व्यक्तिगत अनुभव: मैं संगीत वाद्ययंत्र की एक दुकान खोली

बोरिस Kolesnikov संगीत वाद्ययंत्र की एक दुकान 10 साल पहले खोला है, जब मैं हाई स्कूल में था। सबसे पहले SKIFMUSIS केवल इंटरनेट के आधार पर, और फिर obzavolsya दो भौतिक अंक - समेरा और मॉस्को में। इसके अलावा, वोल्गा शोकेस गिटार के किनारे अधिक से एक पूर्ण बार कहते हैं। संस्थापक के साथ बात की थी और यही कारण है कि अमेरिका, क्यों आवश्यक कम कीमत मिल क्रम में आकर्षित करने के लिए करने के लिए नहीं है से माल ले जाने में पता चला ग्राहक और संगीत वाद्ययंत्र की क्या दुकान क्राफ्टिंग का एक विशाल संग्रह के साथ अपने स्वयं बार की जरूरत है बियर।

संगीत समूह और अमेरिका के पहले के आदेश

मैं सात साल की उम्र में संगीत में रुचि हो गया। मेरी माँ का दोस्त पर मैं एक बेटे को, जो पियानो बजाया था। हर बार जब हम आने यात्रा करने के लिए, वह अपने कौशल दिखाया। मैं इसे इतना मज़ा आया कि मैं माता-पिता से पूछने के लिए मुझे एक संगीत विद्यालय लेना शुरू कर दिया। वे समय और न ही पैसा नहीं था, लेकिन द्वितीय श्रेणी में, मैं मेज पर मुट्ठी तक पहुंचने और अभी भी कीबोर्ड बजाना सीखना शुरू किया।

जब समाप्त संगीत स्कूल, में महारत हासिल है और अधिक

गिटारजो मुझे स्कूल रॉक बैंड में एक पूर्ण भागीदार बनने के लिए अनुमति दी। स्थापित संगीतकारों के साथ एक सममूल्य पर 11 वीं कक्षा में, हम "तहखाने" और "ड्राफ्ट" में खेला - पंथ सलाखों समेरा।

संगीतकारों के लिए उपकरण, कागज और एक लेखक के लिए एक पेन के रूप में महत्वपूर्ण के रूप में बस रहे हैं तो मैं हमेशा गुणवत्ता उपकरण है चाहता था। एक दिन मैं एक शांत गिटार पाया है, लेकिन रूस में यह 1000 डॉलर के लायक था। यहां तक ​​कि निर्माण स्थल पर मेरी गर्मियों podrabotok साथ पर्याप्त पैसा नहीं था, इसलिए मैं तरीके को बचाने के लिए की तलाश शुरू कर।

विषयगत मंचों में से एक पर, मैं एक आदमी है जो ने कहा कि वह अमेरिका में रहती है और मुझे सिर्फ $ 300 के लिए एक उपकरण खरीदने में मदद कर सकते मुलाकात की। उस समय अगला ओडेसा मैं दूर जाना नहीं था, इसलिए कि अमेरिका एक और ब्रह्मांड के लिए मुझे लग रहा था, लेकिन जिज्ञासा बेहतर हो गया। मैं एक मौका लिया और पैसा भेजा और इंतजार कर रहे थे। पहले से ही दो महीने के बाद उम्मीद छोड़ दिया, लेकिन अचानक घर नोटिस लाया। पोस्ट ऑफिस में मेरे लिए है कि एक ही गिटार की एक बड़ी बॉक्स इंतजार कर।

मैंने महसूस किया कि अमेरिका के के उत्पादों बहुत सस्ता है, और एक नियमित आधार पर रूस के लिए उन्हें लेने के लिए शुरू कर दिया। विदेश में, वहाँ कुछ चीजें हैं जो हमारे देश में नहीं पाए जाते हैं।

