4 महत्वपूर्ण व्यापार सबक आप जाओ के जापानी खेल में मिलता है कि

जापानी व्यापार सोच और रणनीति पर आधारित नहीं है "समय टेढ़े", बल्कि "पहली बार" पर - बाजार विभाजन करने के लिए एक लंबी अवधि के दृष्टिकोण। मेरा मानना ​​है कि खेल के व्यापार के लिए रणनीतिक सोच के लिए सबसे अच्छा है।

यासुयुकी मिउरा (यासुयुकी मिउरा), जापान एयरलाइंस विपणन निदेशक और नेटवर्क निक्को होटल के मुख्य कार्यकारी अधिकारी

भ्रामक सरल के नियम। दो खिलाड़ियों के निपटान पर एक विशेष बोर्ड, सफेद और काले पत्थरों का सेट है। मुख्य कार्य - एक प्रतियोगी से ज्यादा क्षेत्र के रूप में हड़पने के लिए। प्रतीयमान आसानी के बावजूद, पहले सबसे जटिल बौद्धिक खेल, माना जाता है, जिसमें एक विशेष व्यापार स्थिति को सुलझाने के लिए अवसरों का खुला हजारों।

बाजार के प्रभावी अनुभाग और प्रतिभागियों की सह-अस्तित्व, और शतरंज रणनीतियों पर ध्यान केंद्रित करने के व्यापार रणनीति - दुश्मन को तबाह और बाजार में उसकी हिस्सेदारी पर कब्जा करने की।

वास्तव में किस प्रकार आप अपने व्यापार को विकसित करने के लिए जा रहे हैं, क्या विधियों का उपयोग करना, अल्पकालिक या दीर्घकालिक लाभ को वरीयता देने के लिए है कि क्या हो जाएगा के रूप में आप यह कर सकते हैं प्रभावी ढंग से उपयोग मौजूदा संसाधनों और प्रतिक्रिया के लिए लचीलेपन लगातार बदलते बाजार की स्थितियों के लिए - यह बाजार और क्षेत्र, और पत्थर है - - इन सभी मुद्दों पर पार्टी है, जहां बोर्ड के पाठ्यक्रम में खेले जाते हैं अपने संसाधनों। पहले में प्रत्येक खेल - यह एक सबक और एक अलग रणनीति है, जो वास्तविक जीवन में लागू कर रहे हैं।

सबक № 1। सबसे पहले, सुदृढीकरण, तो विस्तार

स्थिर ऑपरेटिंग व्यापार - अपने आगे के विकास और पूर्ण विकास के लिए मुख्य शर्त। एक पत्थर रखने और आकार की पर्याप्त स्थिरता प्रदान नहीं करते हैं, तो आप सभी पदों खो सकते हैं। स्टार्ट-अप व्यवसायों, साथ ही पहले में शुरुआती, अक्सर खतरों पर ध्यान केंद्रित नहीं है, आस-पास के होने वाली है, और विश्लेषण नहीं है उनके पदों की कमजोरियों को आगे बढ़ाने के उनके मजबूत बनाया। वे तेजी से विस्तार करने के लिए और संभव के रूप में ज्यादा लाभ के रूप में प्राप्त करने के लिए प्रयास करते हैं, लेकिन अंत में, पर भरोसा नहीं होने, स्थिर परियोजना के चल रहा है, हारे हैं।

ज्ञात कंपनी iRobot निर्माण और रोबोट क्लीनर के उत्पादन के साथ शुरू होता है। अपनी स्थिति को मजबूत किया, कंपनी धीरे-धीरे व्यापार विस्तार बाजार को जीत के लिए शुरू कर दिया। अब iRobot रेंज - रोबोट-सैपर्स, रोबोट, ड्रोन, रोबोट क्लीनर पूल और गटर।

कारण है कि यह किसी भी एक विचार, एक उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करने के लिए शुरू करने के लिए आवश्यक होती है। केवल जब आप अपने पीछे मजबूत बनाने, स्पष्ट चल परियोजना, न्यूनतम बाह्य परिस्थितियों पर निर्भर प्राप्त, बाजार में कारोबार का लगातार विस्तार के लिए आगे बढ़ें।

सबक 2 №। क्षेत्र भर में आगे बढ़ें

स्थिति को मजबूत करने के बाद बोर्ड के किसी एक भाग को अपने आप को सीमित करने के लिए आवश्यक नहीं है। तो यह एक रणनीतिक लाभ याद आती है, मुक्त क्षेत्र अवरोधन को प्रभावी ढंग से करने के लिए अपने प्रतिद्वंद्वी के कारण और जल्दी से जीतने के लिए संभव है।

बोर्ड - यह एक बहुत बड़ा बाजार है जिसमें आप लगातार अपने व्यवसाय को विकसित करने के लिए है, यह नए समाधान में लाने की जरूरत है। अपने व्यापार का विस्तार करें: ताजा निर्देशों का विकास, नई सेवाओं, वर्धित मूल्य, गुणवत्ता और मूल उत्पादों की पेशकश। प्रतियोगियों अपने क्षमताओं का उपयोग मत।

उदाहरण के लिए, टोयोटा मोटर कॉर्पोरेशन केवल सबसे बड़े मोटर कंपनियों की एक व्यापक लाइन के साथ जापानी मोटर वाहन निगम नहीं है। यह भी खाते आधुनिक प्रौद्योगिकी, बाजार के रुझान और उपभोक्ता मांग में ले जाता है। टोयोटा बड़े पैमाने पर उत्पादन और बेचने हाइब्रिड कारों के लिए पहला था।

