7 चाल खुदरा मूल्य या मनोविज्ञान: खरीद और अधिक बनाने के लिए
टिप्स / / December 19, 2019
जब मैं जैसे कि हाइड जागने कुछ भी बेचने (कपड़े, उपकरण और जूते, बर्तन... वस्त्र?!) मेरे में करने के लिए मिलता है। ऐसे क्षणों में, मैं बहुत नियंत्रित करने और एक सभ्य राशि के साथ बिक्री के लिए में अपनी जेब परिवार बजट के लिए एक खतरनाक शगल बन जाता है करने के लिए कमजोर हूँ।
इससे भी अधिक कठिन परिस्थितियों में जो एक उपहार के रूप में जादू शब्द "छूट", "+1" के लिए खुद को उधार देने के (एक प्रेशर कुकर चाहे वह कम से कम है) और जादुई संख्या "9" कर रहे हैं। एक दोस्त ने एक ड्रायर के साथ फल के लिए अपने हाथों में पहले से ही मेट्रो पर उठा। जहां वह इस बात खरीदा है, और क्यों यह आम तौर पर एक लड़की जो रसोई के लिए आता है की जरूरत है केवल कॉफी मशीन को चालू करने के लिए - एक दिलचस्प सवाल। इस सवाल का जवाब नहीं पाया गया है, और ड्रायर देश के लिए दादी को स्थानांतरित करने के लिए चले गए।
अच्छा विक्रेता एक महान मनोवैज्ञानिक और जादू संख्या के मालिक, और व्यापार कि आप कुछ भी खरीदने के लिए कर सकते हैं के अन्य चाल होना चाहिए। और एक बार फिर छूट और बिक्री के जाल में फंस जाते हैं करने के लिए नहीं करने के लिए, आप विक्रेताओं द्वारा इस्तेमाल किया कुछ बुनियादी गुर पता होना चाहिए।
1. नि: शुल्क सामान
ये कुख्यात रहे हैं "और एक उपहार प्राप्त करते हैं।" आइटम खरीदा करने के लिए विक्रेता प्रदान करता है कुछ अतिरिक्त है, तो आप को पता है - यह आसान नहीं है! वर्ष न्यूयॉर्क, जहां में खेत सराय की पेशकश से "मुफ्त भोजन" का जन्म होता है अवधारणा मुफ्त रात्रिभोज, यहाँ यह सोचते हैं कि इन रात्रिभोज के बाद आगंतुकों पीने होगा बियर की।
इस चाल अभी भी काम करता है। आमतौर पर, क्रम में मुक्त सामान आप के लिए उपलब्ध की दुकान या वेबसाइट करने के लिए आप को आकर्षित करने के वहाँ अभी भी कुछ है आप खरीदने के लिए।
मनोवैज्ञानिक तौर पर, शब्द "मुक्त" दोषों और जोखिम के अभाव का तात्पर्य। स्टैंडर्ड "निःशुल्क शिपिंग", "एक बात है, दूसरा एक उपहार मिल जाएगा खरीदने", आदि यह एक जादू बांसुरी निल्स की तरह ग्राहकों पर कार्य करता है। आप जानते हैं कि पैसा खर्च करने चीजों को खरीदने की है, लेकिन कॉल का विरोध और पालन नहीं कर सकते खरीदारी, बंद करो और दुकान बाहर निकलने में अक्षम है।
सबसे हाल ही में से जिसे इस तरह उम्मीद नहीं थी व्यक्ति के साथ एक ऐसी ही स्थिति मनाया का 30% भुगतान के लिए दूसरा - एक जूते की दुकान में प्रतिक्रिया अगली कार्रवाई "एक जोड़ी खरीदना था मूल्य। " उसने मुझे राजी करने के लिए कंपनी के लिए जूते की एक और जोड़ी खरीदना की कोशिश कर रहा शुरू कर दिया। तर्क ", ठीक है क्योंकि शेयर सस्ते भी है!" लोहा, था। तथ्य यह है कि मैं बिल्कुल जूते जरूरत नहीं थी, उसे एक छोटे से चिंतित। सब के बाद छूट!
