मैं चीन और यूएसए को उत्पाद बेचना चाहता हूं। इसके लिए क्या आवश्यक है?
अनेक वस्तुओं का संग्रह / / December 21, 2021
1. बाजार और क्रय शक्ति पर शोध करें
स्थानीय साइटों पर समान उत्पादों की जाँच करें - इससे आप प्रतिस्पर्धियों को जान पाएंगे और समझ पाएंगे कि आपके समूह के उत्पादों की कीमत कितनी है। मान लीजिए कि रूसी खाद्य उत्पाद मांग में हैं - चॉकलेट, शहद, आइसक्रीम, जंगली जामुन, नट्स। आशाजनक क्षेत्रों में से एक गिनता सौंदर्य और स्वास्थ्य उत्पादों की बिक्री - संरचना में प्राकृतिक अवयवों के साथ उच्च गुणवत्ता वाले और सस्ते सौंदर्य प्रसाधन।
पेचीदगियों में गहराई से जाने के लिए, आप एक सशुल्क अध्ययन का आदेश दे सकते हैं। यह बिक्री बाजारों और उपभोक्ता व्यवहार का अधिक विस्तृत विश्लेषण प्रदान करेगा। आपको उत्पाद को बाजार के अनुकूल बनाने की आवश्यकता हो सकती है: पैकेजिंग डिज़ाइन को फिर से करें, उत्पाद का आकार या मात्रा बदलें, लेबल पर जानकारी का अनुवाद करें। चीनी बाजार में प्रवेश करते समय, कई कंपनियां लेखन प्रणाली में अंतर और मानसिकता में अंतर के कारण नाम का स्थानीयकरण करती हैं। उदाहरण के लिए, रीबुक ज्ञात "फास्ट स्टेप" के रूप में और मिस्टर मसल को "मिस्टर पावरफुल" के रूप में। सुनिश्चित करें कि अनुवाद करते समय शीर्षक मूर्खतापूर्ण या अश्लील न लगे।
अंतरराष्ट्रीय बिक्री को सक्षम रूप से व्यवस्थित करने के लिए, आपको कई बारीकियों को ध्यान में रखना होगा। राष्ट्रीय परियोजना "अंतर्राष्ट्रीय सहयोग और निर्यात». विदेश में रूसी बिक्री प्रतिनिधि आपको बताएंगे कि उत्पाद को किन आवश्यकताओं को पूरा करना चाहिए और इसे किन प्रदर्शनियों में प्रस्तुत किया जा सकता है। विदेश में बिक्री में कम अनुभव वाले उद्यमी एक शैक्षिक पाठ्यक्रम ले सकते हैं या विपणन सहायता प्राप्त करें - उन्हें यह विश्लेषण करने में मदद मिलेगी कि क्या उत्पाद की मांग होगी विदेश।
प्रोजेक्ट के बारे में जानें2. कानून और आवश्यकताओं की समीक्षा करें
पता लगाएँ कि अपने माल को निर्यात करने के लिए आपको किन प्रमाणपत्रों और लाइसेंसों की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप भोजन बेचते हैं, तो आपको पशु चिकित्सा प्रमाणपत्र प्राप्त करना होगा। जांचें कि क्या उत्पाद सूचीबद्ध हैंनियंत्रित माल की सूची / तकनीकी और निर्यात नियंत्रण के लिए संघीय सेवा (रूस का FSTEC) दोहरे उपयोग का सामान। इस तरह के सामान को देश से बाहर ले जाने के लिए, तकनीकी और निर्यात नियंत्रण के लिए संघीय सेवा से एक दस्तावेज की आवश्यकता होती है। सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद विदेशों में बेचा जा सकता है। उदाहरण के लिए, अमेरिकी साइट ईबे की एक सूची हैप्रतिबंधित और प्रतिबंधित आइटम - सिंहावलोकन / eBaby प्रतिबंधित दवाएं, भोजन, इलेक्ट्रॉनिक्स और अन्य सामान।