मैं गिटार कि वितरित कर सकते हैं के मॉडल डाल करने के लिए एक वेबसाइट बनाई है, और आदेश प्राप्त करने के लिए शुरू कर दिया। मुनाफे के साथ उपकरणों को खरीदने के लिए है कि वे उपलब्ध किया गया है वर्तमान ऑनलाइन स्टोर के रूप में,। ग्राहकों को संगीत मंचों, जहां मैं सक्रिय रूप से विज्ञापन में दिए गए मेरे बारे में सीखा।

अमेरिका से माल की डिलीवरी के लिए पारगमन बिंदु पुरुष जो मुझे एक गिटार की खरीद के साथ सहायता की। वह उपकरण ले लिया है, उन्हें परीक्षण, फिर से पैक किया और रूस के लिए भेज दिया।

पहले दुकान और ठेकेदारों के साथ टकराव

एक ऑनलाइन स्टोर के चार साल के बाद, मुझे एहसास हुआ कि मैं एक भौतिक बिंदु की जरूरत है। हमारे समूह अभ्यास के लिए आधार था, और अंततः यह एक वास्तविक भंडारण में बदल गया: वहाँ जमा हो जाती तो कई गिटार और मामलों है कि यह चुपचाप स्थानांतरित करने के लिए असंभव हो गया। मंच से खरीदारों को विशेष रूप से समेरा से लड़के को बोर, जो उन्हें हस्तांतरण पैसे की पेशकश की पर भरोसा नहीं कर रहा है: वहाँ एक और कारण था। विश्वास जीतने के लिए, हम एक वास्तविक दुकान की जरूरत है।

विश्वविद्यालय में पहले साल के बाद गर्मियों में, मैं अपना पहला स्टोर के उद्घाटन के लिए तैयारी पर खर्च करने का फैसला किया। एक अच्छा विचार - तो मैंने सोचा कि यह दूर नहीं खुला हमारी सबसे बड़ी प्रतियोगी से था मैं व्यापार में किसी भी अनुभव नहीं था,। लोग उन्हें और हमें एक ही समय नज़र में आ जाएगा। इस आधार पर, मैं, एक शॉपिंग सेंटर पाया किराये विभाग के साथ व्यवस्था की और 17 वर्ग मीटर के एक वर्ग का फैसला किया।

उस समय मैं 250,000 रूबल समूह है था, और एक और 500 000 मैं ले लिया श्रेय. जमानतदार मेरी माँ, जो अपने पिता के साथ बहुत पहले दिन से इस प्रयास का समर्थन किया हो गया।

पहली बात मैं आकर्षित किया है, मेरी समझ में, कमरे की तरह लग रही है, और फिर व्यापार उपकरण की तलाश शुरू कर देना चाहिए। यह पता चला कि इंटरनेट पर गिटार के लिए एक ही हुक बहुत महंगे हैं, तो हमेशा की तरह पुरुष-वेल्डर मिल जाए, उसे पैसे दिए, और वह कुछ प्रवेश द्वार में सब कुछ किया था।

मेरे सबसे बड़ी गलती विचार था कि मैं तीन महीने के भीतर परिष्करण का काम पूरा करने का समय है। ऐसा लग रहा था जैसे कि ठेकेदारों अगस्त के सभी 20 वीं पूरा करने के लिए वादा किया है तो ठीक है। वास्तव में, मैं नियुक्त समय में आए हैं, और मैंने कहा, "ओह, हम और अधिक घोड़े झूठ नहीं बोल रही है मिल गया है, चलो एक महीने में आप देखते हैं?"

