अनुच्छेद 4 व्यवसाय खर्चों कि और कम किया जाना चाहिए कर सकते हैं

ओवर पिछले साल बंद कर दिया गयाछोटे और मध्यम आकार के व्यापारों के एक एकल रजिस्टर 16,000 छोटे व्यवसायों। उद्यमियों निराशावादी हैं: रूसियों की क्रय शक्ति गिर जाता है। सर्वेक्षण के अनुसाररूस के एक चौथाई यात्रा के इनकार के कारण सहेजा इप्सोस Comcon, पिछले साल के अंत में, हमारे देश के हर पांचवें निवासी कैफे और रेस्तरां के दौरे पर बचाने के लिए शुरू कर दिया।

इस स्थिति, दुकानों, कैफे और ब्यूटी सैलून के मालिकों में क्या करें? अनुकूलन लागत।

यह लागत में कटौती करने का क्या मतलब है

इससे पहले कि आप लागत को कम शुरू करते हैं, हम स्पष्ट रूप से समझना चाहिए कि हम इस बात को ध्यान में चल रहा है।

उपभोग - केवल मौद्रिक लागत नहीं है। इसमें वे सभी संसाधन है कि आप और आपके कर्मचारी काम कार्यों को हल करने के (- समय सब से पहले) बर्बाद कर रहे है।

हमारे मामले में कट न केवल लागत को कम किया जा सके। संसाधन पुनः निर्देशित किया जा सकता है - यह भी अधिक बनाने के लिए कर सकते हैं।

इससे पहले कि आप लड़ाई में भीड़, मासिक खर्चों की एक सूची बनाते हैं। यह इस क्रम में आगे बढ़ने के लिए महत्वपूर्ण है:

1. खर्चों की एक सूची बनाएँ।
2. एक महीने के खर्च के लिए डेटा लिखें।
3. एक लंबी अवधि के खर्च की गतिशीलता को देखने के लिए तो संभव के रूप में डेटा दर्ज करें।

अगर आप इस आदेश की अनदेखी और सभी नंबरों को एक ही बार में शुरू दर्ज करते हैं, आप एक संज्ञानात्मक जाल में मिल सकती है। खर्चों की बढ़ती राशि को देखकर, आप अवचेतन इसे कम करने का प्रयास करेगा, और आप व्यय के कुछ आइटम को छोड़ सकते हैं। हालांकि, तालिका का मुख्य उद्देश्य - पूरी तस्वीर देखते हैं।

यह एक महीने के आंकड़े पता करने के लिए पर्याप्त नहीं है। लागत अक्सर मौसम के आधार पर बदल जाते हैं। उदाहरण के लिए, सर्दियों में सब्जियों की खरीद के लिए रेस्तरां ज्यादा गर्मियों की तुलना में अधिक महंगा खर्च होंगे। आप खाते में इस अंतर को और बढ़ाने की कीमतों के लिए नहीं नहीं लेते हैं, तो आप नुकसान उठाना पड़ जाने का जोखिम हो।

जब तालिका भरा हुआ है, उन दोनों के बीच प्रदर्शन की तुलना करें। वे महीने के लिए महीने से एक-दूसरे से बहुत अलग हैं, या दूसरों की तुलना में अधिक परिमाण में से कुछ कई आदेशों है - यह उनके लिए ध्यान आकर्षित करने के लिए एक अवसर है। शायद यह आपके पक्ष में जाना होगा इन मदों लागत में कमी के लिए है।

अगले कदम - लागत को कम करने। किराया, खरीद, वेतन और विपणन: लागत के चार मुख्य समूह हैं। कैसे उनमें से प्रत्येक के अनुकूलन करने के लिए?

कैसे संसाधनों को बचाने के लिए

1. किराए पर: सौदा या चाल

ज्यादातर मामलों में, साइट के लिए लागत - सबसे महत्वपूर्ण है, खासकर अगर आप किराए के लिए भुगतान करते हैं। फिर तीन तरीकों से लागत को कम करने:

• मकान मालिक के साथ किराए की लागत को कम करने पर सहमत करने की कोशिश;
• उपठेका के लिए क्षेत्र के किसी हिस्से पर हाथ - लेकिन आप खाते में कानूनी और लेखा के साथ जुड़े कठिनाइयों लेने की जरूरत प्रक्रिया संगत, और नए जोखिम के उद्भव (आप वास्तव में उनके कानूनी किराए पर पता);
• एक कम महंगी कमरे में ले जाने के लिए।

हालांकि, यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि यह बिंदु के स्थान अपने प्रतिस्पर्धी लाभ हो सकता है महत्वपूर्ण है। फिर एक कम खर्चीला कमरे में चले जाते बग़ल में जा सकते हैं। दो बार के बारे में सोचो अगर, किराए पर बचाने के लिए है कि क्या:

• अपने रिटेल आउटलेट मेट्रो स्टेशन के पास स्थित है;
• कैफे - व्यापार केन्द्र के बगल में;
• सौंदर्य सैलून - एक नया आवासीय परिसर, जहां कोई प्रतिस्पर्धा है;
• नाबालिग घरेलू मरम्मत के बिंदु - प्रवेश द्वार स्थान पर एक शॉपिंग मॉल में।

2. खरीदारी: ले क्या मांग है

"घुटने पर।" Tovarouchot ड्राइव न करें अभ्यास से पता चलता है कि स्मृति कभी कभी विफल रहता है, और पिछले साल के रिकॉर्ड के साथ एक नोटबुक खो जाते हैं। कई मायनों में खरीद लागत को कम:

