"मुझे कितनी लागत आती है": अपनी वेतन अपेक्षाओं को सही ढंग से कैसे परिभाषित करें ताकि गलत गणना न करें

उस राशि का निर्धारण करें जो आपको सूट करती है

कम पगार - बर्खास्तगी का सबसे आम कारण रूस में अपने स्वयं के अनुरोध पर। इसलिए, यह तर्कसंगत है कि नई नौकरी की तलाश में, हम पिछली जगह की तुलना में अधिक आय की उम्मीद करते हैं। उदाहरण के लिए, 10% अधिक - भीतर मनाया मुद्रास्फीति दर. अपनी प्रोफ़ाइल के अनुसार रिक्तियों का अध्ययन करें, जहां वेतन सूचीबद्ध हैं: आप देखेंगे कि आपकी अपेक्षाएं नियोक्ता की क्षमताओं में फिट हैं या नहीं। संभावना है, आप अपनी पिछली नौकरी में गंभीर रूप से कम थे। इस मामले में, आप सुरक्षित रूप से तीसरे या यहां तक ​​कि आधे को अंतिम वेतन में जोड़ सकते हैं - अगर केवल अंतिम राशि बाजार में फिट होती है।

आप बाज़ार औसत से अधिक के लिए भी आवेदन कर सकते हैं, वेतनयदि आप एक सक्षम विशेषज्ञ हैं, जो बिना रिज्यूम भेजे भी नौकरी पा सकते हैं। लेकिन ये अपेक्षाएँ उचित होनी चाहिए, इसलिए किसी संभावित नियोक्ता द्वारा अनुरोध किए जाने पर अपनी उपलब्धियों की एक सूची प्रदान करने के लिए तैयार रहें। उदाहरण के लिए, आप एक एसएमएम-विशेषज्ञ हैं जिन्होंने एक ही समय में तीन समुदायों का सफलतापूर्वक नेतृत्व किया और एक अभूतपूर्व रूपांतरण हासिल किया। या कई भाषाएँ बोलते हैं और यहां तक ​​कि रूसी में बेस्टसेलर के एक जोड़े का अनुवाद किया है।

कम से कम दो मामले हैं जब वेतन अपेक्षाएं कुछ हद तक कम होनी चाहिए, भले ही वे बाजार के स्तर पर हों: आप लंबे समय से नौकरी की तलाश कर रहे हैं और असफल रहे हैं, या आपके पास कोई अनुभव नहीं है।

इसे अपने रिज्यूमे में शामिल करें

सभी उम्मीदवार ऐसा नहीं करते हैं। कई लोग उम्मीद करते हैं कि एक व्यक्तिगत बैठक या यहां तक ​​कि एक टेलीफोन वार्तालाप के दौरान वे जल्दी से अपने बीयरिंग पाएंगे और खुद के लिए सबसे अनुकूल परिस्थितियों पर सहमत होने में सक्षम होंगे। लेकिन व्यर्थ में: अक्सर रिक्रूटर सबसे पहले बिल्कुल दिखते हैं सारांश वेतन का संकेत। आखिरकार, यह महत्वपूर्ण रूप से बातचीत की शर्तों पर उन्हें समय बचाता है। लेकिन अगर आपने कुछ भी संकेत नहीं दिया है, तो निश्चित रूप से, इसका मतलब यह नहीं है कि कोई भी आपको फोन नहीं करेगा। यह सिर्फ इतना है कि खोज प्रक्रिया में देरी हो सकती है।

शायद आप एक प्रभावशाली ट्रैक रिकॉर्ड के साथ एक दुर्लभ विशेषज्ञ हैं जो संख्या प्रदान करने की आवश्यकता महसूस नहीं करते हैं। आखिरकार, एक अच्छा एचआर विशेषज्ञ पहले से ही अनुमान लगा सकता है कि आप कितना आवेदन कर रहे हैं। इस मामले में, भर्तीकर्ता संभवतः फोन द्वारा प्रारंभिक स्क्रीनिंग साक्षात्कार में आपकी उम्मीदों का पता लगाने की कोशिश करेगा। किसी भी मामले में, आपको आमने-सामने साक्षात्कार से पहले अपनी वेतन अपेक्षाओं को रेखांकित करना होगा: या तो आपके फिर से शुरू होने पर या बातचीत में। इसके बारे में सोचें यदि आप इस राशि को पहले से डालते हैं, तो यह आपके सपने की नौकरी खोजने में लगने वाले समय को कम कर देगा।

अपने साक्षात्कार के लिए तैयार करें

जब आपको आमने-सामने साक्षात्कार के लिए आमंत्रित किया जाता है, तो अपने वेतन की उम्मीदों को फिर से स्पष्ट करने के लिए भर्ती के लिए तैयार रहें। यहां तक ​​कि अगर उन्हें फिर से शुरू में संकेत दिया गया है या आपने फोन पर इस मुद्दे पर चर्चा की है। पैसे को सफलतापूर्वक बातचीत करने के लिए, निम्नलिखित नियमों का पालन करें।

1. अपने वेतन के बारे में बात करने वाले पहले व्यक्ति न बनें

कोई भी नियोक्ता समझता है कि यह एक महत्वपूर्ण मुद्दा है और इस पर चर्चा करने की भूल करने की संभावना नहीं है, इसलिए पहल को जब्त करने की कोई आवश्यकता नहीं है। यह नियोक्ता को लग सकता है कि पैसा मुख्य चीज है जो काम में आपकी रुचि रखता है। यदि आपको एक बड़ी कंपनी में नौकरी मिल रही है और आपके पास कई दौर के साक्षात्कार हैं, तो वेतन के सवाल पर अंतिम रूप से चर्चा की जा सकती है, और यह सामान्य है। एक ही कंपनी के भीतर बैठक से मिलने की अपनी अपेक्षाओं को बदलने के लिए बेहतर नहीं है।

