अपने सोशल मीडिया बजट को खत्म करने के 5 शानदार तरीके

1. अधिक से अधिक अनुयायी प्राप्त करें

ऐसा लगता है कि आपके जितने अधिक ग्राहक होंगे, उतने ही अधिक लोग फीड में आपकी पोस्ट देखेंगे। लेकिन यह वैसा नहीं है। अध्ययनडिजिटल 2020: ग्लोबल डिजिटल ओवरव्यू ग्लोबल डिजिटल ओवरव्यू पुष्टि करता है कि जैसे-जैसे ग्राहक बढ़ते हैं, कार्बनिक पहुंच - एक पोस्ट देखने वाले लोगों की संख्या - गंभीरता से कम हो रही है। यह विशेष रूप से ब्रांड पृष्ठों के लिए उच्चारित किया जाता है।

उदाहरण के लिए, फेसबुक पर, यह हर पोस्ट किए गए पोस्ट के लिए कुल अनुयायियों का लगभग 10% है। इंस्टाग्राम पर, यह लगभग 20-40% है।

आप इस कारक को नियंत्रित नहीं कर सकते हैं: सोशल नेटवर्क, अपने स्वयं के एल्गोरिदम का अनुसरण करते हुए, निर्णय लेता है कि कौन और क्या सामग्री दिखाना है। इसलिए, अनुयायियों में निवेश करना एक जोखिम भरी कहानी है। आपने जिस व्यक्ति को भुगतान किया है, वह किसी भी समय आपकी पोस्ट देखना बंद कर सकता है।

एक और कारण है कि 2020 में अनुयायियों का निवेश सबसे व्यवहार्य निवेश नहीं है। अक्सर वे इस तथ्य से जुड़े होते हैं कि कंपनी शुरू में लक्षित दर्शकों को नहीं आकर्षित करती है।

एक उदाहरण के रूप में, giveaways, हाल के दिनों में बहुत लोकप्रिय है, उद्धृत किया जा सकता है।

Giveaways सामाजिक नेटवर्क में रैलियां हैं जहां उपयोगकर्ता को कई कार्यों को करना चाहिए (उनमें से एक कुछ खातों की सदस्यता ले रहा है)। और शुरू में, वे वास्तव में ग्राहकों की संख्या को गंभीरता से बढ़ाते हैं। लेकिन फिर वे एक विशाल बहिर्वाह का नेतृत्व करते हैं।

उन सभी में से जो सब्सक्राइबर्स के लिए आए थे, उनमें से ज्यादातर केवल वे ही थे, जो प्रतियोगिता के बाद ब्रांड पेज से अनसब्सक्राइब करना भूल गए थे। तथा सामग्री दुर्भाग्य से उन्हें कोई दिलचस्पी नहीं है। इसके अलावा, जैसे ही वे देखते हैं कि कंपनी इस तरह के प्रैंक में लगी हुई है, कई अनसब्सक्राइब हो जाते हैं। नतीजतन, आपकी लागतें खुद को सही नहीं ठहराती हैं, और यह एक बार फिर से पुष्टि करता है कि ग्राहक खर्च का सबसे महत्वपूर्ण आइटम नहीं हैं।

आकर्षक दर्शकों और बढ़ती पहुंच के उद्देश्य से विज्ञापनों की तुलना में इसके अलावा, ग्राहकों में निवेश का भुगतान नहीं किया जाता है।

उदाहरण के लिए, 1000 ग्राहकों को एक ब्रांडेड पृष्ठ पर आकर्षित करने के लिए, आपको 20-30 हजार रूबल खर्च करने होंगे।

उसी पैसे के लिए, आप अन्य साधनों के माध्यम से वास्तव में इच्छुक लोगों से भारी पहुंच और जैविक विकास प्राप्त कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, फेसबुक इसके लिए विज्ञापन खाते में लोगों की एक व्यक्तिगत ऑडियंस बनाता है।

वास्तव में क्या: ब्रांड जागरूकता और आपके पदों पर कितने दर्शकों की प्रतिक्रिया महत्वपूर्ण है। KPI (सफलता के संकेतक) का निर्माण ब्रांड के "स्वास्थ्य" के स्तर के आधार पर किया जाना चाहिए - अर्थात, उन लोगों की संख्या पर जो आपको चुनते हैं और आपके उत्पाद या सेवा को खरीदते हैं। और ग्राहकों की कुल संख्या अभी तक कुछ भी मतलब नहीं है।

2. प्रदर्शन विपणन पर आदी हो जाओ

प्रदर्शन विपणन विज्ञापन को आकर्षित करने के उद्देश्य से है। उदाहरण के लिए, फ़ोन नंबर और पते एकत्रित करना ईमेल - ऑर्डर देते समय, ग्राहक इस जानकारी को विशेष क्षेत्रों में दर्ज करते हैं। भविष्य में, यह सभी डेटा एक आम डेटाबेस में एकत्र किया जाता है और निम्नलिखित विज्ञापन अभियानों में उपयोग किया जाता है।

संदेश बोर्डों और मंचों के लिए एक ही प्रकार के विज्ञापन को जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। यह दृष्टिकोण प्रभावी रूप से बिक्री को बढ़ाता है, पहुंच को बढ़ाता है और आपको अपनी उंगली को लगातार नाड़ी पर रखने की अनुमति देता है, लचीले ढंग से कंपनी के कार्यों को निर्देशित करता है।

