बाज़ार में कैसे प्रवेश करें और पहले वर्ष में निराश न हों - एक अनुभवी विक्रेता की सलाह
अनेक वस्तुओं का संग्रह / / July 04, 2023
अपने मूल बजट को चार से गुणा करने के लिए तैयार रहें।
यदि आपको बाज़ारों में बेचने का कोई अनुभव नहीं है तो कहां से शुरू करें
बाज़ारों पर कोई भी व्यापार कर सकता है। ऐसे कई प्रेरक उदाहरण हैं जब उद्यमियों ने 10 हजार रूबल से शुरुआत की और अब वे लाखों में बेचते हैं। लेकिन मुझे ऐसा लगता है कि विपरीत अनुभव के बारे में सोचना अधिक उपयोगी है। क्योंकि बाज़ारों में कोई भी प्रवेश कर सकता है, लेकिन हर कोई वहां टिक नहीं पाता।
आपको यह कल्पना करने की आवश्यकता है कि शुरुआती लोगों ने क्या-क्या छोड़ा है, क्या-क्या खामियाँ हैं। आख़िरकार, एक गलती बहुत महंगी पड़ सकती है। मैं एक विक्रेता को जानता हूं जिसने वाइल्डबेरीज़ जाने की कोशिश की और फैसला किया कि परामर्श के दौरान अनुभवी विक्रेताओं ने उसे जो भी सलाह दी वह साधारण थी। उन्होंने सोचा कि आप सहज ज्ञान से कार्य कर सकते हैं, कुछ कदम छोड़ सकते हैं, इसे अपने तरीके से कर सकते हैं। और परिणामस्वरूप, मैंने तीन मिलियन रूबल खो दिए और सलाह के लिए लौट आया, क्योंकि अब मैं सुनने के लिए तैयार हूं।
1. किसी उत्पाद पर निर्णय लें
तो, आपके पास बिक्री का कोई अनुभव नहीं है, लेकिन बाज़ार में प्रवेश करने की इच्छा है। आरंभ करने के लिए, उन उत्पादों को चुनें जिन्हें आप अपने मुख्य व्यवसाय या शौक से समझते हैं। उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति जिसे मछली पकड़ने का शौक है, वह मछली पकड़ने वाली छड़ें, फ्लोट, हुक बेचना शुरू कर सकता है, क्योंकि वह इसमें विशेषज्ञ है। और अगर कोई लड़की मैक्रैम बुनती है या बनाती है, तो सुईवर्क के सामान वाली एक दुकान उसके लिए उपयुक्त है।
हो सकता है कि आप स्वयं इस विषय पर विशेषज्ञ न हों, लेकिन आपके आस-पास कोई विशेषज्ञ हो सकता है। हमारे साथ ऐसा ही हुआ. मेरी पत्नी एक मेकअप आर्टिस्ट है, वह इसमें पारंगत है प्रसाधन सामग्री और मेकअप सहायक उपकरण, बता सकते हैं कि वास्तव में क्या उच्च गुणवत्ता वाला है और क्या नहीं। उन्होंने उत्पाद के नमूनों, मेकअप ब्रश के मूल्यांकन में एक विशेषज्ञ के रूप में काम किया।
लेकिन सिर्फ इतना ही काफी नहीं है. उत्पाद प्रतिस्पर्धियों से अलग होना चाहिए. यदि किसी क्षेत्र में बहुत प्रतिस्पर्धा है, जैसे कि कपड़ों के मामले में, तो संभावना है कि अधिक अनुभवी सेल्सपर्सन आप पर हावी हो जाएंगे। इसलिए, यहां एकमात्र विकल्प अलग होना है: बेहतर गुणवत्ता, बेहतर प्रचार, ग्राहकों के साथ बेहतर बातचीत।
वापसी योग्य और गैर-वापसी योग्य सामान
