विपणन निदेशक - रूसी स्कूल ऑफ मैनेजमेंट से निःशुल्क पाठ्यक्रम, प्रशिक्षण, दिनांक: 5 दिसंबर, 2023।
अनेक वस्तुओं का संग्रह / / December 05, 2023
क्या आप मार्केटिंग के नजरिए से बिक्री बढ़ाने के लिए लगातार नए तरीके और साधन खोज रहे हैं? क्या आप अपनी कंपनी में मार्केटिंग और बिक्री को जोड़ना चाहते हैं? आपके सामने एक ब्रांड पोर्टफोलियो बनाने का कार्य है: किसी कंपनी का ब्रांड, एक उत्पाद, एक व्यक्ति? क्या आप वर्गीकरण नीति और वर्गीकरण प्रतिस्पर्धात्मकता के महत्व को समझते हैं? क्या आप किसी उत्पाद या सेवा के लिए वितरण प्रणाली स्थापित करना, विकसित करना या सुधारना चाहते हैं?
"मार्केटिंग डायरेक्टर" रूसी स्कूल ऑफ मैनेजमेंट का एक व्यापक पाठ्यक्रम है, जिसमें आप टूल में महारत हासिल करेंगे किसी कंपनी का विपणन प्रबंधन और कठिन परिस्थितियों में अपने प्रभाग को अगले स्तर तक ले जाना सीखें प्रतिस्पर्धी वातावरण। यह पाठ्यक्रम मान्यता प्राप्त व्यावसायिक सलाहकारों के साथ-साथ रणनीतिक और सामरिक ऑनलाइन और ऑफलाइन मार्केटिंग के क्षेत्र के विशेषज्ञों द्वारा विकसित किया गया है।
प्रशिक्षण प्रक्रिया के दौरान, आप विपणन व्यवसाय योजना के क्षेत्र में कौशल विकसित करेंगे, विपणन और बिक्री विभागों के बीच बातचीत के पैटर्न में महारत हासिल करेंगे, विपणन सेवा की गतिविधियों का संगठन, प्रेरणा और समन्वय, उपभोक्ताओं और प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करने के तरीके और उपकरण, आधुनिक वर्गीकरण प्रबंधन और उत्पाद विकास, विपणन संचार और ब्रांडिंग के लिए प्रौद्योगिकियां, एक प्रभावी रणनीति बनाना सीखें उत्पाद प्रचार।
उद्यमी। किराए के लिए अचल संपत्ति का सह-मालिक।
पीएच.डी., विपणन और रणनीति के क्षेत्र में विशेषज्ञ व्यवसायी, प्रमाणित बिजनेस कोच। मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी के ग्रेजुएट स्कूल ऑफ बिजनेस में प्रबंधन विभाग के एसोसिएट प्रोफेसर।
बिक्री और विपणन रणनीति
• बाज़ार विश्लेषण: क्षमता, विकास दर, खिलाड़ियों की संख्या, ख़रीदारों की संख्या।
• कंपनी की ताकत और कमजोरियां। आवश्यक संसाधन और संभावित जोखिम (एसडब्ल्यूओटी विश्लेषण)।
• कंपनी विकास रणनीति चुनना।
• बिक्री रणनीति के मूल तत्व: क्षेत्र, बिक्री चैनल, ग्राहक।
• गुणात्मक या मात्रात्मक वृद्धि। बिक्री विकास के प्रमुख चालक.
• केस: "कंपनी का SWOT विश्लेषण।"
• मामला: "बिक्री वृद्धि के सबसे अप्रभावी चालकों की पहचान करें, उन्हें सुधारने के तरीके पर 5 विचार लिखें।"
• कंपनी की बिक्री योजना. बिक्री इतिहास का विश्लेषण.
• सभी स्तरों पर बिक्री योजना का विघटन: विभाग, बिक्री चैनल, क्षेत्र, प्रबंधक, ग्राहक।
• बिक्री फ़नल के चरणों द्वारा संकेतकों की गणना।
• केस "बिक्री लक्ष्य की गणना, सभी स्तरों पर विघटन।"
• प्रतिस्पर्धी विश्लेषण। व्यावहारिक निर्देश: अपने प्रतिस्पर्धियों की सभी विशेषताओं का पता कैसे लगाएं।
• प्रतिस्पर्धी रणनीति का चयन करना.
• पोजिशनिंग: ग्राहक को हमसे क्यों खरीदना चाहिए।
• कंपनी की यूएसपी (अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव) का विकास। 15 फायदों की परिभाषा.
• लक्ष्य समूहों के चित्र बनाना: हमारा ग्राहक कौन है जो अक्सर और बहुत कुछ खरीदेगा।
• वर्गीकरण, मूल्य निर्धारण रणनीति। पदोन्नति रणनीति।
• केस "प्रतिस्पर्धी विश्लेषण, कंपनी के प्रमुख अनूठे फायदों पर प्रकाश डालता है।"
• केस "ग्राहकों के लक्षित समूहों का विवरण।"
• वितरण रणनीति। मॉडल चयन: हम सीधे, भागीदारों के माध्यम से या विशेष वितरकों के माध्यम से बेचते हैं।
• बिक्री चैनलों के प्रकार, उनके फायदे और नुकसान।
• बिक्री चैनल चुनने के लिए मानदंड.
• बिक्री चैनलों की प्रभावशीलता का आकलन करना।
• मामला "प्राथमिकता वाले बिक्री चैनलों का चयन करना।"
डिजिटल विपणन। मुख्य उपकरणों का अवलोकन
• प्रासंगिक विज्ञापन.