तीन दिन उद्घाटन से पहले, मैं सिर्फ दुकान में कुछ ही समय में खत्म सब कुछ करने के लिए रहते थे।

150 हजार रूबल की लागत से प्वाइंट सुधार, और किराए पर लेने की लागत तीन महीने के लिए 60 000 रूबल - यह उनके लिए तुरंत भुगतान करने के लिए आवश्यक था। पैसे के बाकी मैं माल की खरीद पर खर्च किया।

स्टाफ, पहले लाभ और ड्राइव

पहले अधिकारी अपना बैंड है, जो न काम समय में कहीं नहीं है की ढोलकिया था। मैं उसे आमंत्रित स्टोर बिक्री के प्रबंधक बनने के लिए, और वह सहमत हुए।

समय के साथ, हमने महसूस किया कि हम दोनों के साथ काम करने के लिए काफी मुश्किल है, इसलिए वे एक और आदमी ले लिया। मैं तुरंत डिज़ाइन किया गया आईपीआधिकारिक तौर पर मैं काम पर लोगों को दे दिया और अपने करों का भुगतान शुरू कर दिया। प्रबंधकों की बिक्री पर एक न्यूनतम वेतन और ब्याज प्राप्त - इस मानक योजना है।

दुकान पहले महीने हम 50 000 रूबल के एक से अधिक में चला गया एक लाभ बनाने के लिए शुरू कर दिया। संगीत पार्टी से कई बच्चों को पता था कि मुझे अच्छी तरह से है, तो हमें तुरंत देखने के लिए शुरू कर दिया। लेकिन अन्य शहरों से मुख्य खरीदार नहीं रह SKIFMUSIC को लागू करने के लिए डरते थे। हम वास्तविक दुकान से फोटो पोस्ट किया है, ताकि वे आसानी से अग्रिम में माल के लिए भुगतान और वितरण के लिए इंतज़ार कर।

पहले कमरे में हम केवल एक वर्ष तक चली। माल बहुत अधिक हो गया है - यह उपकरण से अटे पड़े गया था। इसके अलावा, पड़ोसी की दादी रुक जाता है क्योंकि रॉकर्स आया था और लाबान गिटार किया हम सिर्फ नफरत करते थे।

मैं दूसरे कमरे में देखने के लिए शुरू किया, और 2010 में हम 70 वर्गों द्वारा दुकान में ले जाया गया। किराए पर 40 000 रूबल खर्च, लेकिन हम और अधिक सहज महसूस करने लगे और सीमा का विस्तार करने में सक्षम थे: कुंजी वितरित, ध्वनि और प्रकाश उपकरण के रूप में भी।

संगीत डेटाबेस खोज और मॉस्को में एक शाखा

2011 में, मैं विश्वविद्यालय से स्नातक की उपाधि और महसूस किया कि हम मास्को में एक बिंदु की जरूरत: ऑनलाइन स्टोर ग्राहकों को राजधानी से मुख्य रूप से कर रहे हैं। मुझे याद है कि संगीतकारों कई बार एक हफ्ते विशेष डेटाबेस में अभ्यास - हम अपने आप को पर्यटन के रूप में इस तरह के थे। सुविधाएं वहाँ भारी हैं, इसलिए उस समय से एक ही स्थान पर समय के लिए तुरंत 100 संगीतकार हैं। वे हमारे सबसे अधिक दिलचस्पी दर्शकों हैं।

मैं तहत ग्राउंड की एक बहुत बड़ी आधार मिल गया है, प्रबंधक के साथ पत्रों का आदान प्रदान और उससे कहा कि मैं एक दुकान खोलने के लिए करना चाहता था। यह पता चला कि वह पहले से ही पता था कि यूट्यूब चैनल के लिए धन्यवाद हमारे बारे में, कि हम प्रसिद्ध गिटारवादक सेर्गेई Tabachnikova वह अपने अंडरवियर में सोफे पर बैठा हुआ था के साथ एक साथ थे और उपकरण समीक्षा किया। वीडियो भर्ती 500 000 बार देखा गया है कि संकीर्ण विषय बहुत अच्छी तरह से।

मैं मास्को में आ गया, मैं संगीतकारों के एक अविश्वसनीय धारा देखा, लेकिन मुझे किराए पर करने से इनकार कर दिया: कोई उपयुक्त परिसर था।

