विज्ञापनदाताओं के बिना किसी व्यवसाय का प्रचार करने के लिए कैसे
अपने काम / / December 26, 2019
1. एक सुंदर और भावनात्मक सामग्री बनाने
- खराब: "डिजाइनर रजत आभूषण। 5 000 रूबल से। विवरण प्रत्यक्ष। "
- अच्छा: "मैं तान्या हूँ, गहने डिजाइनर। इस कंगन पुराने गिरजाघर के गर्म सीढ़ियों पर बैठे चित्र। मैं एक बहुरंगी मोज़ेक पर खेल रहे सूरज की किरणों से प्रेरित था। "
उत्पाद उच्च गुणवत्ता और कार्यक्षमता की होना चाहिए, लेकिन यह पर्याप्त नहीं है। ग्राहकों यह नेत्रहीन, मनभावन आसान जीवन, पुरस्कृत और मजेदार होना चाहता हूँ।
उत्पाद पर ही ध्यान देते हैं, और एक आदमी के लिए अपने खरीद के परिणाम पर मत करो।
उदाहरण के लिए, यदि आप एक दरवाजा बनाने के लिए, आपके लेखन नहीं पैनलों और हैंडल के वर्णन के लिए समर्पित होना चाहिए। टॉक सुरक्षा के बारे में, कैसे फ्लैट गर्म, आराम से हो जाएगा और सीढ़ियों से शोर सुनाई नहीं देता है के बारे में।
कैसे आप एक उत्पाद या सेवा बनाने पर दिलचस्प सामग्री ग्राहकों के साथ साझा करें, क्या कठिनाइयों अपने काम में आई हैं, इनको किस प्रकार हल है। "गुणवत्ता" और "प्रभावी" उत्पाद के बारे में लिखने के बजाय, अपने आप को बता के रूप में आप सामग्री पर ड्राइव, और केवल सबसे अच्छा कच्चे माल खरीदते हैं। उत्पादन या गुणवत्ता नियंत्रण के बारे में एक वीडियो शूट।
2. अपने लक्षित दर्शकों पर विज्ञापन प्वाइंट
- खराब: "मैं अधिकतम कवरेज के साथ विज्ञापन करने के, और मैं ग्राहकों का एक बहुत होगा।"
- अच्छा: "विज्ञापन विभिन्न ग्राहक समूहों के लिए अभियान के कुछ बिंदु खर्च करते हैं।"
सबसे अच्छे विज्ञापन स्केटबोर्ड नगण्य ब्याज का कारण अगर इसकी सेवानिवृत्त दिखाने के लिए। दर्शकों से बंधा जा रहा है बिना व्यावसायिक सामग्री पर अपने पैसे बर्बाद मत करो।
आय, आयु, हितों, खरीद और भौगोलिक-स्थान की आवृत्ति: अलग अलग श्रेणियों में अपने ग्राहकों के लिए और उन्हें खंड का विश्लेषण करें। समूहों में से प्रत्येक को अपने प्रचार और ऑफ़र के साथ आते हैं, और उसके बाद के लिए उन्हें जमीन जहां इन लोगों को अधिक बार में आते हैं पर रखें। 40 वर्ष की आयु से अधिक लोगों को - उदाहरण के लिए, इंस्टाग्राम पर विज्ञापन अपने ग्राहकों को अगर काम न करे। इस श्रेणी में अधिक उपयुक्त एसएमएस मेलिंग के लिए।
नए ग्राहकों के लिए खोज भी लोग हैं, जो संभवतः अपने उत्पाद में रुचि रखने वाले के बीच प्रभावी है।
3. मुक्त डेमो के साथ ग्राहकों का विश्वास अर्जित
- खराब: "कुछ नहीं के लिए कुछ दे - यह सिर्फ पैसा खोना है।"
- अच्छा: "एक नि: शुल्क वेबिनार पकड़ कैसे मेरे उत्पाद का उपयोग करने की व्याख्या करने में मिलेगा।"