2. राशि का नाम स्‍वयं रखें

जब वे अंततः आपसे पूछते हैं कि आप किस वेतन पर गिनती कर रहे हैं, तो आपको ओडेसा चुटकुले की सर्वश्रेष्ठ परंपराओं में जवाब नहीं देना चाहिए उदाहरण के लिए एक प्रश्न का उत्तर: "आप कितना दे सकते हैं?" नियोक्ता आपके उत्तर की व्याख्या नहीं कर सकता है। फायदा। उदाहरण के लिए, वह सोचेंगे कि आप खुद नहीं जानते कि आप श्रम बाजार में कितने हैं। या कि आप मक्के की सौदेबाजी कर रहे हैं, बाहर बेचने से डरते हैं। दोनों नकारात्मक हैं।

अगर पर साक्षात्कार यदि आपको पता चलता है कि वास्तव में जिम्मेदारियों का दायरा रिक्ति में निर्दिष्ट एक से अधिक है, तो मूल रूप से योजनाबद्ध की तुलना में थोड़ी बड़ी राशि का नाम देने में संकोच न करें। इस मामले में, आप आसानी से अपनी बात को सही ठहरा सकते हैं। आखिरकार, एक कंपनी के लिए इस काम के लिए एक अलग व्यक्ति को नियुक्त करने की तुलना में आपको अतिरिक्त कार्यों के लिए अतिरिक्त भुगतान करना आसान और सस्ता है।

3. यह कहने में जल्दबाजी न करें कि आप "चाल" के लिए तैयार हैं

यह केवल तभी किया जाना चाहिए जब नियोक्ता यह स्पष्ट कर दे कि आपकी अपेक्षाएं उनके बजट में फिट नहीं हैं। अन्यथा, ऐसा लग सकता है कि आप खुद नहीं मानते हैं कि आप जितना पूछते हैं, उसके लायक हैं।

आप अधिकतम 20-25% तक "स्थानांतरित" कर सकते हैं। इसलिए, साक्षात्कार से पहले, न केवल वांछित राशि निर्धारित करें, बल्कि न्यूनतम भी जो आपके अनुरूप होगी। उदाहरण के लिए, आप 50,000 रूबल की कमाई करना चाहेंगे, लेकिन 40,000 के लिए सहमत हैं यदि कंपनी की अन्य शर्तें आपको पूरी तरह से सूट करती हैं। लेकिन 35,000 इसके लायक नहीं है। इस मामले में, नियोक्ता यह तय कर सकता है कि आपने शुरू में अपनी उम्मीदों को कम कर दिया था, लेकिन साथ ही साथ आप बाजार में बहुत ज्यादा मांग में नहीं हैं, क्योंकि आप आसानी से उपज लेते हैं।

4. सभी वित्तीय पहलुओं को स्पष्ट करें

यह इंगित करना सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा नामित राशि "नेट" है, अर्थात् करों के बाद। और सुनिश्चित करें कि कंपनी में वेतन के बारे में बात करते समय नियोक्ता का मतलब वही है। यह भी पता करें कि आपके रोजगार अनुबंध में क्या कहा जाएगा। यह या तो पूरी राशि का नाम हो सकता है, या कुछ वेतन प्लस बोनस जो आपको हमेशा प्राप्त नहीं हो सकते हैं।

कंपनी को प्रेरित करने के अन्य तरीकों के बारे में पूछने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। यह हो सकता है, उदाहरण के लिए, VHI नीति, परिवहन और मोबाइल संचार, त्रैमासिक और वार्षिक बोनस, विकल्पों के लिए खर्च का भुगतान। क्या होगा अगर वे आपको उम्मीद से थोड़ा कम वेतन देने को तैयार हैं? विचार करें कि क्या इस अंतर के लिए बोनस की पेशकश की गई है।

यह भी पता करें कि क्या कंपनी प्रशिक्षण और सतत शिक्षा कार्यक्रम प्रदान करती है। सबसे पहले, यह आपको खुद को एक प्रेरित विशेषज्ञ के रूप में दिखाएगा, जो सुधार के लिए तैयार है। और दूसरी बात, ये सभी अवसर आपके लिए इस स्थान पर काम करते हुए अपने "मूल्य" को बढ़ाने का एक अच्छा मौका है।

5. अन्य कंपनियों से लिंक न करें

आपसे पूछा जा सकता है कि आप पहले से ही साक्षात्कार में कहां हैं। अपने प्रत्येक नियोक्ता को यह न बताएं कि दूसरे आपको बेहतर प्रस्ताव देने के लिए तैयार हैं। और उसी समय आप सोच रहे हैं और सुनना चाहते हैं कि वे आपसे यहां क्या वादा करते हैं। हां, कभी-कभी यह काम करता है: यदि आप एक ओवरवॉल्ट शॉट हैं, तो नियोक्ता आपको तुरंत लुभाना चाहेगा। लेकिन इसके बाद, जिस कंपनी ने अधिक की पेशकश की, वह आपको एक अविश्वसनीय व्यक्ति के रूप में देखेगा। प्रतिष्ठा कुछ पुरस्कारों से अधिक मूल्य की है।