तो समस्या क्या है? वास्तव में, ऐसे विज्ञापनों का आमतौर पर ब्रांड जागरूकता बढ़ाने में कोई प्रभाव नहीं पड़ता है और जैसे ही आप उन्हें बंद करते हैं, आप एप्लिकेशन प्राप्त करना बंद कर देते हैं। इसलिए आपको इसे फिर से कनेक्ट करना होगा।

नतीजतन, आप प्रदर्शन विपणन के आदी हो जाते हैं और आपका ब्रांड विकसित होना बंद हो जाता है।

वास्तव में क्या: ब्रांड जागरूकता में निवेश करने के लिए बेहतर है। जब यह सोशल मीडिया की बात आती है, तो विज्ञापन, वीडियो विज्ञापन चलाएं, या यहां तक ​​कि ग्राहकों को आकर्षित करना शुरू करें (लेकिन केवल उच्च गुणवत्ता वाले!)।

3. मानकों पर टिके रहें

बहुत शोध हैYouTube नई खोज है - विज्ञापनदाताओं को ध्यान देना चाहिए “दर्शकों को विज्ञापन क्यों याद आते हैं यूट्यूब? " हालांकि, नाम के बावजूद, परिणाम अन्य सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर भी लागू होते हैं, साथ ही सभी सफल प्लेटफ़ॉर्म मोटे तौर पर एक ही विज्ञापन प्रारूप का उपयोग करते हैं।

इस अध्ययन ने विश्लेषण किया कि लोग विज्ञापनों पर कैसे प्रतिक्रिया देते हैं और पाया कि 15 या 30 सेकंड के लिए टीवी पर चलने वाले नियमित विज्ञापन न्यूनतम हैं। यह सबसे अच्छा है जब विज्ञापन एक प्रकार की कथा है - एक कहानी कई भागों में बताई गई है। उदाहरण के लिए, इस Mail.ru वीडियो में, एक कहानी दूसरे से अनुसरण करती है, अंत में लूपिंग।

वास्तव में क्या: प्रयोग। आप कहानी को "प्रचारित" कर सकते हैं - आपके प्रचार वीडियो के मुख्य अंशों की एक क्लिप - या एक सेट, संघर्ष, और रिज़ॉल्यूशन के साथ संपूर्ण मिनीज़री बनाएँ। या किसी और चीज के साथ आते हैं। और यह सब उसी मानक टेलीविजन 15 सेकंड से बेहतर होगा, जो सामाजिक नेटवर्क पर काम नहीं करते हैं।

4. बड़ी पहुंच का लक्ष्य रखें

अक्सर बड़ी अंतर्राष्ट्रीय कंपनियां पदों को बढ़ावा देती हैं (उदाहरण के लिए, "संपर्क में») विशाल कवरेज और आवृत्ति के साथ। हालांकि, प्रकाशनों के पूरे विशाल दर्शकों में से, बहुत कम लोग वास्तव में इस जानकारी में रुचि रखते हैं। यह आमतौर पर होता है क्योंकि विज्ञापनदाता अन्य मीडिया से क्रिएटिव का उपयोग कर रहे हैं।

यह प्रिंट विज्ञापनों से भौतिक हो सकता है, जहां यह काफी प्रभावी है, लेकिन यह सोशल मीडिया पर कोई परिणाम नहीं लाएगा।

यहाँ इस तरह की पोस्ट के लिए आंकड़ों की एक मिसाल है, जैसे बड़ी पहुंच, लेकिन बहुत कम सगाई की दर:

वास्तव में क्या: हमेशा सगाई पर ध्यान दें और आप इसे कैसे प्राप्त करें। एक प्रकाशन के 100 हजार इंप्रेशन का मतलब यह नहीं है कि 100 हजार लोगों ने वास्तव में फ़ीड के माध्यम से स्क्रॉल करके विज्ञापन पर ध्यान दिया। लेकिन 10,000 टिप्पणियों से यह स्पष्ट हो जाएगा कि उपयोगकर्ता प्रकाशन के साथ बातचीत कर रहे हैं।

5. सामुदायिक उपकरणों की उपेक्षा करें

यह हमारे लिए एक गंभीर संकट है एस एम एम. कंपनियां सामग्री पर बहुत पैसा खर्च करती हैं, लेकिन उपयोगकर्ता प्रतिक्रिया में निवेश करना भूल जाती हैं। यहां आपको सरल से जटिल शुरू करने की आवश्यकता है:

• सवालों का जवाब देना सीखो;
• पदों में चर्चा के लिए सीना बुलाता है;
• नकारात्मक प्रक्रिया;
• अपने ब्रांड से संबंधित सरल प्रतियोगिताएं करें।

उसके बाद, आप सामग्री बनाने के लिए अपने दर्शकों को संलग्न कर सकते हैं। यदि आप उपयोगकर्ताओं को संलग्न करते हैं, तो आप बाद में उनसे सामग्री प्राप्त कर सकते हैं। तब आपका सोशल नेटवर्क पूरी क्षमता से काम करेगा और प्रमोशन में लगाया गया हर रूबल चुकाएगा।

सामाजिक नेटवर्क में ब्रांड प्रचार के लिए चेकलिस्ट

• पर्याप्त केपीआई प्रणाली पर ध्यान दें - ब्रांड जागरूकता या बिक्री।
• सिर्फ प्रदर्शन विपणन का उपयोग न करें।
• उस साइट की विशेषताओं के आधार पर क्रिएटिव बनाएं जहां आप उन्हें रखने की योजना बनाते हैं।
• समुदाय के साथ काम करें।

यह सब आपको अपने ब्रांड को विकसित करने और सोशल मीडिया पर अनावश्यक खर्चों से बचाने में मदद करने की गारंटी है।