता है, एक तीसरे पक्ष के विशेषज्ञ शामिल संक्षिप्त भरें या मुंह के वचन के द्वारा व्यापार की बारीकियों को समझाने के लिए की जरूरत नहीं है। समय की एक सप्ताह में कम से कम जीता। आप एक शुल्क का भुगतान नहीं करते। आप अस्वीकार और फिर से विचार करना केपी के लिए विकल्पों पर विचार की जरूरत नहीं है,। तंत्रिका कोशिकाएं आप के साथ रहेगा।
प्रस्ताव की तैयारी की कला - अपने प्रबंधकीय प्रतिभा के अलावा आप नए ज्ञान जोड़ें।
लेखक दोनों सैद्धांतिक आधार की ओर ध्यान देता (सीपी प्रकार, उनकी संरचना, शैली, और डिजाइन) और व्यवहार (कई उदाहरण, सहित "कैसे गलत")। प्रस्ताव, मूल्य और कार्रवाई करने के लिए कॉल के बारे में विशेष रूप से अच्छा अध्याय।
बेशक, एक को पढ़ने के बाद की पेशकश की गुरु बुक आप ऐसा नहीं करेंगे, लेकिन आप एक ठोस नींव होगा। अपने सहयोगियों में से कुछ का दावा कर सकते हैं?
तो क्या आप इस पुस्तक को पढ़ कर मिलता है:
- धन बचाया;
- नए ज्ञान और कौशल;
- असामान्य अनुभव;
- बाहरी विशेषज्ञों से स्वतंत्रता;
- काम की पेशकश।
बुरा नहीं है, है ना?
सारांश
डेनिस Kaplunov पुस्तक ध्यान के योग्य है। इसका लक्ष्य: अपने व्यवसाय के प्रदर्शन में वृद्धि और लागत कम करने के लिए। सब के बाद, एक प्रभावी व्यापार प्रस्ताव - कि वस्तुओं और सेवाओं बेचता है, नए ग्राहकों और भागीदारों को आकर्षित।
एक मैनुअल बनाएँ - आप कर सकते हैं। नहीं 5, क्योंकि अपनी कलम से बाहर 25 बार उच्च गुणवत्ता वाले पाठ बाहर आ जाएगा। और तुम प्रतियोगिता से काफी बाहर खड़े होंगे।
मैं एक किताब कॉपीराइटर्स खरीदना चाहिए? शुरुआती - कोई संदेह नहीं है। मैं फिर कहता हूँ: प्रस्ताव के सिर, तर्क कीमतों और प्रोत्साहित कार्य करने के लिए ग्राहक, के रूप में एक पाठ्यपुस्तक पैराग्राफ पढ़ा जाना चाहिए किसी भी उत्पाद का एक नमूना लेने, और अपने सांसद के लिए लिख।
अधिक अनुभवी लेखकों के लिए के रूप में, मैं नहीं जानता। शायद डेनिस Kaplunov उन्हें अमेरिकी खुला नहीं। लेकिन केवल एक मूर्ख सहयोगियों की राय जानना चाहते हैं नहीं है।
यहां तक कि अगर पुस्तक पढ़ने के बाद, आप व्यापार प्रस्तावों लिखने के लिए अपने आप को फेंक नहीं है, आप व्यर्थ में समय खर्च नहीं करना। विचारशील पाठक विपणन के क्षेत्र से रोचक तथ्य का एक बहुत खुद के लिए प्राप्त कर सकते हैं।
और सबसे महत्वपूर्ण बात - आनंद लें। Brushwork लेखक बहुत ही सुखद और लोकतंत्र। डेनिस स्पष्ट रूप से अपनी (मनगढ़ंत) दृष्टिकोण का प्रतिनिधित्व करता है, लेकिन यह लागू नहीं। आसान और सुखद पढ़ना।
वे कहते हैं, खुली किताब अभी "कुशल वाणिज्यिक प्रस्तावों के लिए" और आकर्षक पढ़ने की 5 घंटे मिल के रूप में। :)
"एक प्रभावी व्यापार प्रस्ताव। एक व्यापक गाइड, "डेनिस Kaplunov
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