क्यों लाभ है - व्यवसाय की सफलता का मुख्य सूचक
अपने काम / / December 26, 2019
सेर्गेई Ivchenkov
ब्यूरो "में एक वित्तीय सलाहकार से सलाह लेंनहीं सुस्त वित्त».
अक्सर, उद्यमियों पर नहीं ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। वे अपने व्यवसाय है, तो साइट के लिए दुकानों और कर्मचारियों, कारोबार की संख्या, यातायात बारे में अपनी प्रशंसा के परिणामों के बारे में बात करते हैं। और शब्दों में, यह अच्छा लग रहा है, "मैं तीन आउटलेट्स है," "मैं एक साल में 100 करोड़ का कारोबार किया है", "मैं उपस्थिति प्रति दिन 5000 उपयोगकर्ताओं।"
लेकिन ठीक से इन संकेतकों पर व्यापार का मूल्यांकन करने के। वे एक विकृत चित्र दिखाते हैं। और उचित रूप में सफल व्यवसाय अस्तित्व के कगार पर मौजूद कर सकते हैं।
भ्रम है कि बाधा व्यवसाय की सफलता का मूल्यांकन करने के
1. यह बड़ा पाने के लिए जरूरी है
उद्यमियों को अपने व्यापार के पैमाने की ओर आकर्षित कर रहे हैं। वे मानते हैं कि बड़ा है, अधिक से अधिक कमाई है, जो कंपनी लाता है। लेकिन यह सच नहीं है।
व्लादिमीर पर जिले के केंद्र में एक फर्नीचर की दुकान थी। उद्यमी लगातार नकदी से दूर ले लिया रजिस्टर 150 000 रूबल एक महीने। लेकिन यह पर्याप्त नहीं था। उन्होंने कहा कि क्षेत्रीय केन्द्र में दो और स्टोर खोलने का फैसला किया। अधिक आय की आबादी, भी, लोगों को और अधिक सक्रिय हैं - तो बिक्री जाना होगा, लाभ में वृद्धि। लेकिन कुछ गलत हो गया।
इससे पहले कि आप नया अंक खोलने व्लादिमीर केवल बिक्री बढ़ाने में गिना। नए खर्च के बारे में उन्हें नहीं लगता कि, और वे कई थे। माल, नए गोदामों, उद्घाटन स्टोर, किराए की लागत, वेतन का परिवहन - सब पर पैसा चला जाता है। इसके अलावा, अब शहर में प्रतियोगिता।
क्षेत्रीय केंद्र में दुकानों की अधिकतम मासिक लाभ के वर्ष के लिए 15 000 रूबल था। एक और अच्छी बात यह है कि एक नुकसान काम करने के लिए नहीं है। लेकिन व्लादिमीर अभी भी सोच के लायक वहाँ 15 000 रूबल के सभी अपने काम हो रहा है,।
व्यापार पैमाने प्रभावशाली, और एक ही समय में एक छोटे से लाभ है।
2. अधिक यातायात, अधिक सफल व्यवसाय
उद्यमियों व्यापार कारोबार का मूल्यांकन करना चाहते। लेकिन उस के क्या इन गति कर रहे हैं, नाजुक भूल जाते हैं।
पाशा कार्यालय फर्नीचर बेचता है। प्रति माह 85 लाख रूबल की वह कारोबार। पाशा एक महीने व्यापार के अपने आप को बाहर निकालने के लिए 400-500 हजार rubles चाहता था।
वित्तीय रिपोर्ट यह पता चला है कि इस तरह की लागत व्यापार की हानि के लिए किया जाएगा। हाँ, वहाँ एक लाभ है, लेकिन यह 430 हजार रूबल अधिक नहीं है। धारणा है कि इसे और अधिक है के तहत ग्राहकों से नियमित रूप से पूर्वभुगतान के कारण। ग्राहकों को भुगतान किया है, और माल केवल 12 दिनों प्राप्त है, तो खजांची बहुत सारा पैसा जमा। वास्तव में, यह ग्राहकों की धनराशि था। उनमें से अधिकांश आपूर्तिकर्ताओं भरोसा किया।