पता लगाएं कि क्या आपका आइटम वापसी के लिए योग्य है। द्वारा कानून "उपभोक्ता अधिकारों के संरक्षण पर" एक व्यक्ति अच्छी गुणवत्ता की वस्तु 14 दिनों के भीतर वापस कर सकता है। लेकिन ऐसी वस्तुएं हैं जिन्हें वापस नहीं किया जा सकता। उदाहरण के लिए, यह कपड़ों (अंडरवीयर), सौंदर्य प्रसाधन, स्विमवीयर, मेकअप ब्रश की पहली परत है।
यदि आपका उत्पाद वापसी योग्य है, तो आपको यह उम्मीद करनी होगी कि मोचन के बाद भी इसका कुछ हिस्सा आपके पास वापस आ सकता है। और ये हैं लागतें, गोदामों की समस्याएं, उत्पाद कार्ड की रेटिंग में गिरावट।
पूरा माल
यदि उत्पाद में कई आइटम शामिल हैं, उदाहरण के लिए, एक टॉप और शॉर्ट्स या पतलून, तो यह एक संपूर्ण उत्पाद है। जोखिम यह है कि ऑर्डर जारी होने के समय या गोदाम में, कोई इसका कुछ हिस्सा चुरा सकता है और किट अब पूरी नहीं रहेगी। इस मामले में, आप माल की एक पूरी इकाई खो देते हैं, क्योंकि ऊपर से एक सेट बेचना अब संभव नहीं है स्कर्टजब वहां कुछ भी नहीं है.
यह विभिन्न पैकेजिंग विकल्पों से प्रभावित हो सकता है। लेकिन जो सामान समग्र रूप से आता है उसे बेचना बेहतर है।
मौसमी वस्तुएँ
सीजन के दौरान आपको काफी अच्छी बिक्री मिल सकती है. लेकिन मैं शुरुआती लोगों को ऐसे सामान में प्रवेश करने की सलाह नहीं दूंगा क्योंकि उनके पास पूरे बैच को बेचने का समय नहीं होने का जोखिम है।
यदि ऐसा होता है, तो कमोडिटी शेष अगले सीज़न तक बना रहेगा। यह बुरा है, क्योंकि पैसा लंबे समय तक फंसा रहेगा। या फिर आपको शून्य पर बेचना होगा, और कभी-कभी घाटे पर भी, ताकि पैसे के बिना बिल्कुल भी न रहना पड़े। आख़िरकार, ऐसे उत्पाद हैं जो अगले सीज़न के लिए अपनी प्रासंगिकता खो देते हैं। उदाहरण के लिए, वर्ष के प्रतीकों के साथ नए साल के खिलौने ऐसे हैं।
इसके अलावा, मौसमी वस्तुओं में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, शुरुआती लोगों के लिए अनुभवी खिलाड़ियों के साथ प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल है।
2. अपने बजट की गणना करें
उत्पाद चुनने के बाद, आपको निर्णय लेना होगा बजट लॉन्च के तहत. बहुमत की गलती माल की खेप की खरीद के लिए केवल राशि की गणना करना है। उदाहरण के लिए, माल की एक इकाई की कीमत 1000 रूबल है। हमारी योजना प्रति माह 100 यूनिट बेचने की है। यह 100 हजार रूबल निकला - और आपको ऐसा लगेगा कि यह शुरुआती बजट है। लेकिन ये सभी खर्चे नहीं हैं जिनकी गणना करने की आवश्यकता है।
हमें उत्पाद कार्ड के प्रारंभिक डिज़ाइन, कार्ड के SEO-विवरण के निर्माण और उत्पाद प्रचार के अन्य तत्वों के लिए धन की आवश्यकता होगी। तो कुल बजट में से हम पहला टुकड़ा खाते हैं।
दूसरा टुकड़ा और भी बड़ा है: हम बिक्री शुरू करने के लिए एक बैच खरीदते हैं, लेकिन हम एक ही बार में तीन के लिए भुगतान करते हैं।