भविष्य की खरीद के लिए एक महान प्रेरणा - अपने उत्पाद के सभी लाभों का आनंद लेने के लिए नि: शुल्क। यह एक आधे घंटे परामर्श, सेवा का उपयोग करने का एक परीक्षण अवधि के हो सकते हैं, परीक्षण उत्पाद और इतने ड्राइव पर। जब खरीदने थोड़ा अतिरिक्त सेवा या अगली यात्रा के लिए छूट दे रही है।
इस तरह के विज्ञापन निवेश की आवश्यकता है, लेकिन यह अच्छा परिणाम लाता है। ग्राहकों को बहुत अधिक की तुलना में वह उम्मीद आप से सुनने के लिए खुश कर रहे हैं। बार-बार आप के लिए वापस आने के लिए इच्छा - यह निष्ठा उत्पन्न करता है।
4. धीरे खरीदने के लिए ग्राहक को प्रेरित
- खराब: "खरीदार खुद को देखता है और जानता है कि वह क्या चाहता है।"
- अच्छा: "मैं एक इलेक्ट्रिक शेवर के अलावा तुरंत बदली नलिका लेने के लिए की पेशकश करेगा, इसलिए और अधिक सुविधाजनक हो सकता है।"
वहाँ ग्राहकों ने संदेह करने वालों के साथ बातचीत के लिए कई तरीके हैं, उन्हें धक्का खरीदने के लिए कर रहे हैं। मुख्य बात - सावधानी से और मजबूरी के बिना करते हैं। यहाँ विपणन दुनिया के कुछ गुर हैं।
क्रॉस-सेल - जब खरीद अतिरिक्त उत्पादों की पेशकश करने के लिए। प्रसिद्ध सवाल, "पैटी कॉफी होने के लिए?" - क्रॉस-सेल का एक उदाहरण है।
अपसैल - ऊपर एक समान उत्पाद वर्ग की पेशकश करने के लिए। उदाहरण के लिए, क्षमता थोड़ा अतिरिक्त भुगतान जब एक टिकट खरीदने और बेहतरीन कार में जाने के लिए।
Downsell - निम्न वर्ग की एक ऐसी ही उत्पाद की पेशकश करने के लिए। उदाहरण के लिए, समय या होटल सस्ता की एक छोटी अवधि के लिए एक निर्देशित दौरे। काम करता है, जब कोई ग्राहक सवाल खरीद लागत की वजह से।
एक बार प्रस्ताव (OTO) - अनुकूल प्रस्ताव, एक सीमित समय के लिए मान्य है। उदाहरण के लिए, जो लोग आज के जूते खरीदा के लिए दो दिन उपलब्ध सभी बेल्ट पर 50% छूट होगी।
आप ऑनलाइन काम कर रहे हैं, समान प्रस्तावों अनुभाग, बैनर या पॉप-अप "आप उत्पाद के लिए अनुशंसित" का उपयोग कर ऑनलाइन सेट कर सकते हैं।
5. विभिन्न स्थानों में विज्ञापन के प्रभाव का पता
- खराब: "मैं विभिन्न स्थानों में विज्ञापन आदेश, कि इसके बारे में कुछ निश्चित रूप से काम करता है।"
- अच्छा: "ईमेल-मेलिंग के दिन साझा करने के लिए मेरा आवागमन 70% की वृद्धि हुई, और बिक्री -। 25% से"
यह समझने के लिए विज्ञापन की तरह क्या अलग विपणन अभियानों का विश्लेषण करके निवेश किया जाना चाहिए। इससे आप गैर- प्रदर्शन चैनलों को देने के लिए और सफल पैमाने पर करने में मदद मिलेगी।
ऑफ़लाइन को बढ़ावा देने के लिए, आपको अलग फोन नंबर का उपयोग कर सकते हैं। संख्या क्या कहा जाता है के आधार पर, आपको पता चल जाएगा कि कौन से विज्ञापन ग्राहक को देखने के लिए।
इस उद्देश्य, UTM-लेबल के लिए इंटरनेट पर। कोड आपकी साइट का लिंक से जुड़ जाते हैं कि, समझने के लिए जहां यातायात आ गया है की इजाजत दी है। इस तरह के लेबल अकेले या UTM विशेष लिंकर लागू किया जा सकता।
सेवा "एमटीएस मार्केटर" की कोशिश करो