ओजोन से पैसे कैसे कमाएं

«मुझे स्टोर का विचार कुछ तुच्छ लगा। और व्यर्थ में "

महामारी के दौरान, मैं घर पर बोर हो गया था। अपना ध्यान भटकाने के लिए, मैंने एक स्टोर खोलने और ऑनलाइन बिक्री में हाथ आजमाने का फैसला किया। पहले तो किसी ने मेरे विचार को गंभीरता से नहीं लिया। लेकिन मैं जल्दी ही व्यवसाय में लग गया: मैंने अपने दोस्तों को, जो लगभग 30 वर्षों से व्यंजन बना रहे हैं, अपने उत्पाद बेचने के लिए आमंत्रित किया। वे सहमत हुए, इसलिए स्टोर का जन्म हुआ

मैं बिना किसी देरी के बाज़ार में प्रवेश करना चाहता था, इसलिए मुझे तुरंत एक प्रौद्योगिकी भागीदार मिल गया: UPMARKET ने पंजीकरण से लेकर लॉजिस्टिक्स तक हर चीज़ से निपटने में मेरी मदद की। तैयारी में कई महीने लग गए. लॉन्च के बाद कुछ ही दिनों में पहला ऑर्डर आ गया।

यहां भावनाएं मछली पकड़ने जैसी हैं। उद्घाटन की तैयारी गियर, प्रत्याशा का एक संग्रह है। जब आप कोई स्टोर लॉन्च करते हैं, तो आप मछली पकड़ने वाली छड़ी डालने का उत्साह महसूस करते हैं। पकड़, यानी ग्राहक का ऑर्डर, संतुष्टि और सफलता दोहराने की इच्छा लाता है।

सर्गेई कोवालेव

दुकान का मालिक

जैसे-जैसे स्टोर बढ़ने लगा, मैंने एक वर्गीकरण मैट्रिक्स विशेषज्ञ, एक उत्पाद कार्ड विशेषज्ञ, एक विपणक और एक डिजाइनर को काम पर रखा। हर किसी का शेड्यूल फ्री होता है, वे फ्रीलांस पर काम करते हैं। मैं अभी भी तकनीकी भागीदारों के साथ सहयोग करता हूं: वे रसद, पिकअप बिंदुओं और ग्राहकों के साथ संचार पर सभी प्रश्नों को सक्षम रूप से बंद कर देते हैं। मेरा काम वित्त को नियंत्रित करना है. मैं यह सब स्वयं कर सकता था, लेकिन मुझे दो चीज़ें पसंद हैं: मछली पकड़ना और यह देखना कि मेरे बिना प्रक्रियाएँ कैसे काम करती हैं।

जब मेरे पास एक रिटेल आउटलेट था, तो मैंने किराए, मरम्मत, खरीदारी, विंडो ड्रेसिंग के लिए बहुत सारे पैसे चुकाए। एक ऑनलाइन स्टोर में, सब कुछ अलग है, यह समापन आवश्यकताओं के बारे में है, न कि छापों के बारे में।

सर्गेई कोवालेव

दुकान का मालिक

मेरा ओजोन पर टेबलवेयर का सबसे बड़ा विक्रेता बनने का लक्ष्य नहीं है, लेकिन मैं टर्नओवर को बनाए रखना और बढ़ाना चाहता हूं। ऐसा करने के लिए, मैंने एक ओज़ोनोलॉजिस्ट की ओर रुख किया - ये विशेषज्ञ व्यवसाय के विकास और विस्तार में मदद करते हैं। हम हमेशा संपर्क में रहते हैं: हम स्थिति का विश्लेषण करने और कार्ययोजना की रूपरेखा तैयार करने के लिए साप्ताहिक बैठकें करते हैं।

अब मुझे समझ में आया कि मैंने व्यर्थ ही दुकान के विचार को तुच्छ समझा। हां, और जिन मित्रों को विश्वास नहीं था वे अब साइटों तक पहुंच के लिए मदद मांग रहे हैं। मेरे स्टोर की रेटिंग और टर्नओवर बहुत अच्छा है, मेरी योजना इसे और आगे बढ़ाने और यहां तक ​​कि अपना खुद का ब्रांड लॉन्च करने की भी है।

«आप छह महीने में एक उत्तम ओज़ोनोलॉजिस्ट बन सकते हैं”

मैं एक स्नातक दार्शनिक हूं, सबसे पहले एक अकादमिक करियर बना रहा हूं। लेकिन मैं आय बढ़ाना चाहता था. फिर मैं मार्केटिंग में चला गया और एक ऐसी कंपनी में नौकरी मिल गई जो अभी-अभी बाज़ार में प्रवेश कर रही थी। एक महीने बाद, ओज़ोन में, टीम के न्यूनतम प्रयास से, टर्नओवर एक से डेढ़ मिलियन तक बढ़ गया। तब मुझे एहसास हुआ: यह वही है जो आपको चाहिए।