मैं निराश हो गया था और कुछ दिनों के इस आधार पर भटक, जब तक मैं एक विशाल गलियारे का उपयोग किया जाता नहीं था देखा। अगले दिन मैं, इस योजना के लिए किराए पर लेने के लिए कार्यालय और अपने स्वयं के गलियारे दो दीवारों में निर्माण करने का प्रस्ताव कीमत पर वापस आ गया तो हम दुकान का आयोजन कर सकते हैं। कुछ दिन कर्मचारियों सोचा और तय किया कि यह एक अच्छा विचार था - तो मैं किराए के लिए एक कमरा मिला। बस कुछ ही महीनों में, हम यह जारी किए गए हैं, और SKIFMUSIC मास्को में दिखाई दिया।

किराये की लागत हमें 25,000 रूबल एक महीने, और 400 000 के बारे में मरम्मत, लेकिन यह इसके लायक था। यहां तक ​​कि दुकान के उद्घाटन से पहले, मैं एक दोस्त है जो मॉस्को में एक रिकॉर्डिंग स्टूडियो में काम किया साथ काम किया। सभी ग्राहकों मैं उसे करने के लिए भेजा, तो वह भरने में मदद की समझौता लोगों के लिए आसान है, जब वे एक विशेष व्यक्ति की एक बड़ी राशि हस्तांतरण: और मैं पैसे ले लिया।

जब वहाँ एक दुकान थी, बिक्री और भी बेहतर हो गया है: हम संगीतकारों, जो उन्हें एक रिहर्सल के रास्ते पर खरीदा के लिए सामान की एक गुच्छा का आदेश दिया। इसके अलावा, लोगों को तुरंत एक अनुबंध लेने और जांच करने के लिए सक्षम थे।

एक स्थानीय-मिलाप और एक निजी बार

2016 में मैं समेरा में दुकान के ऊपर अंतरिक्ष किराए पर करने का अवसर मिला, और मैं इसे का लाभ लेने का फैसला किया। देखा है कि SKIFMUSIC - यह सिर्फ एक दुकान है, लेकिन एक बैठक की जगह नहीं है। लोग, प्रबंधकों के साथ बात करने के लिए क्योंकि वे एक ही पार्टी से हैं आया था। कभी कभी मेहमानों के एक बियर और चिप्स के साथ ले जाया गया, और फिर झेंप से, पट्टी के नीचे उन्हें छुपा दिया जब मैं क्षितिज पर दिखाई दिया।

यह मुझे लग रहा था कि सबसे तार्किक भीड़ बनाए रखने के लिए, यदि वह पहले से संगठित किया गया है - यह भी बिक्री लाता है। विचार तो एक बार और संगीत वाद्ययंत्र की एक दुकान गठबंधन करने के लिए। मरम्मत और उपकरण खरीद हमें 15 लाख रूबल खर्च।

शुरू में मैंने सोचा था कि बार, दुकान के लिए एक विपणन उपकरण होगा, क्योंकि संगीतकारों वापस आ रहे हैं। वास्तव में, हमारे मेहमानों - आईटी विशेषज्ञ, डिजाइनर, प्रोग्रामर, और विभिन्न हितों के साथ अभी भी बहुत से लोगों को।

शाम शुरू होता है में समेरा से ज्यादातर संस्थानों में, बहुत तेज आवाज में संगीत खेलने के लिए इतना करने के लिए बात सफल नहीं होता है, और हमारे बार स्पीकईज़ी निम्न स्वरूप में संचालित: एक आ सकता है और बारटेंडर के साथ एक चैट है या टर्नटेबल पर रिकॉर्ड डाल दिया और अपने पसंदीदा करने के लिए सुनो संगीत।