• भू-प्रासंगिक विज्ञापन। नोफ़ेलेट कहाँ है?
• YAN और KMS, प्रोग्रामेटिक। मुझे प्रियजनों को दिखाओ.
• सामाजिक नेटवर्क पर लक्षित विज्ञापन। आपमें किसकी रुचि है?
• संदेशवाहक और ऑटो फ़नल। सावधान रहें - व्यक्तिगत स्थान!
• वीडियो मार्केटिंग. सस्ता और अधिक आश्वस्त करने वाला.
• खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) और प्रयोज्यता। अच्छी साइट, सही साइट.
एक कंपनी का निर्माण - ब्रांड
• किसी कंपनी में ब्रांड मैनेजर की ब्रांडिंग और कार्य, KPI।
• ब्रांड बनाने के मुख्य चरण।
• उत्पाद और ब्रांड के बीच संबंध: उत्पाद की विशिष्टता बनाना।
• एक रणनीतिक ब्रांड प्लेटफ़ॉर्म का विकास: स्थिति निर्धारण, एक अद्वितीय स्थान की खोज।
• ब्रांड की दृश्य पहचान: नाम, लोगो, कॉर्पोरेट पहचान, ब्रांड बुक।
• ट्रेडमार्क पंजीकरण।
• रचनात्मक विचार और उसका कार्यान्वयन: स्थिति और विज्ञापन, रचनात्मक पीढ़ी के बीच संबंध।
• ब्रांड की रणनीतिक संपत्ति बढ़ाना।
• एकीकृत विपणन संचार।
• ब्रांड का अंतिम परीक्षण और लॉन्च।
• ब्रांड प्रभावशीलता का आकलन करना।
• ब्रांड पोर्टफोलियो: "कंपनी" ब्रांड, "उत्पाद" ब्रांड, "व्यक्तित्व" ब्रांड।
• पोर्टफोलियो में ब्रांडों की स्थिति का विश्लेषण करने के लिए उपकरण: ब्रांड जीवन चक्र, बीसीजी मैट्रिक्स, रणनीतिक मानचित्र, ब्रांड स्वास्थ्य अनुसंधान।
• पोर्टफोलियो में प्रत्येक ब्रांड के लिए नियम और भूमिकाएँ विकसित करना।
• प्रत्येक ब्रांड की प्रभावशीलता का आकलन करना, प्रचार लागत और वर्गीकरण का अनुकूलन करना।
• ब्रांड समाधान के लिए विकल्प: विकास, रीब्रांडिंग, रीस्टाइलिंग, नया ब्रांड, बाज़ार से वापसी।
• प्रभावी परिवर्तन करने के लिए एल्गोरिदम।
• बुनियादी ब्रांड निर्माण उपकरण: कई ब्रांडों के साथ काम करते समय आवेदन के नियम।
इवेंट मैनेजमेंट के बुनियादी घटक
• घटना की अवधारणा के लिए रणनीतिक दृष्टिकोण।
• हम एक मुख्य अवधारणा बनाते हैं। रचनात्मक विचार उत्पन्न करने के तरीके.
• विज्ञापन एजेंसियों और विश्व प्रसिद्ध कंपनियों के लिए विचार। विचार मंथन सिद्धांत.
• कार्यक्रमों के आयोजन में मुख्य मुद्दे.
• ईवेंट की योजना बनाना।
ऑनलाइन सामग्री जो एक ब्रांड बनाती है। प्रबंधकों के लिए सामग्री विपणन
• कंटेंट मार्केटिंग क्यों और किसे करनी चाहिए।
• होना या प्रकट होना? लक्ष्य प्रतिष्ठा छवि.
• साइट पर ब्लॉग की आवश्यकता किसे है और क्यों?
• एलजे, यांडेक्स। ज़ेन और अन्य "अजनबी"।
• सोशल नेटवर्क - हर कोई वहां है और हम उनके पीछे हैं? किसी व्यवसाय को सोशल नेटवर्क पर पेजों की आवश्यकता क्यों है?
• अन्य प्रभावी सामग्री विपणन चैनल।
• सामग्री विपणन को व्यवस्थित करने के लिए 15 कदम।
• स्टाफ और फ्रीलांस के लिए विशेषज्ञों का चयन।
• बजट: इसकी लागत कितनी है?
• पैसा बचाएं: सामग्री विपणक के लिए ऑनलाइन उपकरण।
• लक्ष्यों की प्राप्ति का आकलन करने के लिए प्रभावशीलता, शर्तों और तरीकों का विश्लेषण।
सोशल मीडिया में प्रचार
• सामाजिक नेटवर्क पोर्ट्रेट.
• ब्रांड की स्थिति।
• सोशल मीडिया में कॉपी राइटिंग।
• सोशल नेटवर्क पर अपने पेजों का डिज़ाइन बेचना।
• सोशल मीडिया उपस्थिति रणनीतियाँ।
• एसएमएम में यातायात स्रोत।
• KPI सेट करना.
• एसएमएम वेबसाइट अनुकूलन।
• प्रतिस्पर्धियों का एसएमएम ऑडिट।
• सामग्री-प्रकार, प्रारूप, विशेषताएँ।
• सोशल मीडिया में नकारात्मकता से निपटना।
• सामाजिक नेटवर्क पर विज्ञापन ख़रीदना।
• गुरिल्ला मार्केटिंग - सोशल नेटवर्क पर बिना बजट प्रचार।
• 2019 के सबसे सफल मामले।