उदाहरण के लिए, अब हम 100 यूनिट माल बेचते हैं। अन्य 100 टुकड़े ऐसे सामान हैं जो लॉजिस्टिक्स की प्रक्रिया में हैं। माल की 100 इकाइयों का अगला बैच तब तैयार किया जाना चाहिए जब आप पहला माल बेचें, ताकि गोदाम में माल खत्म न हो जाए।
लेकिन वह सब नहीं है। कुछ अप्रत्याशित खर्चों के लिए अन्य 100,000 अलग रखे जाने चाहिए। इससे पता चलता है कि मूल बजट चार गुना से भी अधिक बढ़ गया है।
3. आपूर्तिकर्ताओं का चयन करें
आपूर्तिकर्ता अधिकतर रूसी या चीनी होते हैं। बाद वाले की कीमतें अक्सर कम होती हैं। लेकिन फर्क सिर्फ इतना ही नहीं है. लॉजिस्टिक शोल्डर भी अलग-अलग होगा - उत्पादन और डिलीवरी का समय। और इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए. वे जितने लंबे होंगे, पहले बैच के लिए आपको उतने ही अधिक पैसे की आवश्यकता होगी। क्योंकि बाज़ारों पर व्यापार करने में मुख्य बात यह है कि आपके पास सामान ख़त्म न हो जाए। अन्यथा, कार्ड सामान्य मुद्दे में स्थिति खो देगा।
नमूनों के एक परीक्षण बैच का भी ऑर्डर करते समय, आपको अगली डिलीवरी के बारे में सोचने की ज़रूरत है ताकि स्टॉक से बाहर न हो जाएं, यानी ऐसी स्थिति में न पहुंचें जहां माल खत्म हो जाए।
4. निर्धारित करें कि कौन सा बाज़ार आपके लिए सही है
सभी बाज़ार न केवल डिज़ाइन में, बल्कि दर्शकों में भी भिन्न होते हैं। यदि आप कपड़ों की श्रेणी में प्रवेश करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको वाइल्डबेरीज़ या लैमोडा पर करीब से नज़र डालनी चाहिए। यहां मुख्य रूप से महिला दर्शक हैं, जो इंटरनेट पर कपड़े खरीदने की आदी हैं।
यदि आप बेचने की योजना बना रहे हैं तकनीक, फिर यांडेक्स। बाज़ार" या ओज़ोन - यहां मुख्य रूप से पुरुष दर्शक खरीदारी करते हैं, और तकनीकी सामान पुरुषों की रुचि के क्षेत्र में अधिक हैं।
निःसंदेह, यह एक बहुत ही सशर्त विभाजन है। महिलाएं उपकरण भी खरीदती हैं, और पुरुष वाइल्डबेरीज़ के ग्राहक बन जाते हैं। लेकिन अगर आप इसे समग्र रूप से देखें, तो बाज़ारों को अभी भी मुख्य रूप से महिला दर्शकों वाले बाज़ारों और पुरुष दर्शकों वाले बाज़ारों में विभाजित किया जा सकता है।
5. अपने कार्ड ठीक से प्राप्त करें
अच्छी बिक्री के लिए, केवल सुंदर उत्पाद की तस्वीरें लेना ही पर्याप्त नहीं है। क्योंकि उन्हें कम ही लोग देखेंगे. अंक में वह स्थान जहां आपका उत्पाद खड़ा होगा, कार्ड को प्रमुख प्रश्नों से भरने से प्रभावित होता है। इसे SEO ऑप्टिमाइजेशन कहा जाता है. पाठ और उसमें सिल दी गई कुंजियाँ महत्वपूर्ण हैं - मुख्य वाक्यांश जिनके द्वारा लोग एक निश्चित उत्पाद की तलाश कर रहे हैं: एक पीली ग्रीष्मकालीन स्कर्ट, एक बड़ा सिरेमिक मग।
