संकट खत्म होने से पहले अपने व्यवसाय की मदद कैसे करें

1. नए बिक्री चैनल आज़माएं

संकट अंततः एक ऑनलाइन स्टोर खोलने का एक और कारण है। एक विशेष निर्माणकर्ता में एक पृष्ठ इकट्ठा करें, एक ऑनलाइन भुगतान तंत्र स्थापित करें और एक कूरियर के साथ एक समझौते का समापन करें सेवा - मुख्य वितरण सेवा के बड़े होने की स्थिति में तुरंत बैकअप विकल्प ढूंढना बेहतर होता है लोड हो रहा है।

एक ऑनलाइन शोकेस न केवल पारंपरिक दुकानों के लिए, बल्कि कैफे और रेस्तरां के लिए भी उपयोगी है। एक डिलीवरी एग्रीगेटर से कनेक्ट करें या अपनी खुद की कूरियर सेवा शुरू करें - एक ही समय में, जो कर्मचारी अस्थायी रूप से बेकार बैठे हैं, उनके पास पैसा कमाने का अवसर होगा।

एवगेनिया गोलोवकोवा

कन्फेक्शनरी कुजिना की संघीय श्रृंखला के प्रबंध भागीदार।

एक ऑनलाइन स्टोर को सही तार्किक संरचना, ग्राहकों के साथ संचार के लिए एक ऑपरेटिंग सिस्टम और सक्षम ऑनलाइन प्रचार की आवश्यकता होती है। यदि आप कर्मचारियों पर इंटरनेट मार्केटर, ई-कॉमर्स मैनेजर और एसएमएम मैनेजर नहीं रख सकते हैं, तो उन्हें परामर्श के लिए किराए पर लें।

टेकआउट और डिलीवरी कार्य आपको न्यूनतम वेतन को कवर करने और अपने अतिथि के संपर्क में रहने की अनुमति देता है। अब डिलीवरी न केवल हमारे मेहमानों को खोने का मौका है, बल्कि उन नए लोगों को आकर्षित करने के लिए भी है जो हमें इस तथ्य के कारण पाते हैं कि उनके सामान्य चैनल आज बंद हैं।

2. ताजा फुटेज के लिए देखें

मुश्किल बाजार की स्थिति के कारण, कुछ उद्योगों में कटौती की लहर थी। यदि आपने अपनी टीम के विस्तार के बारे में सोचा है, तो अब आप इसे मूल्यवान विशेषज्ञों से भरवा सकते हैं। इससे पहले कि बाजार फिर से पूरी क्षमता से काम करना शुरू करे, आपके पास नए लड़ाकू विमानों को लाने का समय होगा।

वदिम झदन

सीरियल एंटरप्रेन्योर, बिजनेस ट्रांसफॉर्मेशन और रीपैकेजिंग एक्सपर्ट, वेंचर इन्वेस्टर।

अब कर्मचारियों में निवेश करने का समय है। आप एक औसत व्यक्ति ले सकते हैं और जब वह आत्म-अलगाव में है, तो उसे प्रशिक्षित करें। जब हम सामान्य लय में प्रवेश करते हैं, तो व्यक्ति पूरी तरह से सशस्त्र होगा और एक ही समय में पागल हो जाएगा।

साक्षात्कार से पहले उम्मीदवार के रिज्यूम का अध्ययन करें। यदि वह नियमित रूप से साल में कम से कम एक-दो बार नौकरी बदलता है, तो पता करें कि इस व्यवहार का कारण क्या है। अपने क्षेत्र में विकसित होने और बढ़ने की इच्छा बिल्कुल सामान्य है, लेकिन जब बर्खास्तगी का कारण होता है एक बार सहकर्मियों के साथ संघर्ष या प्रबंधक द्वारा वेतन बढ़ाने से इनकार करने के बाद, यह एक अच्छा मूल्य है सोच।

एलेक्जेंड्रा गुडिमोवा

Bionova स्वस्थ खाद्य ब्रांड के संस्थापक।

यह समझना महत्वपूर्ण है कि एक व्यक्ति को काम के बिना क्यों छोड़ दिया गया था। यदि एक उम्मीदवार ने अस्थायी कठिनाइयों के कारण छोड़ दिया, और दूसरे ने कंपनी को पूरी तरह से बंद कर दिया है, तो हम दूसरे को काम पर रखने की सलाह देंगे। जिन लोगों को कुछ शर्तों के तहत अस्थायी कठिनाइयाँ होती हैं, वे अपने पिछले काम पर लौट सकते हैं, भले ही आपने पहले ही इसके प्रशिक्षण में समय और पैसा लगाया हो।