जब मंच ने 2022 में ओजोनोलॉजिस्ट की भर्ती शुरू की, तो मैंने भाग लेने का फैसला किया। शुरुआती लोग ओजोन विश्वविद्यालय में निःशुल्क पाठ्यक्रम ले सकते हैं, लेकिन मुझे ऐसा करने की ज़रूरत नहीं थी - मैं पहले से ही बाज़ार को अच्छी तरह से जानता था। जल्दी से परीक्षा उत्तीर्ण की और काम पर लग गये। यहां हर कोई प्रारूप चुनता है। कुछ सहकर्मी एकमुश्त सेवाएँ प्रदान करते हैं, जैसे उत्पाद कार्ड जोड़ना। मैं लंबे समय तक सहयोग करना और कॉम्प्लेक्स स्टोर प्रमोशन में संलग्न रहना पसंद करता हूं। मुझे लगता है कि यह अधिक कुशल है. इसमें बहुत समय लगता है: हालाँकि मैं दूर से काम करता हूँ, लेकिन कार्यभार कार्यालय के काम से बहुत अलग नहीं है।

एक ओजोनोलॉजिस्ट के लिए हमेशा संपर्क में रहना महत्वपूर्ण है। हालाँकि, आपको ग्राहकों के साथ सीमाओं के बारे में नहीं भूलना चाहिए: सभी समस्याओं को रात में हल करने के लिए जल्दबाजी नहीं की जानी चाहिए।

दिमित्री बर्लाकोव

ओजोनोलॉजिस्ट

मेरा एक ग्राहक एसवीके स्टोर है। सर्गेई ने एक शौक के रूप में बाज़ार में काम करना शुरू किया और जब उसने संभावनाएं देखीं, तो वह विकास के बारे में उत्साहित हो गया। हमने मूल सामग्री बनाई, एसईओ अनुकूलन पर काम किया और विज्ञापन स्थापित किए। विक्रेता ने स्वेच्छा से प्रयोग किया, और स्टोर बढ़ने लगा: 200-300 हजार रूबल से कारोबार बढ़कर 2.5 मिलियन हो गया। और ऐसा लगता है कि यह सीमा नहीं है.

ओजोनोलॉजिस्ट का वेतन अलग-अलग होता है - हर कोई अपने काम का मूल्यांकन स्वयं करता है। अक्सर सहकर्मी टर्नओवर के प्रतिशत के लिए काम करते हैं। मेरा ध्यान बिक्री पर नहीं है: मैं प्रत्येक ग्राहक से प्रति माह 30 से 75 हजार रूबल लेता हूं। अब मेरे पास उनमें से 10 हैं। मेरा मानना ​​है कि ओजोनोलॉजिस्ट एक आशाजनक पेशा है। प्रवेश सीमा काफी कम है: छह महीने में कोई भी इसमें शामिल हो सकता है, खासकर अगर उनके पास मार्केटिंग या सोशल मीडिया प्रबंधन का अनुभव हो। और यह अच्छा है: कई विक्रेता हैं और सभी को प्रचार विशेषज्ञों की मदद की ज़रूरत है।

«बड़ी बिक्री के दौरान, मैं अपने कर्मचारियों के साथ मिलकर ऑर्डर जारी करता हूं।

पीवीजेड खोलने का विचार 2018 में सामने आया। मैंने घर से कुछ ही दूरी पर एक स्टेशनरी स्टोर में एक पिक-अप पॉइंट देखा, मैं वही खोलना चाहता था। एक महामारी के दौरान लॉन्च करने का निर्णय लिया गया। चुना ओजोन, क्योंकि उन्होंने फ्रैंचाइज़ के लिए वफादार और समझने योग्य शर्तों की पेशकश की: ओपनिंग कार्ड, वित्तीय सहायता, प्रशिक्षण, ब्रांड बुक।

कोई कठिनाई नहीं हुई, क्योंकि मैंने तुरंत समान विचारधारा वाले लोगों की एक टीम इकट्ठी कर ली। ये लोग लगभग किसी भी मकान मालिक से बात कर सकते हैं और क्षेत्र को पूरी तरह से जान सकते हैं। ओजोन के साथ काम करने के पहले छह महीनों के दौरान, हमने पांच पिकअप पॉइंट खोले और जल्दी ही अपने निवेश की भरपाई कर ली - हमें नया साल और 8 मार्च मिल गया। अब मेरे पास 23 अंक हैं, लेकिन मेरी वहां रुकने की योजना नहीं है।

कर्मचारियों की संख्या लगातार बदल रही है: कोई जाता है, कोई आता है - आप इस व्यवसाय में टर्नओवर के बिना नहीं रह सकते। अब मेरे लिए लगभग 60 लोग काम कर रहे हैं। औसतन, मैं कार्यभार के आधार पर प्रत्येक पाली में दो हजार रूबल से अधिक बोनस का भुगतान करता हूं। और यह अंकों के लिए अलग है: किसी को 70 पार्सल मिलते हैं, और किसी को - 450।

जहां बड़ा प्रवाह होता है, हम एक अतिरिक्त कर्मचारी रखते हैं या मदद के लिए प्रबंधक को बुलाते हैं। और बड़ी बिक्री के दौरान हम काम करते हैं और पूरी टीम को सामान देते हैं।