तस्वीरें ही आप पर ध्यान देने के लिए प्रेरित करती हैं. और पाठ यह तय करता है कि आपका उत्पाद खरीदार का ध्यान खींचेगा या नहीं।
बिक्री की शुरुआत में, हम कार्ड की सामग्री से हैरान थे। हमने एक कंपनी से संपर्क किया जो हमारे लिए उत्पाद कार्ड के लिए चित्र बनाने के लिए तैयार थी। उन्होंने एक ऐसी कीमत की पेशकश की जिसे हमने अत्यधिक माना: विवरण के साथ 10 चित्रों के लिए - लगभग 100 हजार रूबल। हमने मना कर दिया और जितना संभव हो सका हमने खुद ही सामग्री का ध्यान रखा। लेकिन छह महीने बाद, वे फिर भी उस कंपनी में आए और उससे एक ऑर्डर लिया।
परिणामस्वरूप, हमने वह समय खो दिया जो लाभदायक हो सकता था यदि सामग्री उच्च गुणवत्ता की होती, और वह पैसा भी जो हमने स्वयं विवरण लिखने में खर्च किया था।
लेकिन आप दूसरे रास्ते पर जा सकते हैं. सामग्री और चित्र बनाने पर पैसे बचाने का एक तरीका हाल ही में सामने आया है। अब कई विक्रेता इसका प्रयोग करने लगे तंत्रिका - तंत्र किसी उत्पाद कार्ड की छवि और विवरण बनाने के लिए। एआई की मदद से, आप सब कुछ तैयार कर सकते हैं और उसका त्वरित परीक्षण कर सकते हैं और कॉपीराइटर और डिजाइनरों के काम पर अतिरिक्त पैसा खर्च नहीं कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप चित्र बनाने के लिए मिडजॉर्नी और एसईओ विवरण के लिए चैटजीपीटी का उपयोग कर सकते हैं।
6. उत्पाद प्रचार में संलग्न रहें
कई शुरुआती लोगों ने सलाह सुनी है: आपका कार्ड इश्यू के शीर्ष पर होना चाहिए, तभी आपकी बिक्री अच्छी होगी। यह आंशिक रूप से सच है. शीर्ष पर मौजूद कार्ड इश्यू के पीछे वाले कार्डों की तुलना में बेहतर बिकते हैं।
जब आप किसी लाभदायक स्थान के लिए बाज़ार को भुगतान करते हैं, तो आप आंतरिक विज्ञापन की सहायता से कार्ड जुटा सकते हैं। यह शुरुआती लोगों के लिए एक अच्छा उपकरण है, क्योंकि उनके उत्पाद को अनुभवी विक्रेताओं के उत्पादों के समान पदों पर प्रचारित किया जा सकता है। एक और प्लस यह है कि वाइल्डबेरीज़ ने आंतरिक प्रचार कार्यक्रम में भाग लेने वाले कार्डों से "विज्ञापन" चिह्न हटा दिया है। सच है, डाई केवल डेस्कटॉप संस्करण में गायब हो गई।
लेकिन हर विक्रेता प्रचार का यह तरीका वहन नहीं कर सकता।
कुछ श्रेणियों में, एक हजार इंप्रेशन में प्रति स्थान दर कई हजार रूबल प्रति घंटे या दिन तक पहुंच सकती है।
यह सब उस प्रमुख क्वेरी की लोकप्रियता पर निर्भर करता है जिसके लिए विक्रेता अपना उत्पाद दिखाना चाहता है।
सामान्य तौर पर, अनुरोध जितना अधिक लोकप्रिय होगा, बजट उतनी ही तेज़ी से ख़त्म होगा। और 100 रूबल का सामान इन लागतों को कवर करने में सक्षम नहीं होगा।