2. अलविदा अलविदा, डॉलर चिह्न
2009 में कॉर्नेल विश्वविद्यालय में आयोजित एक और दिलचस्प अध्ययन। अनुसंधान दिखाया है कि आगंतुकों प्रतिष्ठित रेस्तरां भोजन पर खर्च करते हैं बहुत कम अगर वहाँ शब्द "डॉलर" लिखा है या इस पर हस्ताक्षर करना चाहिए "$" है।
हमारे पहले से ही अतिभारित जानकारी दुनिया में, उपभोक्ताओं को कम से कम प्रतिरोध के मार्ग का अनुसरण करते हैं। महंगे रेस्तरां आमतौर पर minimalist डिजाइन करने के लिए मेनू छड़ी और मूल्य (बजाय $ 24.00 की, 24) किसी भी अतिरिक्त चिह्नों के बिना लिखा जाता है। वे सिर्फ अपने ग्राहकों के मूल्य पर नहीं ध्यान केंद्रित करने की है, लेकिन भोजन पर चाहते हैं।
3. 10 $ 10
© तस्वीर
10 पारंपरिक इकाइयों के लिए कुकीज़ के 10 बक्से - इस तरह की चाल सबसे अधिक बार सुपरमार्केट में पाए जाते हैं! साधारण zhlobstve - यह ($ 1 के लिए 1) अभी तक एक और प्रचार का हथकंडा है, जो सबसे बुनियादी मानवीय गुण में से एक खेलता है। किसी ने धीरे इसे मितव्ययी कॉल कर सकते हैं। लेकिन कोई फर्क नहीं पड़ता कि हम इसे कैसे मन की एक अवस्था कहते हैं, चाल 99.9% में काम करता है! मैं कुछ के 10 बक्से को खरीदने के लिए बस क्योंकि शेयर और लाभ स्पष्ट है बेवकूफ लग रहा है! क्या मैं 10-Tew बक्से के साथ क्या करना है जब आप हमेशा पता नहीं है जहां एक या दो को लागू करने के लिए जा रहा हूँ! लेकिन बहुत बार लोगों की खरीद के समय में सिर्फ इस बारे में नहीं सोचता और विश्वासघाती हाथ प्रचार उत्पादों के लिए पहुंचते हैं। ठीक है, अगर यह के टॉयलेट पेपर या कुछ है कि एक लंबे समय के लिए झूठ कर सकते हैं और खराब नहीं करता है। इससे भी बदतर, जब खाद्य पदार्थों की कीमतों ...
4. व्यय सीमा
इस बिंदु पर, मैं एक लंबे समय के लिए बात कर सकते हैं के रूप में पहले से ही सचेत बचपन "स्वर्ण युग", जब ब्रांड के किनारे को पकड़ने में सफल रही है आयातित जूते (फर्म) एक हाथ में एक जोड़ी पर सख्ती से जारी है, और केले बड़ा करने के लिए केवल स्टोर में बेचे परिवारों!
एक ही बात, एक अलग सॉस के तहत सिर्फ एक छोटे से, अब दुकानों में पाया जा सकता है। आप एक संकेत है कि दिखाई देता है, "कोई और अधिक एक खरीदार के लिए 5 टुकड़े से" का अर्थ है आप सुविधाओं और उत्पाद की दुर्लभता की भावना बनाना चाहते हैं। क्योंकि यह चप्पू पैक करने के लिए असंभव है, क्योंकि यह काफी मांग उस पर जल्दी से समाप्त हो जाती है और जब एक नया बैच अज्ञात है वितरित किया जाएगा।
और, सबसे दिलचस्प है, यह संभव है कि इससे पहले कि आप इस पर हस्ताक्षर देखते हैं, तो आप इस बहुत ही दुर्लभ वस्तु का केवल एक ही टुकड़े की जरूरत है। लेकिन जब वह शिलालेख, बजाय देखा आप सभी 5 खरीदते हैं। और क्या वास्तव में सीमा और अंत उत्पाद है?