चीन को निर्यात के लिए देश के मुख्य सीमा शुल्क कार्यालय से मान्यता की आवश्यकता हो सकती है। अंतर्राष्ट्रीय डिलीवरी के लिए, एक चालान तैयार किया जाता है - सेवाओं के भुगतान के लिए एक चालान, जो विक्रेता द्वारा खरीदार को जारी किया जाता है। कभी-कभी इसकी तुलना एक चालान से की जाती है, जिसका उपयोग रूस में किया जाता है, लेकिन दस्तावेजों के अलग-अलग उद्देश्य होते हैं। चालान का उपयोग कर लेखांकन के लिए किया जाता है। और चालान माल के चालान के रूप में भी कार्य कर सकता है।
3. अपने लक्षित दर्शकों का निर्धारण करें और प्रेरणा खरीदें
लिंग, आयु, निवास स्थान, आय स्तर, संभावित खरीदारों की शिक्षा पर विचार करें। यदि आप एक विस्तृत चित्र बनाते हैं, तो आपके लिए उत्पाद प्रस्तुत करना और विज्ञापन प्लेटफ़ॉर्म चुनना आसान हो जाएगा। विपणन अनुसंधान लक्षित दर्शकों का एक चित्र बनाने और इसके साथ बातचीत करने के तरीके के बारे में सिफारिशें देने में मदद करेगा।
विश्लेषण करते समय, आप जॉब टू बी डन दृष्टिकोण का उपयोग कर सकते हैं, जो आपको यह पता लगाने की अनुमति देता है कि आपका उत्पाद कौन से ग्राहक कार्यों को हल करता है। आखिरकार, उपयोगकर्ता न केवल एक उत्पाद खरीदता है, बल्कि एक विशिष्ट कार्य करने के लिए इसे "किराए पर लेता है"। उदाहरण के लिए, वह एक व्यायाम बाइक इसलिए नहीं खरीदता है क्योंकि उसे इसकी आवश्यकता है, बल्कि एक फिट फिगर पाने के लिए। विधि मानती है कि किसी व्यक्ति का वैश्विक लक्ष्य बेहतर बनना है, और उत्पाद को इसमें उसकी मदद करनी चाहिए। टारगेट ऑडियंस डेटा को जॉब टू बी डन पर मढ़ा जा सकता है और यह पता लगा सकता है कि न केवल आपके ग्राहक कौन हैं, बल्कि उन्हें क्या प्रेरित करता है।
4. ऑनलाइन ट्रेडिंग के लिए प्लेटफॉर्म खोजें
दूसरे देश में बिक्री का एक बिंदु खोलना मुश्किल हो सकता है। उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में, आपको एक निवेशक वीजा (न्यूनतम निवेश $ 500 हजार है) प्राप्त करने या एक कानूनी इकाई पंजीकृत करने और एक अमेरिकी बैंक के साथ एक खाता खोलने की आवश्यकता है। इसके अलावा, आपको परिसर, उपयोगिताओं के किराए के लिए भुगतान करना होगा। और आप इलेक्ट्रॉनिक प्लेटफॉर्म का उपयोग कर सकते हैं - यूएस में अमेज़ॅन और ईबे, चीन में टमॉल और अलीबाबा। वे खरीदारों के बड़े दर्शकों तक पहुंचने का अवसर प्रदान करते हैं, और अंतर्निहित मार्केटिंग टूल के लिए धन्यवाद, आपके अपने ऑनलाइन स्टोर की तुलना में किसी उत्पाद का विज्ञापन करना आसान होगा।
साइट के नियमों की जाँच करें। युनाइटेड स्टेट्स में बेचने के लिए, यदि आप इस प्लेटफ़ॉर्म को चुनते हैं, तो आपको देश में और साथ ही Amazon रजिस्ट्री में अपना ट्रेडमार्क पंजीकृत करना होगा। चीन में, विक्रेता को एक कानूनी इकाई और एक बैंक खाता खोलना होगा। ट्रेडमार्क के पंजीकरण के लिए तुरंत आवेदन दाखिल करना महत्वपूर्ण है। एक प्राथमिकता फ़ीड प्रणाली हैचीन में ट्रेडमार्क के पंजीकरण की विशेषताएं / चीन में रूस का व्यापार प्रतिनिधित्व, और ट्रेडमार्क का अधिकार माल जारी करने वाले के पास नहीं होगा, बल्कि उसके पास होगा जिसने पहले दस्तावेज जमा किए थे।
