समीक्षा: जॉन Jantsch "की सिफारिश पर"। आपकी कंपनी विज्ञापन एजेंटों की ग्राहक बनाने के लिए
किताबें / / December 19, 2019
विपणक तेजी से परिचित है कि प्रभावी विज्ञापन के समय inexorably समाप्त हो रहा है। नाम एक अवचेतन स्तर पर हमारे मस्तिष्क का नई क्षमताओं के लिए ऑफ़लाइन और ऑनलाइन के रूप में विज्ञापन की अनदेखी करने के - यहां तक कि शब्द "बैनर अंधापन" था। लेकिन sundresses विपणन मर कभी नहीं होगा, और जॉन Jantsch वादों पूर्णता के साथ इसका इस्तेमाल करने के बारे में जानें।
जॉन Jantsch
डक्ट टेप विपणन के ब्रांड के मालिक और लागू विपणन प्रणाली के संस्थापक। एक छोटे से व्यवसाय के विपणन के क्षेत्र में विशेषज्ञ को मान्यता दी। छोटे व्यापार मालिकों और स्वतंत्र पेशेवर परामर्श में अनुभव के 12 वर्ष से अधिक। एक ब्लॉग और पॉडकास्ट विपणन रखता है।
मैं - एक डिप्लोमा के बिना एक विपणन - पहले से ही किताब की समीक्षा में लिखा है "बिना डिप्लोमा विपणन"कौन सा काफी स्पष्ट साबित हुआ, लेकिन शक्तिशाली बयान। इस समय मैं पर प्रस्तुत विपणन sundresses बारे में एक पुस्तक की एक समीक्षा लिखने, मैं न केवल क्योंकि वह एक ही लेखक था दिलचस्पी थी, बल्कि इसलिए भी कि यह पुस्तक फिर से मेरे जीवन की वास्तविकताओं से मेल खाती है।
यह इतना है कि मैं एक कंपनी के लिए विपणन कर रहे हैं कि 11 साल के लिए ग्राहकों के साथ कोई समस्या नहीं है पता नहीं था, कठिनाई के अलावा सभी आने वालों की सेवा के लिए। इस मामले में, इस तरह के एक सफलता केवल मुंह के वचन पर आधारित था। इसलिए मैं किसी अन्य व्यक्ति के अनुभव में दिलचस्पी थी, मैं क्या intuitively किया गया था की समझ प्राप्त करना चाहता था।
एक संतुष्ट ग्राहक जरूरी ग्राहकों के लिए अनुशंसित नहीं है
मैं हर बाजार जानता है कि कोई विपणन चाल एक व्यक्ति वा की सिफारिश नहीं होगा लगता हैएक साथvoim रिश्तेदारों और मित्रों, अगर अपने उत्पादों या सेवाओं से संतुष्ट नहीं। कोई भी विश्वास का जोखिम होगा।
लेकिन यह भी ग्राहक को निहार जरूरी अन्य लोगों को आप की सिफारिश नहीं होगा। इसलिए, पहले पन्नों से जॉन Jantsch पाठक ही नहीं, रोमांचक उत्पादों और सेवाओं को बनाने के लिए, लेकिन यह भी विपणन प्रणाली सिफारिशें प्राप्त करने के उद्देश्य स्थापित करने के लिए कॉन्फ़िगर करता है।
सिस्टम दृष्टिकोण
किताब में के रूप में जॉन Jantsch हमें प्रदान करता है एक प्रणाली है, बल्कि अलग-अलग अलग सुझावों की तुलना में "एक डिप्लोमा, बिना विपणन", हालांकि वे कमी नहीं की जाएगी। इससे भी अधिक: "सिफारिश पर" हमें मुंह के वचन के उपयोग करने के लिए न केवल एक प्रणालीगत दृष्टिकोण, और व्यापार करने का एक नया और बेहतर तरीका पेश करेंगे।
किताब से आप कैसे अपने ग्राहकों और भागीदारों न केवल सक्रिय रूप से बनाने के लिए जानने के लिए और स्वेच्छा से अपने विपणन में भाग लेंगे अभियान, लेकिन यह भी यह इतना है कि उनके परिवारों, दोस्तों, पड़ोसियों, सहकर्मियों और दोस्तों के अपने उत्पादों और के बारे में आपकी राय सकारात्मक का गठन कर दिया सेवाएं।
एक ही समय में, हालांकि, हमेशा की तरह, उसकी ईमानदारी और ईमानदार विपणन के लिए जॉन Jantsch, चेतना के हेरफेर और नीमहकीमी तरह से मुक्त।
