उद्यम खरीद. आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना - रूसी स्कूल ऑफ मैनेजमेंट से निःशुल्क पाठ्यक्रम, प्रशिक्षण, दिनांक: 7 दिसंबर, 2023।

पीएच.डी., रणनीतिक प्रबंधन के क्षेत्र में व्यापार सलाहकार, उत्पादन और रसद में विशेषज्ञ। शैक्षिक कार्यक्रमों के लेखक. अनेक वैज्ञानिक कार्य हैं।

एक अंतरराष्ट्रीय औद्योगिक कंपनी के लॉजिस्टिक्स निदेशक, व्यवसाय सलाहकार, व्यावहारिक शिक्षक।

आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत
• खरीद वार्ता क्या हैं? आइए इसे तैयार करने का प्रयास करें।
• बातचीत की शैलियाँ: जबरदस्ती, अनुनय, धारणा और भावना। आधुनिक रिश्तों में क्या अधिक प्रभावी ढंग से काम करता है.
• किसी भी वार्ता के सबसे महत्वपूर्ण कारक और घटक।
• बातचीत का परिणाम जिसमें आपूर्तिकर्ता आपको अच्छी सेवा देगा।

उद्यम रसद प्रणाली में इन्वेंटरी प्रबंधन
• इन्वेंट्री प्रबंधन क्या है और इन्वेंट्री क्या है?
• किसके बिना किसी उद्यम में इन्वेंट्री प्रबंधन असंभव है?
• इन्वेंट्री प्रबंधन के लिए लागत संरचना। खरीद से जुड़ी कुल लागत की गणना के आधार के रूप में इन्वेंट्री बनाए रखने की लागत का लेखांकन। इन्वेंट्री रखरखाव लागत की गणना और प्रबंधन: तरीके और उदाहरण।
• स्थिर क्रय गतिविधियों को सुनिश्चित करने के लिए कार्यशील पूंजी की आवश्यक मात्रा का निर्धारण। क्रय गतिविधियों के लिए कार्यशील पूंजी की आवश्यकता की योजना बनाने की पद्धति, कार्यशील पूंजी की आवश्यकता को पूरा करने के स्रोत।
• ट्रेडिंग और विनिर्माण-व्यापारिक उद्यम के इन्वेंट्री प्रबंधन के लिए बुनियादी KPI: टर्नओवर इन्वेंट्री, इन्वेंट्री लाभप्रदता, वर्तमान मांग को पूरा करने के लिए इन्वेंट्री स्तर, स्तर सेवा। संकेतकों का अंतर्संबंध और प्रबंधन।
• स्टॉक बनाने का उद्देश्य, स्टॉक के प्रकार, स्टॉक प्रबंधन के दृष्टिकोण।
• इन्वेंट्री में गैर-तरल परिसंपत्तियां शामिल हैं। अतरल क्या माना जाता है? अतरल परिसंपत्तियों का क्या करें?
• भंडार का एबीसी और एक्सवाईजेड विश्लेषण। एबीसी और एक्सवाईजेड विश्लेषण के परिणामों के आधार पर इन्वेंट्री का वर्गीकरण और इन्वेंट्री प्रबंधन के लिए एक दृष्टिकोण का गठन। ABC-XYZ मैट्रिक्स किसी उद्यम के भंडार के "दर्पण" की तरह है। एक्सेल का उपयोग करके विश्लेषण का एक उदाहरण।
• प्रभावी इन्वेंट्री प्रबंधन के लिए आवश्यक इन्वेंट्री पैरामीटर: मांग, ऑर्डर का आकार, लागत इन्वेंट्री प्रबंधन, अधिकतम वांछित स्टॉक स्तर, ऑर्डर लीड समय, बीमा स्तर भंडार। इन्वेंट्री को प्रबंधित करने के लिए एक तर्कशास्त्री और खरीदार को क्या जानने की आवश्यकता है?
• लागत और ऑर्डर आकार के बीच संबंध। इष्टतम ऑर्डर आकार की अवधारणा.
• इन्वेंट्री योजना के आधार के रूप में मांग का पूर्वानुमान। सफल मांग पूर्वानुमान के लिए एक रोडमैप। मांग पूर्वानुमान के तरीके. पूर्वानुमान सटीकता मापना. पूर्वानुमान के लिए सबसे उपयुक्त विधि का चयन करना।
• सुरक्षा स्टॉक: सभी प्रकार की गणना।
• ऑर्डर लीड टाइम. क्रय चक्र की अवधारणा और संरचना।
• ऑर्डर प्वाइंट, इन्वेंट्री प्रबंधन के मुख्य तत्व के रूप में और उद्यम के उपभोक्ताओं की मांग को पूरा करने के लिए इन्वेंट्री का इष्टतम स्तर बनाए रखना।
• इन्वेंटरी प्रबंधन मॉडल और सिस्टम।