• कम मार्जिन उत्पादों, यानी जिस पर उन लोगों में से कचरे खरीद आप पर्याप्त कमाने.
• सीमा को कम करने और केवल क्या सबसे अच्छा बेचता है पर ध्यान केंद्रित।
• सप्लायर के साथ अनुबंध अनबिके माल वापस जाने के लिए अवसर में लिख। ध्यान रखें कि ऐसे मामलों में प्रदाताओं समाप्ति की तारीख के आवश्यकताओं है। उदाहरण के लिए, ब्यूटी सैलून सौंदर्य प्रसाधनों में बिना बिकी महीने छह से बाद में नहीं उत्पाद की शेल्फ जीवन के अंत से पहले वापस किया जा सकता।
• अनकदी उत्पाद, यानी एक ही है कि शेयरों के बाजार मूल्य पर जल्दी से बेचने के लिए सक्षम नहीं है बेचें। इस बिक्री पर कमाएँ काम नहीं करता है, लेकिन आप ऊपर पैसा मुक्त और व्यवसाय विकास के लिए उपयोग करने में सक्षम हो।

मुख्य बात - पता करने के लिए कितना पैसा एक गोदाम में जमे हुए है, और गैर तरल माल पर नज़र रखने के। आपका काम गोदाम जितनी जल्दी हो सके पल्टी बनाने के लिए है, तो आप हमेशा पैसे खरीद और ऑपरेटिंग लागत के लिए होगा।

3. मजदूरी: परिणामों के लिए भुगतान

उद्देश्यों की प्राप्ति के लिए अच्छा वेतन का भुगतान करने में संकोच न करें। यह कम या कटौती की लागत के लिए कर्मचारियों को बर्खास्त करने के लिए आवश्यक हमेशा नहीं है।

कर्मचारियों की जो सबसे प्रभावी जानकारी प्राप्त करें। उनकी सफलता की तुलना में तीन मानकों के आधार पर: बिक्री, राजस्व, मार्जिन वस्तुओं या सेवाओं है कि वे बेचने की संख्या।

सबसे अच्छा देखो या बस से पूछते हैं, क्या उन्हें प्रेरित और इस तरह के परिणाम प्राप्त करने में मदद करता है। उन्हें अन्य कर्मचारियों के लिए एक उदाहरण ले जाएँ। भुगतान की नई योजना की प्रेरणा की पूरी प्रणाली: उदाहरण के लिए, कर्मचारियों उच्च मार्जिन उत्पादों की बिक्री के लिए बिक्री या बोनस का एक प्रतिशत प्राप्त करने दें।

4. विपणन: पुराने ग्राहकों को बनाए रखने के लिए

ठीक से विपणन लागतों को विभाजित करने के लिए, आदर्श आप को समझना चाहिए:

• कैसे एक नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बहुत;
• कितने नए ग्राहकों को एक निश्चित अवधि के लिए आप के लिए आते हैं;
• कितने ग्राहकों को आप के लिए फिर से वापस आते हैं;
• अपने कैफे, ब्यूटी सैलून या दुकान में औसत प्राप्ति;
• कितना पैसा ग्राहक बिताया है।

और बिना सोच अगर ग्राहकों को आप के लिए वापस आने के लिए आपको बता सकता है। लेकिन अगर आप ऊपर सवालों के जवाब नहीं पता, आप ग्राहक पैसे से होने वाले लाभ की गणना नहीं कर सकते हैं।

नए और पुराने ग्राहकों की लागत का मूल्यांकन करें। नए ग्राहकों के आकर्षण आप अधिक खर्च कर रहे हैं तो वे कमाते हैं, तो आप पुराने ग्राहकों रखने पर विपणन लागत और ध्यान पुनः आवंटित की जरूरत है।

उदाहरण के लिए, मुंह के वचन - एक शक्तिशाली विपणन उपकरण। ग्राहकों के लिए खुद को परिवार और दोस्तों के लिए आप की सिफारिश करने के लिए, हम पहले एक सेवा स्थापित करना होगा, अन्यथा आप एक टपकाया बाल्टी में पानी डालने का कार्य किया जाएगा।

कलेक्ट प्रतिक्रिया: ग्राहकों के लिए खुद को शीघ्र क्या आप ठीक करने की जरूरत है उनकी निष्ठा अर्जित करने के लिए।

कुछ उद्यमियों का मानना ​​है कि संभव के रूप में कई नए ग्राहकों के रूप में आकर्षित करने के लिए है कि - एक जीतने की रणनीति। लेकिन यह लाभहीन हो जाता है, अगर आप ग्राहकों को बनाए रखने के लिए कैसे और एक लंबे समय के लिए उस पर अर्जित करने के लिए पता नहीं है।

कैसे को समझने के लिए अब सब कुछ ठीक है कि

मान लीजिए कि आपकी स्थानीय मीडिया में एक विज्ञापन अभियान कर दिया, बिक्री और कम रेंज के प्रतिशत के लिए वेटर की तय वेतन का हिस्सा बदलने के लिए कहते हैं। तुम्हें कैसे पता कि आप सब कुछ किया सही ढंग से किया है, लेकिन सेप्पुकू व्यापार नहीं की है कि करते हैं?

एक ही पृष्ठ पर लागत और राजस्व का एक मेज बनाओ। यह सरल है: राजस्व बढ़ने चाहिए, और लागत - कम करने के लिए या कम से कम एक ही स्तर पर बने हुए हैं।

कुंजी आंकड़े जिसके लिए आप नाड़ी पर अपनी उंगली रखने के लिए का पालन करना चाहिए - इस राजस्व, औसत जांच, खरीद की संख्या और ग्राहकों की पुनरावृत्ति।