किसी से भी मिलना और नेटवर्किंग से लाभ उठाना कितना आसान है

जब मैं एमबीए की पढ़ाई कर रहा था, तब मैंने महसूस किया कि परिचित बनाने की क्षमता एक कौशल है। सैन फ्रांसिस्को में मॉड्यूल में, हमें सिलिकॉन वैली स्टार्टअप के साथ चार बैठकों का समय निर्धारित करने का काम दिया गया था। कुल मिलाकर, मेरे पास 40 सहपाठी थे, हम आठ समूहों में विभाजित थे। केवल तीन समूहों ने कार्य को पूरी तरह से पूरा किया, बाकी या तो केवल 2-3 बैठकों पर सहमत हुए, या बिल्कुल भी नियुक्तियां नहीं कीं। जैसा कि यह निकला, मेरे सहपाठी अजनबियों को बुलाकर बहुत असहज थे: वे हमारे बारे में क्या सोचेंगे?

संचार और पीआर अविभाज्य हैं। शायद यही वजह है कि नेटवर्किंग मेरी "पेशेवर विकृति" है। मिलने पर मुझे कोई डर या शर्मिंदगी नहीं है। जब मैं किसी व्यक्ति को देखता हूं, तो मेरे दिमाग में तुरंत सवाल उठता है जिसे यहां और अभी या भविष्य में हल किया जा सकता है। आप ऊपर आते हैं - एक संपर्क होता है। यह आसान और सरल लगता है। लेकिन इस आसानी को हासिल करने के लिए, मैंने सैकड़ों क्लाइंट्स से मुलाकात की और सैकड़ों इवेंट्स में भाग लिया। और अब मुझे यकीन है: प्रभावी नेटवर्किंग एक कौशल है जिसे सीखा जा सकता है।

1. पहले से तैयार

यदि आप एक बैठक में जा रहे हैं और आप जानते हैं कि आप किससे मिलेंगे, तो मैं आपको तैयारी करने की सलाह देता हूं। मदद के लिए फेसबुक और लिंक्डइन। अपनी आँखें पन्नों पर चलाएं, जो उपयोगी होगा उस पर पकड़ लें। अचानक आपके सामान्य हित हैं, फिर बातचीत आसानी से शुरू हो जाएगी। बस तुरंत सभी तुरुप का पत्ता न खोलें। हथियारों पर ले लो क्या जरूरत है अगर बातचीत नियमित वाक्यांशों के एक जोड़े के बाद एक मृत अंत तक पहुँचता है।

2. मूल रहो

कोको चैनल सही था: “आपको उत्पादन करने का दूसरा मौका नहीं मिलेगा पहला प्रभाव». किसी व्यक्ति द्वारा याद किए जाने के लिए, भावनात्मक प्रतिक्रिया प्राप्त करना महत्वपूर्ण है। 15-30 सेकंड के लिए एक छोटी आत्म-प्रस्तुति तैयार करें, एक मजेदार कहानी बताएं। यह व्यवसाय कार्ड के साथ भी ऐसा ही है। इसे असामान्य होने दें। उदाहरण के लिए, अपने बारे में 3-4 दिलचस्प तथ्यों पर लिखें: "मैं तीन बच्चों की मां और तीन व्यवसायों में एक निवेशक हूं, मैंने एक वर्ष में 100 से अधिक किताबें पढ़ीं, मैंने 39 साल की उम्र में फिर से विभाजन करना शुरू कर दिया"। हम रोबोट नहीं हैं, इसलिए अपने शौक और व्यक्तिगत उपलब्धियों के बारे में शर्मिंदा न हों।

3. हमेशा मिलते हैं

आप कभी नहीं जानते कि एक नया परिचित क्या लाएगा। सबसे खराब, कुछ भी नहीं, सबसे अच्छा, एक दीर्घकालिक दोस्ती। यह मैत्रीपूर्ण संबंध हैं जो दीर्घकालिक सहयोग के लिए एक ठोस आधार हैं। कुछ लोगों को लाभ के लिए संचार में संलग्न होना अनैतिक लगता है। लेकिन सभी बिक्री इस पर बनी है। खाता आधारित विपणन अब लोकप्रिय है। इसका सार यह है कि आप व्यापक संभावित दर्शकों के उद्देश्य से नहीं हैं, बल्कि व्यक्तिगत कंपनियों या व्यक्तिगत ग्राहकों पर हैं, इसलिए आप विशेष रूप से उनके लिए अपनी रणनीति बनाते हैं। इस मामले में, आप परिचितों के बिना नहीं कर सकते।

