लियोन फेसटिनजर - अमेरिकी मनोवैज्ञानिक, संज्ञानात्मक असंगति, के सिद्धांत के लेखक हैं जो कि लोगों को अगर लगाए गए व्यवहार है कि उनके भीतर प्रतिबद्धता से मेल नहीं खाता है, वे बेचैनी महसूस करने के लिए शुरू करते हैं और सामाजिक दबाव। और आदेश में इस अप्रिय स्थिति से बचने के लिए, हम खुद को और अपने विचारों के कुछ लगाया मानकों या स्थिति के तहत "समायोजित" शुरू करते हैं।
उदाहरण के लिए, आप एक महंगी लेकिन पूरी तरह से बेवकूफ उपकरण है, जो भी काम नहीं करता है खरीदा है। आप देखते हैं, तो आप दूसरों कि इस तरह के एक महंगी खरीद के साथ निशान याद को स्वीकार नहीं कर सकते? हमारी आंतरिक स्विच कैसे सक्रिय हो जाता है कर सकते हैं?
एक दिलचस्प प्रयोग
कल्पना कीजिए कि आप एक सामाजिक प्रयोग में भाग लेने के लिए की पेशकश कर रहे थे। प्रतिभागियों को दो समूहों में विभाजित किया गया था। एक समूह आगामी कार्यों के बारे में कुछ नहीं कहा है, और दूसरे समूह को एक निश्चित मूड दिया गया था।
आप पहली बार 30 मिनट के लिए पहले समूह में अपने आप को खोजने के लिए और अब, बॉक्स में तार ले जाते हैं, और के पाठ्यक्रम में अगले 30 मिनट आप बोर्ड के आसपास व्यस्त चलती खूंटे हैं, और यह सब अविश्वसनीय रूप से बोरिंग कार्य लगता है। यही कारण है कि, सिद्धांत रूप में, और यह वास्तव में है।
बाद कमरे में आप के लिए प्रयोग एक प्रमुख भी शामिल है और ऐसा लगता है जैसे आप चाहे सोचा? और जब आप कहते हैं कि यह बहुत उबाऊ था, वह हैरान कर दिया है और आपको बताता है कि प्रतिभागियों के बाकी का आनंद लिया और वे इन सत्रों बहुत दिलचस्प पाया जाता है।
उसके बाद, उन्होंने एक छोटा सा पक्ष के लिए कहता है। तथ्य यह है कि उनके सहायक, जो अगले प्रतियोगी पाठ्यक्रम में प्रवेश करती है, नहीं आया था और जरूरत एक व्यक्ति जो उसे बताना होगा क्या एक आकर्षक कार्य के दौरान किया जाना प्रयोग। और उसके बाद, इस सेवा के लिए अग्रणी प्रदान करता है $ 1 है। आप मदद करने के लिए सहमत है, अगले पार्टी में प्रवेश करती है और आपको बता दूँ कि वह बहुत प्रदर्शन करने के लिए कहा जा रहा है दिलचस्प काम है, भले ही वे खुद कर रहे हैं सचमुच 5 मिनट पहले सोचा था कि वह बोरियत से मर जाएगा, और अंत का इंतजार किए बिना प्रयोग। कमरे में प्रयोग वापस के मालिक, आप अपने और दोहराती के लिए बहुत बहुत धन्यवाद कि अन्य प्रतिभागियों इन गतिविधियों पाया है बहुत ही रोमांचक है।
तो फिर तुम बगल के कमरे जहां प्रयोग के बारे में साक्षात्कार में जाते हैं, तो आप सिर्फ, बीत चुके हैं कि जिसके दौरान आप कैसे कार्य करने के लिए सौंपा गया है के बारे में एक प्रश्न पूछा दिलचस्प। और वे आप कुछ मिनटों के जवाब के बारे में सोचना दे। आप विचार कर रहे हैं और पूरा कार्य तुम इतनी उबाऊ नहीं है। तुम भी कॉयल और एक पुनर्व्यवस्थित खूंटे समरूपता के कुछ सौंदर्य के आंदोलन में दिखाई दे सकते है। मैंने सोचा कि अब विज्ञान में महत्वपूर्ण योगदान और प्रयोग के परिणाम कुछ रोचक और उपयोगी लगता है में मदद मिलेगी, अपनी आत्मा को गर्म कर दिया। और आप यह तय क्या कार्य दिलचस्प पर्याप्त थे।
और अंत में आप एक दोस्त या प्रेमिका, जो भी प्रयोग के माध्यम से चला गया, लेकिन दूसरे समूह में थे के साथ बात कर रहे हैं। बातचीत के दौरान, यह पता चला है कि अपने अनुभवों और प्रक्रिया एक बात को छोड़कर लगभग समान थे - अगले प्रतिभागियों और कॉन्फ़िगर यह एक सकारात्मक रास्ते में निश्चित रूप से करने के लिए एक परिचय के लिए अपने दोस्त के रूप में आप $ 1 का भुगतान नहीं, और 100$. तो फिर तुम खूंटे और कॉयल के साथ कार्य के निष्पादन, जो वापस आ जाता है के दौरान भावनाओं के बारे में पूछते हैं, यह बहुत उबाऊ था! लेकिन क्योंकि आप अब लगता है कि आप अपने दम पर जोर देते हैं करने के लिए कोशिश कर रहे हैं, आकर्षण और कार्यों के छिपा सौंदर्य दिखा।
क्या हुआ?