इसके अलावा, "गिटार बार" बियर की एक बड़ी वर्गीकरण क्राफ्टिंग - 100 से अधिक पदों। यह शायद कारण है कि हमारी संस्था में लोगों को आकर्षित में से एक है।

लागत और संभावनाओं

अब दुकान एक पूर्ण सेवा है: हम गिटार की स्थापना की है, हम युवा संगीतकारों के लिए उपकरण, संचालन प्रशिक्षण कक्षाएं ठीक। हमारी टीम में 35 लोगों के होते हैं और स्थापना, खुदरा और निविदा विभागों में विभाजित है।

लैस ध्वनि और प्रकाश स्कूल, रेस्तरां, सांस्कृतिक केन्द्रों: हम दिलचस्प परियोजनाओं में लगे हुए हैं। एक बार जब हम चेबॉक्सारी में मास्को तटबंध के उन्नयन किया है: अपनी पूरी लंबाई पर स्थापित उपकरण ताकि लोगों को महान संगीत और उपयोगी विज्ञापन को सुन सकते हैं कि।

ऊपर विभागों के अलावा, वहाँ एक टीम है कि एक ऑनलाइन स्टोर में लगी हुई है है। लड़कों सारा दिन कॉल लेने और पूरे देश में ग्राहकों से सवालों का जवाब दे।

मुख्य लागत कर्मचारियों के वेतन, किराया, सुविधाएं और विपणन पर खर्च किए, लेकिन कमाना यह बहुत अच्छा हो सकता है।

औसत पर, इस बाजार में कंपनियों के 100 मिलियन रूबल का कारोबार एक महीने बनाते हैं। Marginality - 25 से 35% तक।

छिपा संख्या जो ध्वनि करने के लिए बनाया नहीं कर रहे हैं: विशेष रूप से हमारे लाभ मैं नहीं कर सकता कहा जाता है। मैं अपने आप को हमारे प्रतियोगियों की राशि जानना चाहते हैं, लेकिन हम केवल उनके बारे में अनुमान लगा सकते हैं।

इस व्यवसाय में, अच्छी संभावनाओं, लोगों को अभी भी कर रहे हैं और एक संगीत उपकरण खेलने के लिए जारी है। कैफे, बार और रेस्तरां की एक बड़ी संख्या हर दिन के लिए आवश्यक प्रकाश और ध्वनि उपकरण। इस मामले में, वहाँ हमेशा कमरे विकसित करने के लिए है। हम पंद्रह साल की लाख के साथ केवल दो शहरों में प्रतिनिधित्व कर रहे हैं, और लोगों को, देखने के लिए वांछित गिटार नोवोसिबिर्स्क में पहले से ही था चाहते हैं जब वे इसे खरीदने के लिए चाहते हैं। भविष्य में, आप और अधिक बिक्री प्राप्त कर सकते हैं, और अब हम इस पर काम कर रहे हैं।

त्रुटियों और अंतर्दृष्टि

शुरुआत में, हम भूलवश के वर्गीकरण के साथ इलाज: खरीदा है कि हमारे ग्राहकों की जरूरत नहीं थी। यह समस्या हम कर सकते थे जितना पैसा बनाने के लिए नहीं दिया जाता है। अब भी, हमारी दुकान में अधिक से अधिक 40,000 संगीत आइटम, लेकिन उन सभी को नहीं साल में एक बार कम से कम बेचा जाता है। आप ठीक ढंग से बाजार, प्रतियोगियों, आपूर्ति, मांग, और देश में वर्तमान आर्थिक स्थिति का विश्लेषण करने की जरूरत है। यह तय करेंगे कि यह कैसे एक प्रदर्शन से भर दिया जाएगा।