आप किसी बाहरी का उपयोग करके कार्ड का प्रचार कर सकते हैं विज्ञापन देना ब्लॉगर्स, सोशल नेटवर्क और सामान्य तौर पर ट्रैफिक के साथ काम कर रहा है, यानी सभी बाहरी स्रोतों के साथ जहां से ग्राहक मार्केटप्लेस पर जा सकते हैं, जैसे कि यैंडेक्स डायरेक्ट, एक वेबसाइट। साथ ही यह बात भी ध्यान में रखनी चाहिए कि एक करोड़पति ब्लॉगर के लिए विज्ञापन भी काम नहीं आ सकता है, यानी आप बहुत सारा पैसा लगा देंगे और उत्पाद की मांग नहीं बढ़ेगी।
प्रचार का एक और तरीका है जिसका उपयोग विक्रेता करते हैं। यह एक स्व-खरीद है, जब विक्रेता स्वयं से सामान खरीदते हैं, सकारात्मक प्रतिक्रिया छोड़ते हैं और इस तरह उत्पाद और स्टोर की रेटिंग बढ़ाते हैं।
प्रचार का यह तत्व बाज़ारों द्वारा अनुमोदित नहीं है। वाइल्डबेरीज़ में, उन्होंने उन विक्रेताओं पर भी जुर्माना लगाना शुरू कर दिया जो स्व-खरीद में पकड़े गए थे। सज़ा के तौर पर, वे उत्पाद कार्ड या यहां तक कि विक्रेता के व्यक्तिगत खाते को भी ब्लॉक कर सकते हैं।
स्व-खरीदारी न केवल एक जोखिम भरा व्यवसाय है, बल्कि अलाभकारी भी है। मान लीजिए कि आप शीर्ष पर पहुंचने के लिए इस पद्धति का उपयोग करते हैं, लेकिन आपको वहां बने रहने की भी आवश्यकता है। लेकिन आगे बढ़ने वाले सभी नए लोग ट्रैफ़िक और खरीदारी की मात्रा के लिए तैयार नहीं हैं।
दूसरा खतरा यह है कि खरीदारों को उन कार्डों में दिलचस्पी नहीं होगी जो सामग्री के संदर्भ में विकसित नहीं किए गए हैं, भले ही वे मुद्दे के शीर्ष पर हों। लोग बस घूमेंगे और किसी और से खरीद लेंगे।
7. ग्राहक आधार बनाएं
नियमित ग्राहकों के साथ काम करना न भूलें, उनके लिए विशेष ऑफर बनाएं। यदि किसी व्यक्ति ने आपसे एक उत्पाद खरीदा है, तो वह वापस आकर दूसरा उत्पाद खरीद सकता है।
उदाहरण के लिए, हमारे उत्पाद के साथ-साथ ग्राहक को प्राप्त होता है गारंटी क्यूआर कोड वाला एक कूपन, जिसका उपयोग विवाह के मुद्दे को हल करने के लिए आपके समर्थन खाते से संपर्क करने या इसके विपरीत, सकारात्मक प्रतिक्रिया छोड़ने के लिए किया जा सकता है। तदनुसार, आप ग्राहक संपर्क बनाए रखते हैं, और उनसे आप आगे की मेलिंग के लिए ग्राहक आधार बना सकते हैं।
साथ ही, यह जांचना भी सुनिश्चित करें कि क्या ग्राहक आपके प्रचार और विशेष प्रस्तावों के बारे में बताने के खिलाफ हैं।
किसी सप्लायर से सामान ऑर्डर करते समय पैसे के बिना कैसे न रहें
यदि आप कोई उत्पाद खरीदते हैं, और उसका उत्पादन स्वयं नहीं करते हैं, तो आपको आपूर्तिकर्ता के साथ काम करते समय संभावित जोखिमों को कम करने की आवश्यकता है।
1. उत्पादन में उत्पाद की जाँच करें
उत्पाद आपके पास जाने से पहले हमेशा उसकी जांच कर लें - भले ही आप चीन में खरीदें। वहां एक प्रतिनिधि होना अच्छा रहेगा.
