नुकसान का दर्द: कारण है कि हम पुराने खोने से डरते हैं
गठन / / December 19, 2019
एक दिन मैं एक बहुत बुरा नौकरी मिल गई। लगातार परेशानी, सप्ताहांत और पागल कारोबार पर जाने के लिए आवश्यकताओं: वहाँ असहनीय स्थिति किया गया है। और अक्सर श्रमिकों भी परीक्षण अवधि समाप्त किए बिना बाहर भाग गया। और मैं एक वर्ष के लिए रुके: डर है कि मैं अपने क्षेत्र में एक नौकरी नहीं मिल रहा है और अपने छोटे लेकिन स्थिर वेतन खो देंगे। मुझे लगता है कि इस स्थिति में कई लोगों को परिचित है।
ऐसा लगता है क्या रखने के लिए है कि, कुछ और अधिक प्राप्त करने से ज्यादा महत्वपूर्ण है। और यह प्रकृति की एक विशेषता है, और सिद्धांत है कि गाइड प्रत्येक व्यक्ति नहीं है।
हम कैसे हानि और लाभ के लिए प्रतिक्रिया
वैज्ञानिकों ने पाया है कि लोगों को अपने ही जोखिम के लिए, जब तक कि सफलता के मामले में अनुपातहीन होगा सहमत हैं। यह विषमता पहले की खोज कीसंभावना सिद्धांत: जोखिम के तहत निर्णय का एक विश्लेषण मनोवैज्ञानिकों Kahneman (Kahneman) और Tversky (Tversky)। उनके प्रयोग में, छात्रों को 10 डॉलर के जोखिम के लिए, अगर सफलता का में मामला एक ही राशि प्राप्त होता हिम्मत नहीं थी। और वे एक शर्त केवल जब पुरस्कार दोगुना करने पर सहमत हुए।
Kahneman और Tversky सुझाव है यह भावनाओं के बारे में सब है: नुकसान के लिए नकारात्मक प्रतिक्रिया सकारात्मक की तुलना में काफी उज्जवल है - जीतने के लिए। और यह न केवल व्यक्तिपरक मूल्यांकन पर लागू होता है, लेकिन यह भी मस्तिष्क की प्रतिक्रिया। नुकसान को कम
में नुकसान घृणा के तंत्रिका आधार जोखिम के तहत निर्णय लेने डोपामाइन के साथ जुड़े मस्तिष्क संरचना में गतिविधि - प्रीफ्रंटल कॉर्टेक्स और स्ट्रिएटम। लाभ इन संरचनाओं की गतिविधि है, लेकिन बहुत कमजोर बढ़ जाती है।इसलिए, हम जोखिम उछालना से सहमत नहीं हैं। सब के बाद, के लिए जीत की खुशी भी नुकसान के दर्द के साथ बनाया गया था, यह आवश्यक जितना दो बार कम से कम प्राप्त करने के लिए है।
यह कहना है कि एक व्यक्ति की जरूरत नुकसान और हार के लिए इस तरह के एक मजबूत प्रतिक्रिया मुश्किल है। इस सुविधा के समझाने के लिए कई सिद्धांत हैं।
अध्ययन सवाल📚
- 20 संज्ञानात्मक पूर्वाग्रहों है कि आपके निर्णयों को प्रभावित
क्यों के नुकसान के लिए इस तरह के एक प्रतिक्रिया
इकट्ठा करने के लिए
वैज्ञानिकों ने पाया है कि प्रभाव के नुकसानआंखों में और दिल में नुकसान से बचने: घाटे के लिए स्वायत्त तंत्रिका तंत्र की प्रतिक्रियाओं स्वायत्त तंत्रिका प्रणाली: एक व्यक्ति दिल की धड़कन की हार के बाद quickens, विद्यार्थियों फ़ैल जाती। "अपने आप को एक साथ खींच: मस्तिष्क के लिए एक संकेत भेजता है! अब हम और भी अधिक खो सकते हैं! "भविष्य में, इस तंत्र में मदद करता हैसमीक्षा और लाभ से अधिक नुकसान की अद्वितीय प्रभाव के विश्लेषण: के रूप में ध्यान की माड्युलेटर्स घाटा। ध्यान बढ़ाने के लिए और आगे नुकसान से बचने के लिए। लेकिन इस तरह के एक प्रतिक्रिया के अधिग्रहण के समय में ही नहीं उठता: क्यों तनाव, अगर आप पहले से ही काले रंग में?