5. फैक्टर 9
यह मेरी पसंदीदा चाल में से एक है! हम सब स्कूल गणित में सिखाया जाता था, और सबक हम कटौती और गोल सीख लिया है। और हर किसी को स्कूल से याद रखना चाहिए कि 5,6,7,8 और 9 दशमलव बिंदु के बाद, हम एक बड़े पैमाने पर दौर। लेकिन, किसी कारण से, दुकानों में बिक्री पर हो रही है, हम पूरी तरह से इसके बारे में भूल जाते हैं और 7.99 हमें द्वारा माना जाता है नहीं के रूप में लगभग 8 अच्छी तरह से एक 7 के रूप में के रूप में (गणित के नियमों के अनुसार)! क्यों हमारे दिमाग तो विनम्रता से कर रहे हैं और कमीनेपन से हमें धोखा?
कीमतें कि 9, 99 या 95 में अंत, के रूप में भेजा "अद्भुत कीमतों।" जाहिर है, हम छूट और बेहतर सौदे के साथ इन नंबरों की गहराई से अटक संघ कर रहे हैं।
इसके अलावा, जैसा कि हम संख्या बाएं से दाएं पढ़ते हैं, हम 7.99 नंबर 7 के रूप में लेते हैं, और के रूप में नहीं 8। खास तौर पर अगर हम कीमत पर फेंक बस एक नज़र है। यह कहा जाता है "प्रभाव छोड़ा के निशान" - हम एक छोटे करने के लिए अपने मन में यह संख्या सांकेतिक शब्दों में बदलना अभी भी करने से पहले इसे पढ़ने के लिए समय।
6. सरल गणित
इस चाल जब पुराने मूल्य पर कीमत छोड़ने और छूट प्राप्त मूल्य के साथ एक नया जोड़ने के लिए किया जाता है। इस मामले में, कीमत विकल्प की तुलना में बेहतर प्रदर्शन करेंगे "10 के लायक है, अब लायक 8", "10 था, यह 7.97 था।" प्राथमिक गणित के सभी मामले। तथ्य यह है कि दूसरे मामले में, कीमत में अंतर अधिक हो जाएगा (यानी, कीमत सस्ता है) के बावजूद, लोगों बस क्योंकि पहला मामला यह आसान है में अंतर पर विचार अधिक अनुकूल पहला सौदा होने लगते हैं। और फिर हम कम से कम प्रतिरोध और से बचने के सिर दर्द की राह पर हैं।
7. फ़ॉन्ट आकार कीमत
कनेक्टिकट और क्लार्क विश्वविद्यालय के विश्वविद्यालय में विपणन के प्रोफेसर, पाया गया कि उपभोक्ताओं को कीमत लिए ग्रहणशील एक छोटे फ़ॉन्ट में लिखा कर रहे हैं, बड़े और अधिक समर्पित किया। अक्सर विक्रेताओं को आकर्षित करने के लिए ग्राहकों को बड़े फ़ॉन्ट का उपयोग, और इस तरह एक गलती करते हैं! वास्तव में, यह और भी अधिक, भ्रामक है, क्योंकि हमारे मन में भौतिक मात्रा मजबूती से संख्यात्मक मूल्यों के साथ जुड़ा हुआ है।
और मैं यह भी कह सकते हैं कि हम पैसे का नियंत्रण खो जब हम यूरोप या अमेरिका में, जहां कीमतें परिमाण क्या हम UAH और रूबल में करने के लिए उपयोग किया जाता है की तुलना में छोटे के क्रम में लगभग हमेशा से रहे हैं डॉलर में होते हैं में विदेश में मिलता है। इसलिए, $ 8 के लिए टकसालों का एक ही शुल्क मुक्त बॉक्स में बहुत सस्ता इलाज लगता है। कीव में रहते हुए, आप लगभग एक समान कीमत के लिए एक ही बॉक्स खरीद सकते हैं। लेकिन अमरीकी डालर में इसकी कीमत को देखते हुए, हम कोई जल्दी में बाहर शेल को और कैंडी के रूप में जब वे $ कीमत पर खड़ा था इतना सस्ता नहीं लग रहे हैं।
और जल्द ही नया साल, और बिक्री और ब्लैक फ्राइडे शुरू हो जाएगा। अपने तंत्रिकाओं तैयार करें और पर्स एकांत स्थानों में छिपा - बड़ी छूट आ;)
देखें: मार्टिन Deutsch के