संभावित दोषों के प्रतिशत को कम करने के लिए उत्पादन जांच की आवश्यकता है। मैं ऐसे मामलों को जानता हूं जब विक्रेताओं को चीन से एक बैच लाया गया था जो 70% दोषपूर्ण था। वे सनस्क्रीन थे. चश्मा, जिनमें से आधे से अधिक खरोंच हैं, पेंट के नीचे रेत के साथ मिला हुआ है।
यह उत्पाद बिक्री के लिए उपयुक्त नहीं है.
2. कार्गो का बीमा करें
बीमा आपके कार्गो के मूल्य का कुछ प्रतिशत है। लेकिन यह राशि आपको निवेश किए गए सभी पैसे खोने से बचाएगी।
जिस ट्रांसपोर्ट पर माल जाता है, उसे कुछ हो सकता है. कार्गो के साथ ही कुछ: यदि कोई शिपमेंट समुद्र के द्वारा पहुंचाया जाता है, तो तूफान में कुछ कंटेनर आसानी से पानी में गिर सकते हैं।
अगर सामान का बीमा है तो सामान की कीमत आपको चुका दी जाएगी. यदि नहीं, तो आप बस अपना पैसा खो देंगे।
3. पहला बैच छोटी रकम में खरीदें
इसकी तत्काल आवश्यकता नहीं है निवेश करना उत्पाद का सारा पैसा, भले ही आपको लगा कि यह अच्छा था। छोटे बैचों में परीक्षण करें.
उदाहरण के तौर पर मैं उन लोगों का हवाला दूँगा जिन्हें मैं जानता हूँ जो कपड़े बेच रहे थे। हमने सामान देखा, नमूने मंगवाए, न्यूनतम जांच की।
मुझे सब कुछ पसंद आया और उद्यमियों ने तुरंत एक बहुत बड़े बैच का ऑर्डर देने का फैसला किया।
लेकिन जब उत्पाद पहले ही बाज़ार में अपलोड हो गया और बेचा जाने लगा, तो ग्राहक बहुत मिलने लगे बहुत सारी नकारात्मक समीक्षाएँ: सीवन ख़राब तरीके से बने हैं, कपड़े अच्छे से नहीं बैठे, कारखाने थे दोष के। परिणामस्वरूप, विक्रेता के पास हजारों अनुपयोगी सामान रह गए और उसे पछतावा हुआ कि उसने खरीदारी में जल्दबाजी की।
इसलिए, सामान की गुणवत्ता सुनिश्चित करने के लिए आपूर्तिकर्ता के साथ कुछ समय तक काम करें, एक बार में बड़ी खरीदारी न करें, छोटे बैचों में सामान का परीक्षण करें।
ख़राब ग्राहक समीक्षाओं से कैसे निपटें
यहां सब कुछ स्पष्ट प्रतीत होता है: उत्पाद की गुणवत्ता जितनी अधिक होगी, समीक्षाएं उतनी ही बेहतर होंगी। लेकिन "उम्मीद/वास्तविकता" क्षण को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।
यदि आपके पास ग्राफिक्स के साथ किसी उत्पाद की बहुत सुंदर तस्वीरें हैं, लेकिन वास्तव में ग्राहक को एक साधारण चीज़ मिलती है, तो वह निराश होता है।
इसलिए, शुरुआत में कार्ड में वे तस्वीरें लगाएं जो उत्पाद के वास्तविक स्वरूप को दर्शाती हों।
साइज को लेकर गलतियां भी इंप्रेशन खराब कर सकती हैं। एक परिचित विक्रेता ने पूर्ति का आदेश दिया - माल की पैकेजिंग और रसद से संबंधित एक सेवा। लेकिन ठेकेदार ने आकारों में गड़बड़ी कर दी, और इसलिए ब्लाउज़ों की आकार सीमा उत्पाद कार्ड में दिए गए विवरण से मेल नहीं खाती। लोगों ने मना कर दिया, रेटिंग गिर गयी. और विक्रेता को इस स्थिति को ठीक करने के लिए बहुत सारा पैसा निवेश करना पड़ा: सामान को गोदाम से बाहर ले जाया गया, नकारात्मक समीक्षाओं को अवरुद्ध कर दिया गया ताकि कार्ड का अस्तित्व बना रहे।
