परियोजना बिक्री: एक लंबे चक्र के साथ तकनीकी समाधानों, जटिल उत्पादों और सेवाओं की बिक्री का चरण-दर-चरण संगठन। उन्नत प्रशिक्षण - पाठ्यक्रम RUB 36,900। मॉस्को बिजनेस स्कूल से, 16वीं कक्षा में प्रशिक्षण। घंटे, दिनांक: 19 फरवरी, 2024।

अनेक वस्तुओं का संग्रह / by admin / December 01, 2023

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शुरू 19 फ़रवरी 2024

परियोजना बिक्री तकनीक का कोई उद्योग संबद्धता नहीं है: इसका उपयोग उच्च मात्रा वाले लंबे लेनदेन, सीमित बिक्री बाजार और निविदा खरीद का उपयोग करने वाले ग्राहक के लिए प्रभावी है। बातचीत प्रक्रिया में लेन-देन और समायोजन करने में ग्राहक की ओर से विभिन्न विभागों की भागीदारी भी शामिल होती है, जिससे निर्णय लेने की योजना शुरू में अज्ञात हो जाती है।

प्रोजेक्ट बिक्री एल्गोरिदम ग्राहक के निर्णय लेने के चक्र के आधार पर चरणों की एक संरचना है और प्रत्येक के लिए अलग-अलग लक्ष्य कार्यों, बिक्री और नियंत्रण उपकरणों के आधार पर आगे आवंटन अवस्था। तैयार किए गए दस्तावेज़ीकरण टेम्पलेट आपको एक तकनीकी मानचित्र बनाने की अनुमति देते हैं, जिसका उपयोग प्रक्रिया को आसानी से ट्रैक करने और किसी भी प्रबंधन स्थिति से लेनदेन में परिवर्तनों को प्रबंधित करने के लिए किया जा सकता है।

सेमिनार प्रबंधकों दोनों के लिए प्रभावी होगा, जिससे आपको बिक्री योजना को अनुकूलित करने और नए उपकरणों का उपयोग करके विभाग के काम का प्रबंधन करने की अनुमति मिलेगी। ग्राहक सेवा विशेषज्ञ, परियोजना विभाग के कर्मचारी और प्रबंधक, प्रत्येक के संबंध में कार्यों के क्रम और रणनीति को निर्धारित करने में मदद करते हैं सौदा।

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प्रशिक्षण के परिणामस्वरूप आप यह करेंगे:

समग्र लेनदेन अवधि और प्रत्येक चरण को पूरा करने में लगने वाले समय को कम करें
वादाहीन ग्राहकों को तुरंत अस्वीकार करना और लक्षित संपर्क व्यक्तियों तक पहुंचना सीखें
आप बिक्री व्यवस्थित करने के लिए कन्वेयर बेल्ट सिद्धांत का उपयोग कर सकते हैं
लेन-देन में सभी प्रतिभागियों की भूमिका शीघ्रता से निर्धारित करें
प्रत्येक प्रतिभागी के लिए एक रणनीति विकसित करें
अपने कार्य भंडार में प्रबंधकों की प्रभावशीलता की निगरानी के लिए अतिरिक्त मेट्रिक्स और टूल शामिल करें
लागत जोखिमों को उल्लेखनीय रूप से कम करें और बिक्री को पुनरुत्पादित करें
लेन-देन की गतिशीलता की भविष्यवाणी करना और बिक्री वृद्धि को नियंत्रित करना सीखें
लेन-देन के वर्तमान और नियोजित विकास के लिए कार्यों को व्यवस्थित करें
आप विभाग के कार्यभार का प्रबंधन करने में सक्षम होंगे
मॉस्को बिजनेस स्कूल विशेषाधिकार कार्यक्रम में भागीदार बनें