शासन क्षेत्र के सबसे बड़े संभव क्षेत्र पर कब्जा करने का पालन करने के लिए, यह एक बड़ी कंपनी बनने की जरूरत नहीं है। यहां तक ​​कि अगर आप एक छोटी सी कंपनी, उदाहरण के लिए, तस्वीर किताबें बनाने के लिए, आगे देखने के लिए प्रयास करें, और लगातार बदलते बाजार के माहौल के अनुसार किए जाने वाले उत्पादों की सीमा का विस्तार।

उदाहरण के लिए, यह रूस भर में एक अतिरिक्त वितरण आदेश की पेशकश करने, fotomagnitov प्रिंट, किताबें और संभवतः फोटो शूट का आयोजन करने के लिए मूल कलाकृति बनाने के लिए संभव है। तो अगर आप प्रतियोगियों के लिए संभावनाओं को कम और अधिक बाजार हिस्सेदारी जीतने के लिए।

सबक № 3। उपयोग की पथरी को प्रभावी ढंग से

पत्थर - इन अपने संसाधनों और इस तरह, अपने भविष्य हैं। एक व्यापार एक निर्वात में नहीं हो सकता। यह प्रतियोगियों, ग्राहकों और राज्य के साथ एक ही बोर्ड पर स्थित है। घटनाओं के पाठ्यक्रम पर एक पत्थर प्रभाव और खिलाड़ियों के व्यवहार के साथ हर कार्रवाई।

सबसे पहले, इससे पहले कि आप में कदम बढ़ाना, यह महत्वपूर्ण ध्यान से और के लिए इसकी जरूरत संभावित परिणामों का वजन करने के लिए है। एक अहम के संचय के योजना और जोखिम योगदान की भविष्यवाणी की कमी है।

खेल की शुरुआत में दोनों खिलाड़ियों के संसाधनों का एक ही राशि है, लेकिन पार्टी के अंत तक, प्रत्येक पर विजय प्राप्त क्षेत्र का एक अलग क्षेत्र है। जीतना कैसे प्रभावी ढंग से और जानबूझ कर व्यक्ति लक्ष्य की दिशा में अपने संसाधनों का उपयोग करने में सक्षम है पर निर्भर करता है।

जहाँ आप एक छेद नहीं दिख रहा है और भविष्य के परिणाम की गणना नहीं की है, प्रतिद्वंद्वी उनकी स्थिति में सुधार करने के लिए एक उत्कृष्ट अवसर मिल जाएगा। संभावित उत्पादक, रणनीतिक कदम में मदद मिलेगी संसाधनों का समायोजित नुकसान को खत्म करने।

खेल में के रूप में, और व्यापार में आगे कम से कम तीन चरणों के लिए उनके निर्णय की गणना करने के खाते में बाह्य परिस्थितियों के एक नंबर लेने। केवल महत्वपूर्ण है और कंपनी की स्थिति के लिए प्रभावी पर संसाधन खर्च, निर्भीकता खो प्रासंगिकता क्षेत्रों, उत्पाद लाइनों और सेवाओं से अपने व्यवसाय को वितरित करें।

सभी अपने व्यापार चाल अच्छी तरह से बाहर सोचा और बदलते स्थिति के अनुसार समायोजित किया जाना चाहिए। आप अप्रभावी संगठनात्मक संरचना, अनावश्यक खर्च, की शुरूआत के साथ समस्या नहीं होगी तो परियोजनाओं, जो करीब परीक्षा पर एक विफलता है, और बाजार के लिए विलंब से रिलीज होने जा सकता है नई सेवाओं।

सबक № 4। दुश्मन की तरह सोचें

व्यापार में, पहले के रूप में, मामले के सफल परिणाम के लिए यह अत्यंत महत्वपूर्ण प्रतियोगियों और उपभोक्ताओं की आंखों के माध्यम से स्थिति को देखने के लिए सक्षम होने के लिए है। हम कई पदों से बाजार की वास्तविकताओं का विश्लेषण करना सीखना चाहिए। कई व्यवसायों, नियमित रूप से बाजार अनुसंधान के माध्यम से इस नियम के महत्व को समझने के लिए कंपनियों में गोपनीयता के एक उच्च स्तर का उपयोग करने और ग्राहकों की जरूरतों की पहचान।

हम ध्यान से अध्ययन न केवल उनके पत्थरों की स्थिति, लेकिन यह भी दूसरे खिलाड़ी, कोशिश के लिए संभावनाओं है अपनी योजनाओं के पूर्वानुमान, शक्तियों और कमजोरियों का विश्लेषण करने के लिए, यह बहुत करने के लिए जिस तरह से सुविधा होगी जीत।

उदाहरण के लिए, उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों के उत्पादन पर एप्पल के जोर ग्राहकों की वास्तविक जरूरतों को पूरा और लंबी अवधि के मूल्य है। यह वही है एप्पल बहुत प्रतिस्पर्धी और बाजार में एक मजबूत खिलाड़ी बना देता है। ग्राहकों की जरूरतों को समझना के विकास के लिए प्रोत्साहन बन सकता है नवोन्मेष और सही मायने में उत्पाद के बाद की मांग की है, जो नए क्षितिज खुल जाएगा।

दूसरे में बजाना, हर कोई घर त्रुटियों मॉडल और एक पूर्ण बाजार में प्रवेश रणनीति विकसित करने के लिए महत्वपूर्ण व्यापार सबक ले सकते हैं। एक सामरिक दृष्टि के विकास के दूसरे में खेलने के लिए ऑनलाइन संसाधनों या विशेष क्लब के साथ शुरू कर सकते हैं। और कठिनाइयों का डर नहीं है। चलने से केवल सड़क।