यह आपको चेतावनी नहीं था कि काम उबाऊ हो जाएगा, लेकिन उसके बाद उनके प्रदर्शन लगातार दोहराया है कि प्रतिभागियों के बाकी बहुत मज़ा था। यही कारण है कि अपने प्रारंभिक भावना जरूरी बहुमत के विचारों को प्रतिबिंबित नहीं करता है और आप असहज महसूस करने लगते हैं। इसलिए, चेतना क्योंकि एक बार हर किसी को पसंद आया, तो आप कुछ पकड़ा या doglyadeli नहीं है, इस नाजुक स्थिति से बाहर और अंत तुम भी मिल गया है "छिपा आकर्षण" में एक तरह से तलाश शुरू कर दिया। और मस्तिष्क की व्यवस्था हमें अपने "संवर्धित वास्तविकता।"
के रूप में वे पहले से कहते हैं कि प्रयोग बहुत उबाऊ हो जाएगा ऐसी विसंगतियों के दूसरे समूह में भाग लेने, नहीं थे, और वे अपनी अंतरात्मा की आवाज को साफ कर रहे थे।
के बाद से इस अध्ययन के पहले प्रयोगों एक दर्जन बार और हर बार की तुलना में अधिक दोहराया गया परिणाम बताते हैं कि लोगों को स्वयं को धोखा से ग्रस्त हैं, अगर जावक उन्हें परिस्थितियों दबाया। हम सिर्फ अकल्पनीय कारण और सबूत मिल जाए, और, जब तक हमारी आंतरिक राज्य के रूप में कम से कम बहुमत के विचारों की वजह से थोड़ा अलग उन पर विश्वास करने लगते हैं।
संज्ञानात्मक मतभेद की ताकत
संज्ञानात्मक मतभेद शो coachers कि बेचने के प्रशिक्षण, और कभी कभी काफी साफ राशि के लिए का एक उत्कृष्ट उदाहरण (व्यक्तिगत विकास के बारे में 5 पसंदीदा coachers झूठे दावे). वहाँ सफल प्रशिक्षण के कुछ नियम हैं, लोगों को खुद को धोखा देने की की आदत पर बनाया गया हैं: प्रशिक्षण काफी एक काफी राशि खर्च करना चाहिए; समूह में और अधिक लोगों को, बेहतर; हमेशा परिणाम की गारंटी।
हम दोहन करने के लिए एक टीम में सब एक साथ हैं और उसे खींच, कोरस में दोहरा, हम सभी कोच बता देंगे।
हाँ, हम सब कर सकते हैं! हाँ, वहाँ हमारे लिए कोई दुर्गम बाधा है! हाँ, हम सबसे आकर्षक और अद्भुत है!
और अगर हम प्रशिक्षण के अंत तक यह सब के बिल्कुल कोई मतलब नहीं है, वास्तव में कर रहे हैं, इसे स्वीकार करने में शर्म। सबसे पहले, क्योंकि हर कोई चारों ओर मुस्कान और कहते हैं कि यह उनके लिए अब है वहाँ जैसी कोई शब्द है "असंभव।" हम कम समूह में अन्य लोगों की तुलना में ग्यारह उपहार में दिया जा सकता है?! दूसरे, हम इसके लिए एक साफ राशि बाहर रखी और दोस्तों (और आपको) को स्वीकार किया है कि में पैसा व्यर्थ ओह कैसे खर्च किया जा नहीं करना चाहती। इसलिए, हमारे अवचेतन मन जल्दी से बहाने के सभी प्रकार के लिए और रोजगार से प्राप्त लाभ के खोज करने के लिए शुरू होता है।
इसी तरह, सैनिकों द्वारा अपने कार्यों को सही ठहराने के आदेश है कि उनकी विचारधारा के प्रतिकूल चलती से बाहर ले जाने: वे सेवा में वास्तव में कर रहे हैं और यह उनकी जिम्मेदारी है। राजनेता मतदाताओं से झूठ, अपने आप को समझाने कि यह देश की खातिर सब है: वे हुक या बदमाश द्वारा चाहिए सरकार में आने के लिए? उदाहरण के लिए, हिटलर जर्मन लोगों की है कि द्वितीय विश्व पोलैंड की और कहा कि शुरुआत वह वास्तव में साम्यवाद के आक्रमण से यूरोप बचाया राजी कर लिया। और वह पवित्रता से तथ्य यह है कि जर्मनी वैश्विक यहूदी साजिश का शिकार बन गया है पर विश्वास निधन हो गया।
, झुंड वृत्ति का शिकार नहीं लगता है, विश्लेषण, और अपनी गलतियों और असफलताओं स्वीकार करने के लिए डर नहीं है।
दूसरों खुद को समझाने कि अपने मन वास्तव में सच है, क्योंकि हर कोई अलग तरह से सोचता है कि नहीं है मत। तथ्य यह है के बाद, हम खुफिया है कि हम तर्क से लगता है और यद्यपि सुंदर झूठ का ज्यादा आकर्षक वास्तविकता के रूप में नहीं अलग करने के लिए अनुमति देता है।