कुछ समय के लिए, आपको कुछ महीनों तक चलने वाले अनहृदय इंटर्नशिप के बारे में भूलना होगा: एक नए कर्मचारी को टीम में शामिल होना चाहिए और जितनी जल्दी हो सके काम करना शुरू करना चाहिए।

निकोले पॉलुस्किन

वेब स्टूडियो DIUS के निदेशक, जो सर्च इंजन प्रमोशन और इंटरनेट मार्केटिंग के विशेषज्ञ हैं।

एक खाली सीट के लिए कम से कम दो उम्मीदवारों को लिया जाना चाहिए ताकि उनके बीच स्वस्थ प्रतिस्पर्धा हो। एक सप्ताह के लिए एक अवैतनिक इंटर्नशिप दर्ज करें, और यदि आप बहुत दूर यात्रा करते हैं, तो अपनी यात्रा के लिए भुगतान करें। इस सप्ताह के परिणामों के आधार पर सर्वश्रेष्ठ कर्मचारी चुनें।

3. निर्दयतापूर्वक खर्चों में कटौती करें

यह खर्च की समीक्षा करने और केवल उन लोगों को छोड़ने का समय है जिनके बिना आप जीवित नहीं रह सकते। यदि संभव हो तो, अभी के लिए कार्यालय छोड़ने के लिए प्रयास करें, टीम के साथ दूर से काम करने के लिए सहमत हुए और अपने क्षेत्र में आत्म-अलगाव शासन की वापसी के बाद।

गायने असदोवा

मीडिया में एक व्यक्तिगत ब्रांड को बढ़ावा देने में एक विशेषज्ञ, विशेषज्ञों के लिए एक पीआर ब्यूरो के निदेशक।

सभी संकेतकों और सभी व्यय मदों में से सबसे पहले पुनर्गणना करें। लागत में कटौती, ब्याज मुक्त ऋण और आस्थगित भुगतान के बारे में जमींदारों और आपूर्तिकर्ताओं से बात करें। केवल काम कर रहे विज्ञापन चैनलों को छोड़ दें जो वास्तविक ट्रैफ़िक और ग्राहक लाते हैं। पेरोल की समीक्षा करें - आप वेतन कम कर सकते हैं और बोनस बढ़ा सकते हैं।

कुछ खर्च, यहां तक ​​कि एक संकट में, पूरी तरह से त्याग नहीं किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, कर्मचारी प्रशिक्षण और विज्ञापन निवेश हैं, जो लंबी अवधि में, कंपनी के मुनाफे को बढ़ा सकते हैं।

एंटन कोरबुटक

फ्रूटपैक के सी.ई.ओ.

पदोन्नति की उपेक्षा न करें। यदि आपको अपना विज्ञापन बजट सीमित करना है, तो बजट-मुक्त विधियों का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, क्रॉस-प्रोमो: आपके जैसे लक्ष्य वाले दर्शकों की परियोजनाओं को देखें, और ग्राहक आधारों के लिए सामाजिक नेटवर्क और मेलिंग पर एक दूसरे के बारे में बात करें। यह उपकरण आपको अपने ग्राहक आधार का विस्तार करने की अनुमति देता है।

4. चलने पर विचार करें

सभी कंपनियां संकट से बची रहेंगी। इसका मतलब यह है कि खाली स्थानों को दांव पर लगाने का समय आ गया है। यदि आप लंबे समय से हाई-ट्रैफिक पॉइंट में स्टोर या कैफे खोलने के बारे में सोच रहे हैं, तो यह कार्य करने का समय है। एक मौका है कि इस स्थिति में मकान मालिक रियायतें देगा और छूट देगा।

एवगेनिया गोलोवकोवा

कुछ कंपनियां आउटलेट की संख्या कम कर रही हैं और कुछ क्षेत्रों या क्षेत्रों में विकास रोक रही हैं। स्थानों के प्रतिनिधियों से संपर्क करें और पता करें कि क्या किराए के लिए परिसर का प्रदर्शन किया जाएगा।

