और जीवन हैकिंग के 3 बुनियादी सिद्धांत 9 एक है जो एक अच्छा विक्रेता होना चाहता है के लिए
टिप्स / / December 19, 2019
तेईस साल पहले, मैं अपने आप से पूछा, और अगर मैं व्यापार में संलग्न कर सकते हैं? दोस्तों के साथ एकत्र हुए एक था कि सभी "अतिरिक्त" या "रिजर्व में", और बाजार पर चला गया। शनि नीचे और चीजों के सभी प्रकार के बेचने के लिए शुरू कर दिया। (हाँ, अगर आप बस ऐसे ही, नीचे बैठ सकता है आओ और व्यापार शुरू करते हैं।) तीन दिन चॉकलेट का केवल एक बार, और पास के एक ट्रे से भूख व्यापारी बेचा के लिए। दूसरा खरीदा है और खुद को खा लिया। लेकिन इन तीन दिनों के व्यापार और व्यापार में अपने भविष्य के अनुभवों के लिए अमूल्य बन गए हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात, मुझे एहसास हुआ कि व्यापार शर्म की बात नहीं है। क्या व्यापार करने के लिए दिलचस्प है। और कभी कभी भी मज़ा। और, हाँ, मैं यह भी कहा कि व्यापार लानत मुश्किल का एहसास हुआ।
आज, लेख और एक जोड़ी के दर्जनों लिख कर कई डॉलर के कई लाखों लोगों के लिए व्यक्तिगत रूप से माल बेचने व्यवसायों बनाने किताबें (आप में से कई लोग मुझे Tadao यामागुची के रूप में जानते हैं और अभी भी लगता है कि यह की जापानी), मैं Layfhakera 12 टिप्स पाठकों के लिए विशेष रूप से तैयार की। जो लोग व्यापार में संलग्न करना चाहते हैं या पहले से ही यह करने में लगे हुए हैं।
पहले तीन बुनियादी बिंदु, अच्छी तरह से है कि विक्रेता को समझने, सभी में कुछ भी नहीं के बिना: इस पाठ की संरचना इस प्रकार है। तब - नौ जीवन हैकिंग। आप जीवन की हैकिंग के साथ शुरू कर सकते हैं, फिर वापस जाने के लिए और बुनियादी अंक पढ़ें। या फिर आप पढ़ सकते हैं और आदेश में सब कुछ के बारे में सोच सकते हैं।
बुनियादी
1. अच्छा विक्रेता लोगों को प्यार करता है
कुछ के लिए यह एक परी कथा की तरह ध्वनि, लेकिन निरर्थक बातों की तरह किसी के लिए हो सकता है। फिर भी, यह सच है।
लोगों के लिए प्यार के बिना विक्रेता, और "vparivaniya माल के लिए मशीन" नहीं है।
हम फिल्मों बॉयलर रूम ( "बॉयलर रूम") और ग्लेनगैरी ग्लेन से postsovke टुकड़े में उदासी लोकप्रिय याद कर सकते हैं रॉस ( «अमेरिकियों"), जिसमें लेखकों कैसे नहीं करने से पता चला है, लेकिन यह सब हमारे अप करने के लिए समझा जाता था इसके विपरीत। इन टुकड़ों को कई चिपके रहे और अब भी एक दूसरे के लिए उन्हें दिखाने के लिए एक मॉडल 'सही प्रबंधन "और" बिक्री के अधिकार पर विचार। "
विक्रेता, जो लोग हैं, जो जानते हैं कि एक समझौते के माध्यम से पुश करने के लिए कैसे की तरह नहीं है, खरीदार कीमत, अन्य नियमों और शर्तों के लिए सहमत करने के लिए। यह एक लंबे समय के एक बहुत बेच सकते हैं, लेकिन एक लंबे समय के लिए एक ही ग्राहकों को बेचने के लिए, ऐसा नहीं है। क्योंकि वह उन्हें पसंद नहीं करता, तो वे उसके साथ प्यार में गिर कभी नहीं होगा।
2. अच्छा विक्रेता प्यार करता है कि वह क्या बेचता है
इस छुट्टी के सूक्तियों से ही हैं। विक्रेता को फोन पर ही है, जो अगर वह पेप्सी कोला की बिक्री कारोबार का उपयोग नहीं करता है, वह एक कोक पी रहा है, अगर एक नाई की दुकान प्रबंधक में काम कर रहे, कहीं strizhotsya अगर... (तो अपने व्यवसाय से एक उदाहरण जोड़ने), मुख्य समस्या यह है कि खरीदारों को उस पर भरोसा नहीं होगा, हालांकि यह भी निश्चित रूप से समस्या है, है। यही कारण है कि मुख्य समस्या यह है: आदमी है जो बेचता है कि वह क्या खुद की तरह नहीं है, कभी नहीं होगा सुखी. एक दुखी दुखी कर्मचारी अपने परिवेश बनाता है - और कंपनी में है और यह बाहर।
यह आप के लिए आवश्यक है?
