हम हम क्या बनाने के लिए क्यों चिपटना है

प्रेरणा - एक बहुत जटिल घटना है कि हम अक्सर गलत समझा। आप समझ प्रेरणा है क्या और यह कैसे काम करता है, तो आप एक कैरियर और निजी जीवन का निर्माण कर सकते हैं, और अधिक उत्पादक संतुष्ट और खुश होने के लिए है।

दान Ariely

लेकिन यह कैसे प्रेरणा को बढ़ाने के लिए? इस सवाल का जवाब देने से पहले, दान Ariely प्रदान करता है याद करने के लिए क्या होता है जब हम बना सकते हैं या अपने हाथों से कलेक्ट कुछ, इस तरह के IKEA से फर्नीचर के रूप में।

आइकिया प्रभाव

आइकिया रचनाकारों एक बार एक शानदार विचार के साथ आया था। वे भागों के बक्से को खरीदने और इकट्ठा अपने स्वयं के फर्नीचर, मदद अत्यंत निर्देश भ्रमित पर भरोसा करने के लिए ग्राहकों के लिए की पेशकश की।

IKEA फर्नीचर का एक सरल minimalist डिजाइन की तरह कई लोगों को, लेकिन कलेक्ट कुछ करने के लिए, आप समय और प्रयास की एक बहुत आश्चर्य की जरूरत है। निर्देश अक्सर बस भ्रमित कर रहा है।

और कहते हैं न कि विधानसभा की प्रक्रिया एक खुशी है, लेकिन हम अभी भी गर्व महसूस, उनके मजदूरों के परिणाम को देखकर। समय के साथ, इस भावना केवल बढ़ता है। इस घटना "कहा जाता हैआइकिया प्रभाव». आत्म विधानसभा मूल्य का एहसास करने हालांकि, ज़ाहिर है, IKEA पहली कंपनी नहीं था।

1940 के दशक में एक अमेरिकी कंपनी पी गूंथा हुआ आटा और संस रेडीमेड सूखी मिश्रण की बिक्री शुरू पकाना. यह केवल उन्हें पानी में जोड़ने के लिए जरूरी हो गया था, सब कुछ हलचल, एक साँचे में ढालना और आधे घंटे के लिए ओवन में सेंकना में डालना।

लेकिन आश्चर्यजनक रूप से, इन मिश्रण गृहिणियों के साथ सफलता मिली नहीं किया है। यह उत्पाद के स्वाद में नहीं था, और यह तैयार करने के लिए बहुत आसान था। यह अपने स्वयं के रचना है - गृहिणियों पर लग रहा है कि इस बेकरी नहीं था।

फिर उत्पादकों मिश्रण की संरचना बदल गया और यह अंडा पाउडर और दूध पाउडर से हटा दिया गया था। अब, जब यह अपने आप अंडे, मक्खन और दूध जोड़ने के लिए जरूरी हो गया था, परिचारिका ने महसूस किया कि वास्तव में एक मिठाई के निर्माण में भाग और सूखी मिश्रण खरीदने के लिए तैयार कर रहे हैं।

और अधिक प्रयास खर्च वस्तु के कुछ प्रकार की स्थापना के लिए, हम अब इसकी सराहना

IKEA, दान Ariely और उनके सहयोगियों के प्रभाव का अध्ययन करने के लिए माइकल नॉर्टन और डैनियल MOKON एक प्रयोग कियाआइकिया प्रभाव: श्रम प्रेम की प्राप्ति होती है।. वे एक छोटे प्रति घंटा शुल्क के लिए ओरिगेमी प्रयोग बनाने के लिए प्रतिभागियों से पूछा। सभी रंग का कागज और मानक निर्देश बताया गया हो कि कागज Zhuravliki और मेंढकों को पाने के लिए मोड़ दिया गया।

ओरिगेमी कठिन की तुलना में यह दिखाई दे। और क्योंकि सभी प्रतिभागियों इस व्यवसाय के लिए नए थे, परिणाम नहीं बहुत सुंदर निकला है। तब प्रतिभागियों के दो समूहों: संस्थापकों (जो ओरिगेमी मुड़ा हुआ) और ग्राहकों (जो एक गुरु कुछ भी नहीं है) - जिसके परिणामस्वरूप उत्पादों के लिए मूल्य निर्धारित करने के लिए कहा गया था। यह पता चला कि रचनाकारों खरीददारों से अधिक पांच बार करने के लिए अपने शिल्प के लिए भुगतान करने के इच्छुक थे।

कल्पना कीजिए कि आप - रचनाकारों में से एक। क्या आपको पता है कि दूसरों को नहीं के रूप में आप कर एक ही प्रकाश में अपने मजदूरों के परिणाम देखते हैं? या आप सोचते हैं कि वे पूरी तरह से अपने प्रशंसा का हिस्सा?