और भी अधिक प्राप्त करने के लिए
शायद हानि और लाभ के लिए हमारी प्रतिक्रिया - यह एक रणनीतिक कदम है, भले ही हम पूरी तरह से इसके बारे में पता नहीं कर रहे हैं।
वैज्ञानिकों ने सुझाव दिया हैलाभ और हानि के मनोविज्ञान: अधिक पहले सोचे से जटिलयही कारण है कि लोगों को नुकसान से होने वाली परेशानियों को बढ़ा-चढ़ाकर और अधिग्रहण उद्देश्य की खुशी कम।
आप मुझे बताओ कि तुम बुरा लग रहा है, तो आप सहानुभूति और मदद मिलती है। और अगर आप अधिग्रहण करने के लिए खराब प्रतिक्रिया चाहते हैं, कोई भी आप ईर्ष्या होगी और हो सकता है कुछ और दे।
नहीं पैंट के बिना रहने के लिए
मूल रूप से अस्वीकृति नुकसान प्रकट होता हैहानि-घृणा परिमाण पर निर्भर है? मापने लाभ और हानि के बारे में भावी भावात्मक निर्णय एक स्थिति में जहां जोखिम अधिक हैं। मैन आसानी से एक छोटी राशि दान, लेकिन अगर दरों में वृद्धि, नुकसान से बचने गले से उसे लेने के लिए और सतर्क कर देगा।
शायद इसलिए, प्रभाव और अधिक स्पष्टनुकसान से बचने पर संस्कृति का प्रभाव व्यक्तित्व पर एक मजबूत जोर देने के साथ समाज में।
उदाहरण के लिए, में एशियाई देशों में अधिक जोखिम भरा आर्थिक फैसलों और आसान ले पश्चिम की तुलना में नुकसान को स्वीकार करने के लिए।
वैज्ञानिकों का कहना है कि एशियाई उच्च समाजीकरण की वजह से नुकसान से संबंधित करने के लिए आसान कर रहे हैं: भले ही आप खो देते हैं, कंपनी अभी भी आप और आप मदद के माध्यम से यह समर्थन करेंगे। आप पूरी दुनिया में अकेले हैं, इसे और अधिक सावधानी से व्यवहार करने के लिए बेहतर है, तो के रूप में गड्ढे में होने के लिए नहीं।
सीखना🤔
- जाल recessed लागत: क्यों लोग विफल रही परियोजना से चिपक
जब अस्वीकृति नुकसान एक समस्या हो सकती
सिद्धांत रूप में, नुकसान की अस्वीकृति में भयानक बात नहीं है। यह एक अच्छा तंत्र है जो हमें व्यर्थ नहीं जोखिम में मदद करता है। लेकिन कभी कभी वह जहां यह कार्य करने के लिए आवश्यक है ऐसी स्थिति को सतर्क करता है: जब आप जब अटक में एक बुरा काम पर बैठने विनाशकारी संबंधकहाँ विश्वसनीय परियोजनाओं में निवेश करने के लिए है, जबकि के रूप में मजबूत नहीं आकाश की ओर उड़ान।
उदाहरण के लिए, जब आप एक निःशुल्क परीक्षण अवधि प्रदान करते हैं - इसके अलावा, पूर्ण में घाटे की अस्वीकृति विपणक द्वारा इस्तेमाल किया जाता है। आप एक निश्चित उत्पाद के लिए भुगतान करने के लिए है, लेकिन इसके परीक्षण अवधि के दौरान यह विचार करने के लिए शुरू करने के लिए तैयार नहीं हैं।
और अपने को खोने के लिए - कि एक और कहानी है यह कर सकते हैं और भुगतान के लिए।
इसके अलावा, आप भी कम करने के लिए क्या तुम नहीं डरते हैं। उदाहरण के लिए, जब आप शेयरों का एक सहज खरीदारी करते हैं, 30% की छूट वास्तव में, शेष 70% खो रहा है क्योंकि बात अनावश्यक है याद आती है डर।
कैसे नुकसान से बचने से निपटने के लिए
पृष्ठभूमि में भावनाओं ले जाएँ
भावनाओं से बंधा नुकसान की अस्वीकृति के बाद से, पहली बात यह है कि आप उन्हें म्यूट करने की जरूरत है। स्थिति की अनदेखी करने का प्रयास करें: कल्पनाभविष्य खुद के लिए निर्णय लेना कम कर देता है नुकसान से बचनेआप भविष्य, या यहाँ तक कि किसी अन्य व्यक्ति में खुद के लिए तय करते हैं कि। यह अपनी निष्पक्षता में वृद्धि होगी।
उसकी बात पर विचार न करें जब तक आप भुगतान कर दिया है
नहीं अनावश्यक खरीदने के लिए, अपने आप को याद दिलाना है कि बात यह है कि तुम्हारा नहीं बन जाता है, क्योंकि आप इसके लिए पैसा नहीं दिया है। का प्रयोग करें, ज़ाहिर है, लेकिन याद रखें कि आप कर्ज में ऐसा करते हैं। तुम भी अपने बजट को संशोधित कर सकते हैं: उसमें एक नई खरीद के लिए एक जगह मौजूद है, कि क्या यह आपके वर्तमान जरूरतों को प्रभावित करेगा?
याद रखें, आखिरी मौका दुर्लभ है
विपणक "आखिरी मौका" एक गहरी डिस्काउंट पर कुछ खरीदने के लिए के बारे में चर्चा की व्यवस्था करना चाहते हैं, लेकिन वास्तविकता में यह लगभग कभी नहीं होता है। Closeouts और शेयर नियमित रूप से दोहराया। एक बार मैं छूट-केंद्र से प्रत्येक उत्पाद पर अन्य प्राइस टैग पर कुछ चिपचिपा unstuck आ। तीन बार बात "एक बहुत बड़ा डिस्काउंट पर" एक ही कीमत पर बेचा गया था, और अन्य मामलों में, लागत अधिक महंगा है।
यह जीवन के अन्य क्षेत्रों में काम करता है। मैं कर सकता एक नौकरी मिल एक ही वेतन के साथ, लेकिन बेहतर स्थिति और पर्याप्त वरिष्ठ अधिकारियों के साथ? ओह, और अगले साल यह साबित कर दिया। एक व्यक्ति अवसादग्रस्तता संबंधों से बाहर निकलने और कुछ बेहतर मिल सकता है? यह है। और यहां तक कि नहीं करता है, तो, किसी भी रिश्ते के बिना वह अब की तुलना में खुश हो सकता है।
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