3. अच्छा विक्रेता अपने काम से प्यार करता है
विक्रेता के लिए, यह प्यार करने के लिए वह हर दिन क्या करता है गंभीर रूप से महत्वपूर्ण है।
पहली जगह में, क्योंकि विक्रेता का काम आसान नहीं है। किसी भी पेशे में कुछ लोगों हर दिन अपने संबोधन में नकारात्मकता और अपनी गतिविधियों के पते के साथ सौदा कर सकते हैं। विक्रेता एक दैनिक आधार पर इस समस्या से निपटने कर सकते हैं।
केवल बात यह है कि इस उसे बचा लेगा - अपने काम के लिए प्यार। प्यार में गिर रही है, पर हस्ताक्षर किए एक लंबे समय से प्रतीक्षित सौदा वापस खो ग्राहकों को न केवल अच्छे पल (के परिणामों पर सबसे अच्छा था माह), लेकिन यह अप्रिय है (एक ग्राहक से सुना डिलीवरी में विलंब के बारे में शिकायत की, की गुणवत्ता पर एक शिकायत मिली उत्पाद... अपने व्यवसाय का एक उदाहरण जोड़े), विक्रेता किसी भी समय समान रूप से प्रभावी ढंग से और सख्ती से काम करने के लिए सक्षम हो जाएगा।
तो यह एक अच्छा विक्रेता कहा जा सकता है।
कुछ ऐसा जो हैकिंग जीवन की परिभाषा फिट बैठता है
1
वहाँ माल (सेवा) के उद्देश्य के गुण हैं, और वहाँ माल (सेवा) के बारे में कुछ खरीदार चाहता है।
याद रखें कि खरीदार केवल इन दो क्षेत्रों के चौराहे के लिए भुगतान करने को तैयार है:
2
हमेशा याद रखें: खरीदार अपने उत्पाद के लिए - जीवन के एक बहुत छोटे हिस्से की तुलना में आप के लिए. आपका प्रयास समझाने के लिए कि (अपने उत्पाद का नाम डालने) - किसी भी व्यक्ति या किसी भी व्यवसाय के सबसे महत्वपूर्ण और अभिन्न गौण, मूर्ख और अनुचित दबाव के रूप में माना जाता है। यद्यपि आप बहुत गंभीर और ईमानदार थे।
3
खरीदार के साथ प्रत्येक संचार करने के बाद विश्लेषण पर 5 मिनट खर्च करते हैं:
- क्या हुआ?
- क्या काम नहीं किया?
- क्यों काम करता है?
- क्यों नहीं काम करता है?
ईमानदारी से इन सवालों का जवाब दे हर बार, आप के रूप में विकसित होगा विक्रेता अधिक अचानक प्रशिक्षण के भी बहुत अच्छा परिणाम से।
4
सभी लोगों को बिना किसी अपवाद के, आम में कम से कम एक बात है: वे सब अलग हैं।
कुछ लोगों इसके बारे में सोचते हैं, जो याद है, और बहुत कंजूस राशि, और याद है और संचार में यह द्वारा निर्देशित होने की भी कम। यहाँ वे कर रहे हैं, तो सहज सेल्समैन हैं। वे जो भी कर रहे थे।
5
सब कुछ एक खेल में बदल सकता है। जीवन - यह बल्कि युद्ध की तुलना में एक खेल है.
कोई भी सबसे चिंताजनक स्थितियों में भी खेलने के लिए आप मना करेंगे। उदाहरण के लिए, असंतुष्ट ग्राहकों के साथ स्कोर रख सकते हैं। कितने वहाँ आज कर रहे थे? और कल? परसों? कितने शांत करने में कामयाब रहे है? कितने लोग plowshare? कितने उनमें से संभोग? पहले से ही जब कसौटी है जिसके द्वारा आप उन्हें गिनती करेगा चयन करते समय, नकारात्मक भावनाओं से बचने और सकारात्मक खेल पा सकते हैं।
6
याद. किसी भी तरह से (वास्तव में, साधन के चुनाव और अपने व्यक्तित्व है)। लोग उन वे जानते हैं खरीदने के लिए जाते हैं। क्योंकि वे जो लोग जानते हैं पर भरोसा है। जैसे ही आप याद होगा, तब तक आप पसंदीदा विक्रेता बन जाएगा।
7
खरीदार को पता है कि आप अन्य ग्राहकों की है। सभी वह की जरूरत है - यह है कि जब उसके साथ काम कर आप उसके बारे में सोच रहे थे है। यह एक बहुत ही सरल नियम है, लेकिन इसे लागू करने के लिए शुरू, और आप बस विस्मित बदल जाता है।
8
कभी खरीदार से झूठ. इतने सारे झूठ है कि आप हमेशा बात कर रहे हैं कर रहे हैं सच, याद रखें, और आवंटित किया जाएगा (देखें। पैरा 6)। इसके अलावा, झूठ को सबसे अधिक बार पाया।
उसके बाद, दीर्घकालिक संबंध भुलाया जा सकता है।
और एक बोनस: सच बताने के लिए, आप बहुत जल्द ही हो जाएगा बेहतर लग रहा है, न केवल भावनात्मक रूप से, लेकिन यह भी शारीरिक रूप से। देखें!
9
और आखिरी है, लेकिन कम से कम नहीं, एक लेख या किताब है, जिसमें आप कैसे एक पेशेवर बनने के लिए पर सुझाव मिल जाएगा पढ़ने के बाद, कहते हो नहीं: "हाँ, निश्चित रूप से" - और कम से कम एक सप्ताह व्यतीत यह सलाह लागू करने का प्रयास करने के लिए. केवल इस दृष्टिकोण के साथ आप वास्तव में उन्हें सराहना करते हैं और उन्हें इस्तेमाल करने में सक्षम हो जाएगा। किसी भी अन्य मामले में, शब्द शब्द बने हुए हैं, लेकिन अपने नए शक्ति में बदल जाते हैं नहीं है।