इस सवाल का जवाब देने से पहले, छोटे लगता है बच्चे. वे दुनिया की आत्म केन्द्रित दृश्य हैं: उन्हें लगता है कि अगर वे अपने आँखें बंद करो, वे न केवल दूसरों को नहीं देखेंगे, बल्कि आसपास के उन्हें नहीं देख सकेंगे। समय के साथ हम इस भ्रम से बड़े होते हैं। लेकिन अगर हम पूरी तरह से सक्षम हैं यह से छुटकारा पाने के लिए? यह पता चला, नहीं। उसके प्राणियों के लिए प्यार वास्तव में अंधा होता है। इस प्रयोग के रचनाकारों न केवल उनके शिल्प overestimated, लेकिन लगता है कि अन्य लोगों को उन्हें एक ही उत्साह के साथ अनुभव कर रहे थे।

लेकिन यही सब कुछ नहीं है। तो शोधकर्ताओं जटिल प्रयोग, और प्रतिभागियों से पूछा आशुलिपि की ओरिगेमी निर्देश गुना करने के लिए है, जो केवल क्या और कैसे गुना करने के लिए दिखा तीर थे, लेकिन कोई स्पष्टीकरण नहीं था।

नई ओरिगेमी भी बदतर पिछले निकला, खरीदारों भी कम कीमत उनके लिए है। लेकिन निर्माताओं को उनकी नए उत्पादों का अनुमान है, यहां तक ​​कि उच्च प्रथम ओरिगेमी प्रयोग की तुलना में, क्योंकि दूसरे मामले में वे कड़ी मेहनत करनी किया था। यह साबित कर दिया कि प्रयास की मात्रा उनके मजदूरों के फल के लिए हमारे दृष्टिकोण को प्रभावित करता है।

यह कैसे प्रेरणा से संबंधित है

व्यक्तित्व के बारे में हमारी समझ - ओरिगेमी साथ इन प्रयोगों सीधे प्रेरणा का मुख्य इंजन से एक के लिए लिंक नहीं थे।

प्रतिभागियों के व्यवहार से पता चला कि हम मान्यता के लिए की जरूरत, काम से संतुष्टि की भावना और ज्ञान को प्रेरित है कि हम कुछ नया बना रहे हैं।

अपने हाथों के साथ कुछ बनानाहम इस बात से जुड़ी हो और हमें लगता है कि यह हमारे व्यक्तित्व व्यक्त करता है। विशेष रूप से यह रचनात्मक व्यवसायों के लोगों के लिए विशिष्ट है।

लेकिन यह सब दूसरों के लिए लागू होता है। कल्पना कीजिए, उदाहरण के लिए, कि आप जूते खरीदने। आप पूरी तरह से न केवल जूते का रंग, लेकिन यह भी फीते और अस्तर के रंग द्वारा स्वयं अपने जूते निजीकृत कर सकते हैं।

यह प्रतीत होता है कि इस इच्छा केवल हमारी प्राथमिकताओं के कारण है अगर हम लाल रंग नीला की तरह, यह मतलब है कि हम लाल जूते चुनें। लेकिन यह सिर्फ वरीयताओं नहीं है। जब एक खास रंग चुनते समय, हम एक उत्पाद के निर्माण के लिए योगदान करने के लिए लग रहे हैं और यह अपना खुद का बनाएँ।

और अधिक प्रयास हम करते हैं, अधिक संभावना है कि हम अंतिम परिणाम पसंद आएगा। इस सिद्धांत जीवन के अन्य क्षेत्रों में काम करता है।

हालांकि, अगर हम इसे बर्दाश्त कर सकते हैं, तो हम लोगों को भर्ती है, ताकि वे हमारे घर में साफ कर रहे थे या हमारे बगीचे की देखभाल, इतनी के रूप में नहीं इस तरह के सांसारिक मामलों पर समय बर्बाद करने के लिए। लेकिन उत्पादकता की खोज में, हम अपने स्वयं के श्रम के परिणामों से दूर जा रहे हैं। तो मत भूलना: प्रयासों अंतिम परिणाम और अधिक मूल्यवान कर देगा।