4. मदद लें

अभिव्यक्ति "परिचित से बाहर नौकरी मिली" भी एक नकारात्मक अर्थ है। हालाँकि, यह एक व्यापक घटना है। सम्बन्ध निर्णय लेते हैं। वे गली के एक विशेषज्ञ की तुलना में एक परिचित विशेषज्ञ को काम पर रखेंगे। यह अनुचित लग सकता है, लेकिन कोई भी आपको परेशान नहीं करता है, ताकि आवश्यक परिचितों और उनका उपयोग कर सकें। छह-हैंडशेक सिद्धांत आपको अपने व्यवसाय में नौकरी भरने या अच्छी नौकरी पाने के लिए हमेशा सही संपर्क खोजने में मदद करेगा।

5. संपर्कों को फ़िल्टर करें

यह अच्छा है जब आपके परिचितों का सर्कल विभिन्न क्षेत्रों पर छूता है। इस मामले में, मात्रा नहीं बल्कि गुणवत्ता लेना बेहतर है। इसके अलावा, सामाजिक कनेक्शन की संख्या अनंत नहीं है। अंग्रेजी मनोवैज्ञानिक और मानवविज्ञानी रॉबिन डनबर ने पायारॉबिन डनबार: हम कभी भी अधिकतम 150 मित्र ही रख सकते हैं ...उन लोगों की औसत संख्या, जिनके साथ हम अच्छे संबंध बनाए रखने में सक्षम हैं, 150 लोग हैं। अपना समय और ध्यान उन लोगों के लिए पर्याप्त होने के लिए जो आपके लिए महत्वपूर्ण हैं, यह सामाजिक नेटवर्क से कुछ दोस्त को त्यागने के लायक हो सकता है। खासकर अगर वह मूक पर्यवेक्षकों की श्रेणी से है।

6. कार्यवाही करना

उद्देश्यपूर्णता आपको किसी के साथ एक सामान्य भाषा खोजने में मदद करेगी। हां, किसी के लिए यह आकस्मिक बातचीत शुरू करने के लिए एक समस्या नहीं है, लेकिन किसी अन्य अजनबी के लिए बात करना मौत की तरह है। लेकिन अगर आपके पास एक लक्ष्य है जो आराम से ज्यादा महत्वपूर्ण है, तो परिचित होना आसान होगा। यदि आप व्यवसाय में एक समस्या में भाग लेते हैं, तो अपनी कंपनी की कमजोरियों और दर्द की पहचान करें और निर्धारित करें कि आपको सलाह से कहां फायदा होगा। यदि आप एक पेशेवर सम्मेलन में हैं, तो सोचें कि कौन मौजूद है और आपकी मदद कैसे कर सकता है? आप क्या सिफारिशें प्राप्त करना चाहेंगे?

7. संपर्क में रहना

याद रखें कि नेटवर्किंग एक बार का संचार नहीं है। ये दीर्घकालिक साझेदारी हैं जो बनाए रखने के लिए प्रयास करते हैं। अगर यह जान पहचान व्यवसाय के लिए, "कंट्रोल शॉट" लें: अगली बैठक के प्रस्ताव के साथ ईमेल भेजें या भेजें। व्यापारिक संबंधों को मजबूत करने के लिए, एक संयुक्त नाश्ता या दोपहर का भोजन अच्छी तरह से अनुकूल है। ऐसी बैठक में एक छोटी सी बात के रूप में, कंपनी के मामलों, अपने शौक के बारे में बात करना उचित है। और, ज़ाहिर है, इस बारे में सोचें कि आप वार्ताकार की मदद कैसे कर सकते हैं।

8. कनेक्शन का एक पेड़ उगाओ

एमबीए कार्यक्रम में, हमें यह समझने के लिए कनेक्शन का एक पेड़ बनाने की सलाह दी गई थी कि विकास के लिए क्या गायब है। उदाहरण के लिए, आप एक बड़ी कंपनी को भागीदार के रूप में प्राप्त करना चाहते हैं। आप एक योजनाबद्ध पेड़ बनाते हैं, अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए उन कंपनियों और लोगों को चिह्नित करते हैं जिनसे आपको संपर्क करने की आवश्यकता होती है। निर्धारित करें कि कौन सी शाखाएं गायब हैं और उन्हें बनाने के लिए शुरू करें, धीरे-धीरे कनेक्शन प्राप्त करना। उचित देखभाल के साथ, ऐसा पेड़ हर बार अधिक से अधिक फल देगा।