पाशा विकसित करने के लिए पैसा आवंटित नहीं वांछित मात्रा लेना शुरू कर दिया है, तो समय के साथ, व्यापार लाभहीन होगा। ऐसा नहीं है कि एक बड़े कारोबार पता चला है, और लाभ में काफी छोटा है।
3. मुख्य बात - विपणन में निवेश करने के लिए
बाजार के काम का आकलन करने के लिए उपयुक्त बाजार संकेतक। व्यापार की प्रभावशीलता वे मदद नहीं कर मूल्यांकन करने के लिए।
लियोनिद ऑनलाइन उपहार की दुकान। 8 मार्च तक सप्ताह के लिए, वह विज्ञापन देने के लिए 3,00,000 रूबल आवंटित करने के लिए फैसला किया है। वहाँ आदेश की एक बहुत कुछ था, केवल देने के लिए लेते हैं। 7 मार्च और 8 के बारे में उन्होंने 400 000 रूबल विज्ञापन पर अधिक खर्च करने का फैसला किया। बाजार सप्ताह के 2000 खरीद पर सूचना दी।
मार्च 9 लियोनिद गणना उत्सव अवधि का परिणाम है। बदल गया हानि 200 000 तथ्य यह है कि बहुत ज्यादा पैसा विज्ञापन पर खर्च किया जाता है की वजह से। लेकिन से एक विपणन दृष्टिकोण सब कुछ ठीक है, तुम बिक्री की संख्या के बारे में डींगें हांक सकते हैं।
उद्यमियों अक्सर सबसे महत्वपूर्ण बात भूल जाते हैं - लाभ
व्यापार दक्षता लाभ के लिए मूल्यांकन किया जाना चाहिए। अन्य संकेतक - कुंजी के रास्ते पर एक मध्यवर्ती कदम।
वित्तीय मॉडल - उनके प्रदर्शन, उद्यमी की जरूरत के लिए एक उपकरण लाभ के साथ मध्यवर्ती संकेतक जोड़ता है ठीक से मूल्यांकन करने के लिए।
वित्तीय मॉडल - व्यापार योजना उपकरण।
रूपांतरण, औसत जांच, लागत मूल्य: यह सभी मुख्य मैट्रिक्स प्राप्त करता है। Finmodel शो कैसे इन संकेतकों के विकास को बढ़ाता है लाभ।
Finmodel व्यापार प्रबंधक से बुद्धि के बिना काम नहीं। उदाहरण के लिए, आप गणना की है कि कितना व्यापार प्रति दिन 5000 आगंतुकों में उपस्थिति में वृद्धि होगी, और देखा लाभ एक महीने 150 000 रूबल से वृद्धि हुई है। अनुभवहीन सिर तुरंत काम के लिए एक बाजार देने के लिए चलाते हैं। एक समझदार उद्यमी पहले कीमत मुद्दा सीखता है। हो सकता है कि 5000 आगंतुकों 200 000 रूबल खर्च होंगे। फिर वह अन्य विकल्पों, कैसे लाभ को बढ़ाने के लिए देखने के लिए शुरू कर देंगे।
एक वित्तीय मॉडल का एक उदाहरण →
वित्तीय मॉडल टेम्पलेट →
यदि व्लादिमीर नए स्टोर खोलने से पहले वित्तीय मॉडल था, वह देखा होगा कि लागत तेजी से राजस्व की तुलना में बड़ा हो जाएगा। पाशा सीखा है कि अपने उच्च कारोबार से वह थोड़ा कमाता होगा। लियोनिद बिक्री फ़नल कि अपने आवेदन के लिए सर्वोत्तम संभव मूल्य दिखाते हैं जाएगा।
यह याद रखना महत्वपूर्ण है
- लाभ - जब व्यापार प्रदर्शन, मुख्य बात के बारे में बातचीत होती है। सिर्फ अगर यह सब ठीक है, सिर वास्तव में अच्छी तरह से किया। बाकी अक्सर ही सफलता का भ्रम पैदा करता है।
- अन्य संकेतक भी (औसत की जांच, रूपांतरण, यातायात साइट के लिए) की जरूरत है, लेकिन केवल जब वे लाभ के विकास को प्रभावित।
- वित्तीय मॉडल की तलाश में आय उद्यमियों पर प्रत्येक पैरामीटर के प्रभाव। यह पर आप देख सकते हैं यह कितना एक संकेतक के विकास से लाभ।