एलेक्सी ताइदाकोव

पिकअप पॉइंट का मालिक

सामान्य दिनों में, मैं संगठनात्मक कार्यों से निपटता हूं: उनमें से कई हैं, यह व्यवसाय आय का एक निष्क्रिय स्रोत होने से बहुत दूर है। में पीवीजेड मैं समय-समय पर दौरा करता हूं: मैं हमेशा सेवा की गुणवत्ता और अपने कर्मचारियों और ग्राहकों के बीच उच्च स्तर के संचार से प्रसन्न होता हूं। कभी-कभी मैं विक्रेताओं से मिलता हूं - जब वे पिकअप प्वाइंट पर सामान लाते हैं, तो वे सभी सुखद और जिम्मेदार लोग होते हैं।

जब तक 15 अंक नहीं थे, मैंने एक साथ आभूषण श्रृंखला प्रबंधक के रूप में काम किया। अब इसकी कोई आवश्यकता नहीं है: औसतन, एक बिंदु प्रति माह 50-100 हजार रूबल लाता है। धीरे-धीरे, हम स्वयं ओजोन पर व्यापार करना शुरू कर देते हैं। पीवीजेड का उपयोग गोदाम के रूप में किया जाता है। यह सुविधाजनक है: ग्राहक ने बाज़ार में मेरे उत्पाद के लिए एक ऑर्डर दिया, और फिर जो कुछ बचा है वह आइटम को एक शेल्फ से दूसरे शेल्फ में स्थानांतरित करना और सिस्टम के माध्यम से सामान भेजना है।

«लॉन्च के बाद, स्टोर तेजी से बढ़ने लगा और महीने-दर-महीने टर्नओवर बढ़ने लगा।

मैं पूर्ति केंद्र में तकनीकी दिशा का प्रभारी हूं। हम विक्रेताओं को सभी चरणों में बाज़ार के साथ काम करने में मदद करते हैं - लेबल लगाने और सामान भेजने से लेकर प्रचार तक। हमारे दो गोदाम हैं - मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में - और 100 लोगों की एक टीम है।

उन्होंने अपनी ग्राहक सूची का विस्तार करने और राजस्व बढ़ाने के लिए 2021 में ओज़ोन के साथ साझेदारी की। आरंभ करने के लिए, तीन महीने की "परीक्षण अवधि" से गुजरना आवश्यक था। इस समय के दौरान, हमें 10 नए ग्राहकों को आकर्षित करना था, और उनमें से प्रत्येक को 10 बिक्री करनी थी।

आधिकारिक प्रौद्योगिकी भागीदार बनने के लिए ऐसी "ऑनबोर्डिंग" अनिवार्य होती थी। अब नियम बदल गए हैं: तकनीकी भागीदार और विक्रेता बाज़ार समझौतों के तहत स्वयं सहयोग करते हैं।

एलोना युरिकोवा

प्रौद्योगिकी साझेदारी UPMARKET के प्रमुख

शुरुआत में, हम तीन महीने की समय सीमा से चूक गए, इसलिए हमने अपना समय लिया। और फिर हमें यह परिचयात्मक लगा और एहसास हुआ कि, ऐसा लगता है, हमारे पास समय नहीं है। फिर हमने शक्तिशाली ढंग से गति बढ़ा दी। परीक्षण अवधि के अंतिम माह में सभी 10 विक्रेता बंद हो गए। हमने यह किया!

ओजोन पर हमारे पहले ग्राहकों में से एक एसवीके स्टोर था - सर्गेई ने नवंबर 2021 में आवेदन किया था। अनुरोध सरल था - बाज़ारों में प्रवेश करने का। इससे पहले, क्लाइंट इस प्रारूप में काम नहीं करता था। हमने सभी कमीशन, अतिरिक्त लागतों का विस्तार से विश्लेषण किया, उपयुक्त लॉजिस्टिक्स योजना का चयन किया, स्टोर की अर्थव्यवस्था की गणना की।

उसी समय, हमने ग्राहक को पूर्ति प्रदान करने का निर्णय लिया: एसवीके स्टोर ने ओजोन गोदाम के साथ काम किया, लेकिन अतिरिक्त की आवश्यकता थी। इसलिए हमने दो ज़रूरतें बंद कर दीं - एक गोदाम और आपके व्यक्तिगत खाते में सभी तकनीकी कार्य। संयुक्त लॉन्च के बाद, स्टोर तेजी से बढ़ने लगा और महीने-दर-महीने टर्नओवर बढ़ने लगा।

हम प्रत्येक विक्रेता के साथ व्यक्तिगत रूप से काम करते हैं। आखिरकार, बहुत कुछ स्वयं व्यक्ति पर निर्भर करता है: किसी के साथ आपको सभी बारीकियों का गहराई से और विस्तार से विश्लेषण करने की आवश्यकता है, किसी को पहले से ही बाज़ारों के बारे में ज्ञान है। हर समय हम 600 से अधिक स्टोर बिक्री के लिए लाए हैं।