स्थान चुनते समय, तीन कारक महत्वपूर्ण हैं:

1. सभी ज्ञात डेटा के आधार पर आपके आर्थिक मॉडल की रूढ़िवादी गणना: पैदल यात्री और कार यातायात, किराये की दरें, बुनियादी ढांचे के आसपास।
2. स्थान के विपणन घटक का मूल्यांकन: आप अपने हस्ताक्षर से कितने नए मेहमानों को आकर्षित कर सकते हैं। ब्रांड पूंजीकरण बाजार में आपकी ब्रांड जागरूकता पर निर्भर करता है।
3. सही और सभ्य पट्टे का समझौता: स्पष्ट रूप से स्थितियों को सुलझाया गया, जिसमें संकट की स्थितियों में कार्रवाई, स्वच्छ दस्तावेज, स्वच्छ मालिक शामिल हैं। जब मुश्किल समय आता है, तो भागीदारों की पर्याप्तता पर, कंपनी की सफलता अन्य बातों के साथ निर्भर करती है।

5. नई दिशाएँ विकसित करें

आत्म-अलगाव के कारण कुछ क्षेत्र, सचमुच जीवन के लिए लड़ने के लिए मजबूर हैं। नतीजतन, वे आय के गैर-मानक स्रोत पाते हैं: उदाहरण के लिए, रेस्तरां डिलीवरी सेवाओं में बदल रहे हैं, और फिटनेस क्लब ऑनलाइन बदल रहे हैं।

लीलिया वॉट्सिट्स्काया

ब्यूटी स्टूडियो 5 के सह-संस्थापक।

हमने दो मुख्य क्षेत्रों को चुना है: होम डिलेवरी के साथ सैलून देखभाल के लिए छूट पर ऑनलाइन प्रमाणपत्रों की बिक्री और उत्पादों की ऑनलाइन बिक्री। इनमें ऑनलाइन स्टाइलिस्ट परामर्श, ऑनलाइन प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों की बिक्री और प्रीपेड बुकिंग छूट शामिल हैं। जबकि स्टोर होल्ड पर हैं, ऐसे उपाय करने में मदद मिलेगी, नुकसान को कम करने, कर्मचारी सहायता प्रदान करने और ग्राहकों के साथ संपर्क बनाए रखने में मदद मिलेगी।

यदि सामान्य बिक्री मॉडल अलग हो गया है, तो सेवाओं के मौजूदा सेट की समीक्षा करें और इसे अनुकूलित करें ताकि कठिन समय में आपके पास अभी भी चैनल हैं जो लाभदायक हैं।

गायने असदोवा

अब आपके व्यवसाय में विविधता लाने का समय है। आपको आय के नए स्रोत, बिक्री चैनल, सहयोग और साझेदारी कार्यक्रमों के विकल्प खोजने की आवश्यकता है। सभी गणनाओं के आधार पर, एक वित्तीय योजना और प्रमुख संकेतकों के लिए एक योजना तैयार करें। इन रणनीतियों को दीर्घकालिक होना चाहिए, लेकिन हमेशा साप्ताहिक विवरण और लक्ष्यों के साथ। जब तक प्रतिबंध हटा दिए जाते हैं, तब तक आपको समझ में आ जाएगा कि आप कहां जा रहे हैं और आप क्या संकेतक की उम्मीद कर रहे हैं, और टीम के पास एक स्पष्ट प्रेरणा और कार्य योजना होगी।

6. तय करें कि संकट के बाद आप क्या करेंगे

संभावित ग्राहकों की आय गिर रही है, जिसका अर्थ है कि आपके सामने प्रतियोगियों के साथ एक गंभीर संघर्ष है। आपको अच्छे आकार में आत्म-अलगाव से बाहर निकलने की आवश्यकता है और समझें कि खरीदारों को क्या पेशकश करनी है ताकि वे आपको चुनें।

वदिम झदन

सभी उपकरण तैयार करें जो संकट के बाद प्रासंगिक होंगे। इंटरनेट पर विज्ञापन अभियानों की गणना करें, बिक्री फ़नल के लिए लैंडिंग पृष्ठ बनाएं। सभी वाजिब प्रतियोगी अब बस यही कर रहे हैं। जो भी पहले आएगा, एक बार प्रतिबंध हटने के बाद खंड या बाजार नेता होगा।