मैं 15 साल के लिए SKIFMUSIC करते हैं, और यह सब समय - एक ठोस अंतर्दृष्टि। मुझे लगता है कि अनुदेश अपनी खुद की कंपनी के निर्माण के लिए बहुत आसान होता है, लेकिन मेरे मामले में सब कुछ एक लहर पर किया गया था। कोई भी एक निर्माण के रूप में विश्वविद्यालय में बात की थी व्यापार, एजेंटों के साथ काम करने, स्टाफ की व्यवस्था करें वित्त भरोसा करते हैं, या कम से कम लोगों के साथ संवाद करने के लिए। यह इस ज्ञान की कमी की वजह से है अधिकांश समस्याएं उत्पन्न हुआ है।

इससे पहले कि आप एक परियोजना शुरू, मिल में कम से कम एक छोटे से पृष्ठभूमि है: एक बड़ी कंपनी में एक इंटर्नशिप के माध्यम से जाना, विभिन्न स्थानों में अपने आप को कोशिश करते हैं। मैं अपने बेटे की तरह इससे पहले कि वे पत्रिका पर काम में शामिल होने के लिए एक बुनियादी ज्ञान प्राप्त करने के लिए होगा।

जीवन बोरिस Kolesnikov द्वारा हैकिंग

• बाजार नहीं टूटते। कभी आदेश संगीत उद्योग में अन्य उद्यमियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने में कीमत कम। हमारे व्यापार में मार्जिन बहुत सीमित है - यह कारोबार का 25-30% है। तुम अब भी लंबे समय तक नहीं आप ग्राहक को 20 प्रतिशत छूट करते हैं और केवल 5% के लिए अपने आप को ले जाएगा। जैसे ही कम से कम एक अतिरिक्त कर्मचारी के रूप में, व्यापार मॉडल पतन होगा। लोग बहुत सारा पैसा जानने के लिए उनके महंगा है, लेकिन बेचने खरीदने के लिए तैयार कर रहे हैं। तेजी से वितरण, एक अतिरिक्त गारंटी, मुक्त सेटअप या गिटार बजा पर एक सबक: गुणवत्ता सेवा प्रदान करें।
• बड़ा घटनाओं में भाग लें। जब मैं स्टोर खोला, मैं पता नहीं जहां वितरकों के लिए देखने के लिए किया था। के बाद ही मुझे पता चला चार खड़ी विशेष प्रदर्शनियों देखते हैं कि: मास्को में NAMM Musikmesse, संगीत चीन शंघाई में, फ्रैंकफर्ट में Musikmesse और लॉस एंजिल्स में NAMM दिखाएँ। संगीत उद्योग के प्रतिनिधियों, व्यापारियों और उत्पादकों एक ही स्थान पर इकट्ठा होते हैं, तो यह एक महान अवसर मेलजोल के लिए और समझौतों समाप्त करने के लिए है। अगर मैं पहले इन गतिविधियों के बारे में जानते थे, यह एक गुच्छा बचाया है | पैसा: मैं डीलरों जो उन्हें अत्यधिक कीमतों पर बेचते हैं, और समझाने कि वे खुद का उत्पादन से माल लेना बंद कर दिया।
• एक विशेष दिशा पर ध्यान दें। जब prodaosh सब कुछ है, यह Lamoda, Ozon या Wildberries के रूप में इस तरह की सुविधाओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए बहुत मुश्किल है। उदाहरण के लिए, अपने आला खोजें गिटार, वायलिन, ukuleles और किसी भी अन्य उपकरणों के लिए तार के साथ एक शांत दुकान खोल सकते हैं। संकीर्ण ध्यान, सफल हो सकता है, क्योंकि लोगों को आप एक विशेषज्ञ स्रोत पर विचार करेगी। हमारे विशेषज्ञों ने खरीदारों पेशेवरों को देखते हैं, तो दिन और रात कॉल यकीन है कि एक विशेष गिटार सात साल के बच्चे के लिए उपयुक्त है बनाने के लिए। विशालता समझ की कोशिश मत करो। यह कुछ एक में पर्याप्त समझ अर्जित करने के लिए संभव है।