खरीद और आपूर्तिकर्ता संबंध प्रबंधन
• आपूर्तिकर्ताओं और क्रय प्रबंधन के साथ काम करते समय दैनिक मुद्दे।
• खरीद के वैश्विक प्रकार।
• क्रय उद्यम के साथ संबंधों में आपूर्तिकर्ता के मुख्य दृष्टिकोण।
• अच्छे आपूर्तिकर्ता पाने के लिए आपको क्या करने की आवश्यकता है।
• खरीद के तरीके. प्रत्येक खरीद पद्धति को व्यवस्थित करने में पद्धतिगत क्षमता (कीमत के लिए अनुरोध, प्रस्ताव के लिए अनुरोध, एकल आपूर्तिकर्ता से खरीद)।
• आपूर्तिकर्ताओं के चयन और मूल्यांकन के लिए मानदंड की प्रणाली। रूस और पश्चिमी देशों में उद्यमों द्वारा उपयोग किए जाने वाले मुख्य मानदंड।
• वाणिज्यिक उद्यमों के लिए आपूर्तिकर्ताओं के मूल्यांकन और चयन के लिए मॉडल और तरीके: उपयोग के लिए टिप्पणियाँ और सिफारिशें।
• आपूर्तिकर्ता के साथ अनुबंध। अनुबंध के मुख्य प्रकार. पार्टियों द्वारा बेहतर प्रदर्शन के लिए अनुबंध में क्या शामिल किया जाना चाहिए?
• आपूर्तिकर्ता प्रदर्शन के निरंतर विश्लेषण के लिए आपूर्तिकर्ता प्रदर्शन मूल्यांकन प्रणाली। पारंपरिक दृष्टिकोण और ओटीआईएफ पद्धति। मूल्यांकन प्रणाली का स्वचालन: उदाहरण और विवरण।
• खरीद में मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ। क्रय मुद्रा विनिमय दर में वृद्धि से बचाव के तरीके।
• खरीद में सूचना प्रौद्योगिकी। इलेक्ट्रॉनिक दस्तावेज़ प्रबंधन प्रणाली: योजना और नियम। रूस और पश्चिमी देशों में सबसे आम क्रय प्रौद्योगिकियाँ।
• खरीद स्वचालन के लिए डेटा और "तंत्र" की संरचना। प्रक्रियाओं के सूचना समर्थन के लिए मौजूदा खरीद प्रक्रियाओं को सॉफ्टवेयर के साथ ठीक से कैसे एकीकृत किया जाए।
• खरीद योजना उपकरण: खरीद योजना, योजना अवधि, पुनर्नियोजन बिंदु।
• खरीदारी पर छूट. छूट का प्रबंधन कैसे करें, व्यावहारिक तकनीकें।
• खरीद के लिए भुगतान की शर्तें. डिलीवरी पर भुगतान, छिपे हुए आस्थगित भुगतान के रूप में। भुगतान का स्थगन हमेशा लाभदायक नहीं होता है: स्थगन को कीमत, मात्रा, छूट और लाभप्रदता से कैसे जोड़ा जाए। अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए आपूर्तिकर्ताओं के प्रस्तावों की तुलना करना और शर्तों में हेरफेर करना।
• मुझे किसे भुगतान करना चाहिए और कब? सीमित धन की स्थिति में कैसे कार्य करें।