इसलिए मैं आपको सलाह देता हूं कि आप उत्पाद के आयामों और अन्य मापदंडों की जांच करें और दोबारा जांच करें, और यदि नकारात्मक समीक्षाएं सामने आती हैं, तो उनके साथ काम करें। टीम में एक ऐसा व्यक्ति होना चाहिए जो ग्राहकों के संदेशों का जवाब दे, उनसे पूछे कि उन्हें क्या पसंद है, क्या नहीं, वे क्या देखना चाहते हैं। नकारात्मक समीक्षाओं से निपटने के लिए यह एक अच्छा उपकरण है।
और एक और बात: यदि प्रतिस्पर्धियों द्वारा नकारात्मक समीक्षाएँ लिखी जाती हैं, तो इसे स्वीकार करें। ऐसी टिप्पणियाँ केवल तभी खतरनाक होती हैं जब आपके पास वास्तव में खराब गुणवत्ता वाला उत्पाद हो। यदि यह अच्छा है, तो प्रतिस्पर्धी आपके उत्पाद को हमेशा के लिए खरीद और डांट नहीं पाएगा, क्योंकि यह महंगा है।
स्टॉक प्रेमी क्यों बर्बाद हो सकते हैं?
बिक्री बढ़ाने के लिए प्रचार और बिक्री एक अच्छा उपकरण है। लेकिन इसके साथ काम करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है। इसकी तुलना अग्नि से की जा सकती है। एक तरफ आप आग पर खाना पका सकते हैं तो दूसरी तरफ - घर जला दो.
प्रमोशन का मुख्य लाभ यह है कि वे नए लोगों को खोज परिणामों में अनुभवी विक्रेताओं के बगल में खड़े होने और बिक्री बढ़ाने में मदद करते हैं। इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए भी कि आपने बिक्री की मात्रा के कारण प्रचार उत्पाद की कीमत कम कर दी है, आपको अच्छा लाभ मिलता है। साथ ही, कभी-कभी बाज़ार प्रचार में प्रवेश करने वाले विक्रेताओं के लिए कमीशन में छूट देते हैं।
प्रचार आपके स्टोर की स्थिति को बढ़ाने में मदद करते हैं, क्योंकि आप जितने अधिक उत्पाद बेचेंगे, आपकी रेटिंग उतनी ही अधिक होगी।
लेकिन शेयरों में गिरावट भी है। यदि आप एक उत्पाद के प्रचार में भाग लेते हैं, तो आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि अन्य उत्पादों की बिक्री में कमी को कैसे रोका जाए।
एक उत्पाद जो बिक्री में भाग नहीं ले रहा है, उसका प्रचार सीमित है, बाज़ार स्वयं ही उसे खोज परिणामों में छोड़ देगा।
इसलिए, आपके पास अतिरिक्त ट्रैफ़िक स्रोत स्थापित होने चाहिए जो उस समय आपके कार्ड का समर्थन करेंगे जब आप किसी प्रचार में नहीं हैं।
एक और खतरा: सामान पर्याप्त नहीं हो सकता है. यदि आप स्टॉक में प्रवेश करते हैं, तो मांग को पूरा करने के लिए आपके उत्पाद का पर्याप्त अवशेष होना चाहिए और स्टॉक से बाहर नहीं जाना चाहिए।
तीसरा खतरा: शेयर अक्सर एक-दूसरे में प्रवाहित होते हैं, और स्वैच्छिक-अनिवार्य शेयरों से बाहर निकलना संभव नहीं होगा।