5. व्यापार भागीदारों के एक मंडली को परिभाषित करें
आप उत्पाद को स्वयं या किसी वितरक कंपनी के माध्यम से बेच सकते हैं। दूसरे मामले में, आपको एक कमीशन देना होगा, लेकिन आप ग्राहक आधार तक त्वरित पहुँच प्राप्त करने में सक्षम होंगे। आप ऐसे भागीदारों की तलाश कर सकते हैं, उदाहरण के लिए, पेशेवर प्रदर्शनियों में। वहां आप उपयोगी संपर्क स्थापित करेंगे और समझेंगे कि कौन सी विदेशी कंपनियां आपके उत्पाद में रुचि रखती हैं। एक अनुबंध समाप्त करने से पहले, पंजीकरण डेटा की जांच करें, खुले डेटाबेस में कंपनी के बारे में रिपोर्टिंग और अन्य महत्वपूर्ण जानकारी देखें।
रूसी निर्यात केंद्र के विशेषज्ञ और विदेशों में व्यापार मिशन के कर्मचारी साझेदार कंपनी का विश्लेषण करने और सामान पेश करने के लिए एक उपयुक्त प्रदर्शनी खोजने में मदद करेंगे। राष्ट्रीय परियोजना "अंतर्राष्ट्रीय सहयोग और निर्यात" के ढांचे के भीतर, वे उन कंपनियों को सलाह देते हैं जो नए अंतरराष्ट्रीय बाजारों में प्रवेश करना चाहते हैं। छोटी कंपनी सहित किसी भी कंपनी को सहयोग मिल सकता है। छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के प्रतिनिधियों के लिए, लक्षित परामर्श उपलब्ध हैं, जहां उन्हें सलाह दी जाएगी कि बिक्री बाजार और परिवहन चैनल कैसे खोजें।
सहायता प्राप्त करें6. रसद पर विचार करें
एक कंपनी खोजें जो उत्पाद के आयातक के रूप में कार्य करेगी और इसके साथ एक समझौता करेगी। आप संयुक्त राज्य अमेरिका में समुद्र या हवाई मार्ग से माल भेज सकते हैं। समुद्री माल ढुलाई सस्ता है लेकिन इसमें कई सप्ताह लग सकते हैं। अक्सर, इस विकल्प का उपयोग माल की बड़ी खेपों के परिवहन के लिए किया जाता है। हवाई डिलीवरी में 1-5 दिन लगेंगे, लेकिन यह अधिक महंगा है। ट्रेन और कार द्वारा परिवहन चीन में भी उपलब्ध है। कुछ मामलों में, डिलीवरी को तेज और सस्ता बनाने के लिए परिवहन के कई साधनों को जोड़ना बेहतर होता है। यदि आप डिलीवरी लेते हैं, तो सबसे अच्छा विकल्प चुनने के लिए, लॉजिस्टिक से परामर्श करें।
7. भुगतान का प्रकार चुनें
आप बैंक खाते का उपयोग कर सकते हैं। और लेन-देन को आपकी कंपनी और आपकी भागीदार कंपनी के लिए सुविधाजनक बनाने के लिए, साख पत्र का सहारा लें। यह एक ऐसा सौदा है जो यह सुनिश्चित करता है कि विक्रेता को भुगतान किया जाए यदि वह कुछ दायित्वों को पूरा करता है। एक बार साख पत्र जारी हो जाने के बाद, खरीदार भुगतान करने से इंकार नहीं कर सकता या ट्रेल की शर्तों को बदल नहीं सकता है। इंगित करें कि भुगतान किस मुद्रा में किया जाएगा। यदि विदेश में हैं, तो बैंक में विदेशी मुद्रा खाता खोलना न भूलें।
अगर आप ऑनलाइन प्लेटफॉर्म के जरिए सामान बेचते हैं तो कुछ बारीकियां होंगी। उदाहरण के लिए, अमेज़ॅन पर बेचते समय, आपको संयुक्त राज्य में एक बैंक खाता खोलना होगा। ऐसा करने के लिए, आप Payoneer भुगतान प्रणाली के साथ पंजीकरण कर सकते हैं। यह अमेज़ॅन से भुगतान स्वीकार करता है और उन्हें प्राप्तकर्ता के बैंक खाते में स्थानांतरित करता है।