जॉन Jantsch, "की सिफारिश पर"विपणक के पारंपरिक व्यापार मॉडल में ग्राहकों का शिकार करने के लिए जाते हैं। वे विज्ञापन, प्रस्तुतियों, प्रदर्शनियों और नेटवर्किंग के माध्यम से ऐसा करने... झाड़ियों में घात करने के बजाय, जानवर की तलाश में, आप एक मोमबत्ती प्रकाश, आप के लिए कई तरीके रोशन। कोई भी पसंद करती है जब वह एक जाल और एक जंगली जानवर की तरह ड्राइव व्यवस्था करती है।
आपकी सिफ़ारिश संस्कृति
यह स्पष्ट है कि वास्तविकता में अनुवाद करने के ऊपर पैटर्न यह न सिर्फ परिवर्तन या ऐड के लिए आवश्यक है उपकरणों और प्रक्रियाओं के विपणन। सबसे महत्वपूर्ण बात यह - सोच और अपने व्यापार की अनूठी विशेषताओं के लिए एक विशेष संस्कृति के निर्माण के बदलने के लिए।
पुस्तक में आप बुनियादी रणनीतियों, उच्च और निम्न तकनीक उपकरणों का एक सेट ग्राहकों को आकर्षित करने और उनके आदर्श रेफरल कार्यप्रणाली संस्कृति को खोजने के लिए मिल जाएगा। इसके अलावा, पुस्तक आपके लिए उपयुक्त प्रभावी प्रणाली बनाने के लिए कई विशिष्ट सामरिक तकनीक शामिल हैं। एक रेफरल प्रणाली के बाद अद्वितीय और आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप करने के लिए डिज़ाइन किया जाना चाहिए।
और फिर चरण दर चरण
पुस्तक "बिना डिप्लोमा विपणन", बहुत चरण दर चरण निर्देश के समान "की सिफारिश पर" की तरह। अगर मुंह के वचन के विषय अच्छा है, आप अच्छा कर रहे हैं, आप कर सकते हैं गहरा अपने ज्ञान, या यहां तक कि एक नई दृष्टि पाते हैं।
लेकिन अगर आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, आप निश्चित रूप से क्रमांकन सलाह और कार्रवाई वोट देते हैं। लेखक सभी ज्ञान अपने सिर पर गिर नहीं करता है। जॉन Jantsch - प्रथाओं के विपणन और इसलिए हड्डी करने के लिए अपनी पुस्तक व्यावहारिक। तो, आप कैसे और क्या अनुक्रम में अर्जित ज्ञान का उपयोग करने के साथ कुश्ती करने के लिए नहीं है।
आप आदर्श ग्राहक अनुसंधान और उनके मुख्य अंतर के साथ शुरू होगा, लेकिन एक ही समय में चुना रणनीति के मामले में हर व्यवसाय प्रक्रिया पर पुनर्विचार। अंत में, ध्यान से ग्राहकों, भागीदारों और कर्मचारियों के अनुभव संक्षेप में, आप एक संस्कृति रेफरियों को आकर्षित करने के पैदा करेगा।
और क्या विश्वास पर आधारित, अविश्वास विज्ञापन और जोर से बयान, और न ही एक सिफारिश के इस दौर में व्यापार करने के लिए और अधिक मूल्यवान हो सकता है? यह दृष्टिकोण उत्साही अनुसंशाएं संभावित ग्राहकों की राह में कई चरणों को छोड़ करने की अनुमति देगा।
जॉन Jantsch, "की सिफारिश पर"एक दिन, मंगलवार की सुबह, फोन बज उठा। तार के दूसरे छोर पर संभावित ग्राहक जब आप आते हैं और अपनी परियोजना पर काम शुरू कर सकते हैं जानना चाहता था चिंतित। उन्होंने कहा कि ऐसा लगता है कि आप के बारे में सीखा चक, जो कि आप बस उसकी जान बचाई कहा से। "ओह, हाँ, और आप एक कार्ड से भुगतान ले?"
उम्मीद है, एक बार आप "बिक्री" के इस प्रकार का सामना। यह बहुत अच्छा होगा, है ना? यह व्यवसाय का एक और लाभ यह है सिफारिशों के आधार पर है: जब एक संभावित ग्राहक एक खुश खरीददार से हमें के बारे में सुना, सौदा और चर्चा की कीमतों होने की संभावना नहीं लंबे समय तक।
जॉन Jantsch "की सिफारिश पर"
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