पता करें कि आपके ग्राहक कौन से उत्पाद या सेवाएं गायब हैं। बिक्री विश्लेषण के आधार पर सिद्धांतों का निर्माण करना जोखिम भरा है, जिन लोगों के लिए आप काम करते हैं, उन तक पहुंचना बेहतर है और उनसे पूछें कि वे आपके उत्पाद रेंज में क्या देखना चाहते हैं।

मैक्सिम बेलोव

NoRobots की विज्ञापन एजेंसी के संस्थापक।

बाजार में आग लगी है, लेकिन यह बंद नहीं हुआ है। भविष्य के लिए और ज्ञान के लिए काम करना हमेशा भविष्य में एक निवेश है। परिवर्तनों को बारीकी से देखें, देखें कि अन्य क्या कर रहे हैं, और अब पुनर्निर्माण करें।

बदलते परिवेश में, ग्राहक के व्यवसाय की जरूरतों को सुनना, समय पर अंतर्दृष्टि प्राप्त करना और दिलचस्प समाधान लाना महत्वपूर्ण है। अपने वर्तमान ग्राहकों के साथ अधिक बार चैट करें और यह पूछने के लिए स्वतंत्र महसूस करें कि आप अभी कैसे मदद कर सकते हैं।

ग्राहकों को न खोने के क्रम में, उनके दृष्टि क्षेत्र में बने रहें। अन्यथा, बाजार के पुनर्जीवित होने के बाद, आपको फिर से शुरू करना होगा।

यूलिया ट्रस

दूरस्थ बिक्री प्रबंधकों, बिक्री और विपणन विशेषज्ञ, व्यवसाय ब्लॉगर के पहले ऑनलाइन स्कूल के संस्थापक।

यदि ग्राहक नहीं खरीदते हैं, क्योंकि सेवाओं तक पहुंच नहीं है, तो अपने मौजूदा अवधारण आधार के साथ काम करें। मेलिंग सूचियों की मदद से, आप उत्पाद का वर्णन कर सकते हैं, सलाह दे सकते हैं और इस प्रकार "वार्म अप" कर सकते हैं ताकि उद्घाटन के लिए तैयार समाधान हो।

एक व्यवसाय जिसके ग्राहक बिना पैसे के रह गए हैं, उन्हें धीरे-धीरे संकट से बाहर निकलना चाहिए। सबसे पहले, लोग अपनी महत्वपूर्ण जरूरतों को पूरा करेंगे और उसके बाद ही, जैसे ही नि: शुल्क धन दिखाई देगा, वे उन्हें अन्य क्षेत्रों में खर्च करना शुरू कर देंगे। सस्ता उत्पाद जोड़ें, अपनी सामान्य सेवाओं और किस्त या क्रेडिट सेवाओं के लिए प्रतिस्थापन प्रदान करें।

7. एक रिमोट टीम बनाएं

आत्म-अलगाव शासन ने साबित किया है कि न केवल कार्यालय से प्रभावी ढंग से काम करना संभव है। यदि आप विशेष रूप से अपने शहर में कर्मचारियों को खोजने के लिए खुद को सीमित नहीं करते हैं, तो काफी उचित धन के लिए सक्षम विशेषज्ञों को खोजने का अवसर है।

पीटर चेर्नशेव

फ्रीफ्लेक्स आईटी सॉल्यूशन कंपनी के सीईओ।

संकट यह दिखा सकता है कि अब आप महंगे विशेषज्ञों को रखने का जोखिम नहीं उठा सकते। जिस तरह से क्षेत्रों में दूरदराज के काम के लिए नए टीम के सदस्यों की तलाश करना है। आप इन कर्मचारियों को भुगतान कर सकते हैं जितना वे खुद से कमाते हैं, और एक ही समय में नहीं तोड़ा जाएगा।

आप डेवलपर्स, परीक्षकों, डिजाइनरों के लिए दूरस्थ रूप से खोज कर सकते हैं। अप्रैल में, हमें एक बड़ी परियोजना के लिए टीम को मजबूत करने के लिए तत्काल एक मोबाइल डेवलपर की आवश्यकता थी। इस खोज में तीन दिन लगे: आईटी में रिक्तियों के साथ टेलीग्राम चैनल पर पोस्ट करने से लेकर एक एनडीए और एक रोजगार अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए साक्षात्कार।