स्टॉक से स्टॉक में निरंतर परिवर्तन के साथ, आपकी कीमत कम हो जाएगी। क्योंकि नए शेयर की कीमत की गणना हमेशा पिछली अवधि की कीमत से की जाती है। मैं ऐसे विक्रेताओं को जानता हूं जो लगातार स्टॉक में थे और उन्होंने अपनी कीमत इतने निचले स्तर तक कम कर दी कि आगे बेचना लाभहीन हो गया। जो कुछ बचा था वह स्टॉक से बाहर निकलना और कीमत बढ़ाना था। और इससे ग्राहक ट्रैफ़िक में कमी आती है, क्योंकि प्रचार के साथ उतनी मात्रा में बेचना अब संभव नहीं है। परिणामस्वरूप, सामान की मांग गिर जाती है, और कार्ड जारी करना बंद कर देता है।
आप प्रमोशन में भाग नहीं ले सकते. लेकिन इसके लिए, विक्रेता को बाहरी ट्रैफ़िक के साथ काम करने, ब्लॉगर्स के साथ काम करने, बाहरी विज्ञापन करने, बाज़ार में प्रचार के आंतरिक तरीकों का उपयोग करने में सक्षम होना चाहिए। तकनीकों को संयोजित करना सबसे अच्छा है।
"सब कुछ अपने आप" का सिद्धांत काम क्यों नहीं करता?
अधिकांश विक्रेताओं को शुरू में भरोसा होता है कि वे सभी कार्यों को स्वयं संभाल लेंगे, कि वे इसे किसी और से बेहतर करेंगे। लेकिन ये एक बड़ी ग़लतफ़हमी है.
यदि आप चाहें तो "सबकुछ अपने आप में" का सिद्धांत काम नहीं करता है विकास. आख़िरकार, विकास का अर्थ है स्केलिंग। सबसे पहले, आप अकेले या किसी के साथ जोड़ी बनाकर काम कर सकते हैं। लेकिन फिर भी इतने सारे कार्य हैं कि एक या दो व्यक्ति उन सभी को हल करने में शारीरिक रूप से सक्षम नहीं हैं।
आपको उत्पाद को नियंत्रित करना होगा, ऑर्डर देना होगा, दोषों की जांच करनी होगी, बिक्री लाइन का विस्तार करने के लिए नए उत्पादों की तलाश करनी होगी, दर्शकों के साथ काम करना होगा - खाता, समर्थन, चैट ...
विभिन्न विशेषज्ञों की एक टीम का होना ज़रूरी है ताकि हर कोई अपने क्षेत्र में माहिर हो। मैं अमेरिकी अमेज़ॅन पर सामान बेचने के अनुभव से एक उदाहरण दूंगा। एक बार, पैसे ट्रांसफर करते समय, हमें एक अवधि और अल्पविराम की समस्या हुई। रूस में, किसी संख्या के पूर्णांक और भिन्नात्मक भागों को अल्पविराम से अलग किया जाता है (उदाहरण के लिए, 9.99)। संयुक्त राज्य अमेरिका में - एक बिंदु (9.99)। और भुगतान प्रणाली में, जब आप किसी अवधि के स्थान पर अल्पविराम लगाते हैं, तो $99.99 $9,990.00 में बदल जाता है।
एक दिन, $69.90 स्थानांतरित करने के बजाय, हमने एक ऐसे व्यक्ति को $6,990 स्थानांतरित कर दिए जिन्हें हम बिल्कुल भी नहीं जानते थे। यह एक नया ठेकेदार था जो छोटा टर्नकी काम कर रहा था।
हम इस तथ्य से बच गए कि टीम के पास एक अनुभवी वकील था। बैंक के सहयोग से वह इस लेनदेन को रद्द करने में सफल रहे। फिर पता चला कि हमने बड़ा जोखिम उठाया, क्योंकि वह व्यक्ति एक घोटालेबाज था।
इसलिए एक टीम इकट्ठा करें, और आप सफल होंगे।
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